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對公理財業(yè)務(wù)營銷
對公理財業(yè)務(wù)營銷，是金融機構(gòu)服務(wù)企業(yè)客戶、挖掘業(yè)務(wù)增長的重要途徑。企業(yè)資金閑置時，需要合理規(guī)劃以實現(xiàn)增值。金融機構(gòu)可針對企業(yè)現(xiàn)金流特點、風(fēng)險偏好和經(jīng)營目標(biāo)，設(shè)計專屬理財方案。比如，為資金流動性要求高的企業(yè)，推薦收益穩(wěn)定、贖回靈活的貨幣基金類理財產(chǎn)品；對風(fēng)險承受力較強、追求高收益的企業(yè)，提供債券型或權(quán)益類理財產(chǎn)品組合。營銷過程中，要突出專業(yè)優(yōu)勢，詳細講解產(chǎn)品特點、收益模式和風(fēng)險管控，通過案例分析展示成功經(jīng)驗，贏得企業(yè)信任，助力企業(yè)提升資金使用效率，同時拓展金融機構(gòu)對公業(yè)務(wù)版圖。
2025-04-29 09:54
主講老師：程顯禮課時安排：1天/6小時

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微信營銷與客戶經(jīng)營維護
在數(shù)字化浪潮里，微信營銷與客戶經(jīng)營維護是商家制勝的法寶。微信擁有龐大用戶群體，是絕佳營銷陣地。商家可通過公眾號定期推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，涵蓋產(chǎn)品資訊、使用教程、行業(yè)動態(tài)等，吸引用戶關(guān)注，樹立專業(yè)形象。利用朋友圈，分享產(chǎn)品亮點與促銷活動，增強曝光度。客戶經(jīng)營維護同樣關(guān)鍵。借助微信一對一溝通，及時響應(yīng)客戶咨詢與投訴，提供個性化服務(wù)，提升客戶滿意度。建立客戶群，組織專屬活動，如新品試用、會員特惠，促進客戶互動，培養(yǎng)忠誠度。通過微信全方位營銷與用心維護，能讓客戶從認識走向信賴，助力商家業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
2025-04-29 09:48
主講老師：程顯禮課時安排：0.5天

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理財產(chǎn)品銷售暫行辦法
《理財公司理財產(chǎn)品銷售管理暫行辦法》于2021年6月27日起施行。它依據(jù)多部法律法規(guī)制定，旨在規(guī)范理財公司理財產(chǎn)品銷售活動。辦法明確理財產(chǎn)品銷售包括宣傳推介、提供投資建議、辦理認購贖回等業(yè)務(wù)。銷售機構(gòu)含銷售自身產(chǎn)品的理財公司，以及受委托的其他理財公司、吸收公眾存款的銀行業(yè)金融機構(gòu)等。辦法強調(diào)銷售要合規(guī)，不得承諾保本保收益，需保護投資者權(quán)益，還對銷售機構(gòu)條件、風(fēng)險管理、銷售流程、人員管理等多方面做出詳細規(guī)定，為理財產(chǎn)品銷售提供規(guī)范指引。
2025-04-28 09:20
主講老師：程顯禮課時安排：1天/6小時

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理財產(chǎn)品銷售暫行辦法
《理財公司理財產(chǎn)品銷售管理暫行辦法》于2021年6月27日起施行。它依據(jù)多部法律法規(guī)制定，旨在規(guī)范理財公司理財產(chǎn)品銷售活動。辦法明確理財產(chǎn)品銷售包括宣傳推介、提供投資建議、辦理認購贖回等業(yè)務(wù)。銷售機構(gòu)含銷售自身產(chǎn)品的理財公司，以及受委托的其他理財公司、吸收公眾存款的銀行業(yè)金融機構(gòu)等。辦法強調(diào)銷售要合規(guī)，不得承諾保本保收益，需保護投資者權(quán)益，還對銷售機構(gòu)條件、風(fēng)險管理、銷售流程、人員管理等多方面做出詳細規(guī)定，為理財產(chǎn)品銷售提供規(guī)范指引。
2025-04-28 09:18
主講老師：程顯禮課時安排：1天/6小時

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大堂致勝_大堂經(jīng)理專業(yè)營銷技能培訓(xùn)
《大堂致勝：大堂經(jīng)理專業(yè)營銷技能培訓(xùn)》專注提升大堂經(jīng)理實戰(zhàn)能力，為金融服務(wù)營銷賦能。培訓(xùn)緊扣大堂復(fù)雜場景，從客戶識別切入，助經(jīng)理精準(zhǔn)鎖定潛在優(yōu)質(zhì)客源。通過話術(shù)錘煉，讓大堂經(jīng)理掌握開場破冰、需求挖掘、產(chǎn)品推介及異議處理技巧，能針對不同客戶，巧妙將金融產(chǎn)品與服務(wù)融入日常交流。同時，強化廳堂布局與流程管理知識，合理引導(dǎo)客戶分流，優(yōu)化服務(wù)體驗，借協(xié)同團隊力量，提升整體營銷效能，把大堂打造成高效營銷陣地，實現(xiàn)客戶滿意度與業(yè)績增長雙贏。
2025-04-27 10:09
主講老師：周美慧課時安排：1天/6小時

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產(chǎn)品營銷技巧
產(chǎn)品營銷技巧聚焦客戶需求，從精準(zhǔn)定位起步。先深入剖析產(chǎn)品特性，挖掘獨特賣點，像私人銀行的高端理財產(chǎn)品，其定制化服務(wù)、稀缺投資標(biāo)的就是亮點。面對客戶，以故事化方式開場，講述成功案例，如某位高凈值客戶借此實現(xiàn)財富穩(wěn)健增值，引發(fā)共鳴。溝通過程中，運用數(shù)據(jù)與圖表直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品收益、風(fēng)險狀況，增強說服力。針對客戶疑慮，提前備好應(yīng)對話術(shù)，詳細解釋產(chǎn)品細節(jié)，如復(fù)雜投資策略、條款細則。巧用對比，將自家產(chǎn)品與競品相較，突出優(yōu)勢。同時，營造緊迫感，如限量發(fā)售、優(yōu)惠時限，促使客戶盡快做出購買決策，高效推動產(chǎn)品銷售
2025-04-27 10:08
主講老師：周美慧課時安排：1天/6小時

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基金和保險營銷技巧
基金和保險營銷，要精準(zhǔn)把脈客戶需求。面對基金營銷，先借風(fēng)險測評明晰客戶風(fēng)險承受力，再依其投資目標(biāo)與期限，推薦適配產(chǎn)品。比如，為穩(wěn)健型長期投資者介紹藍籌股基金，詳析其長期穩(wěn)定收益潛力；針對激進型短期投資者，推薦成長型股票基金，展示高回報可能性。保險營銷時，聚焦客戶保障痛點，像為家庭頂梁柱強調(diào)重疾險、壽險的重要性，以真實理賠案例觸動客戶。運用對比分析，展現(xiàn)不同險種保障范圍、費率差異，助客戶選到最適合的保險產(chǎn)品，在傳遞價值中達成營銷。
2025-04-27 10:04
主講老師：周美慧課時安排：1天/6小時

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電話營銷與陌生拜訪的技巧
顧問式銷售技巧，是私人銀行銷售服務(wù)蛻變升級的關(guān)鍵。它摒棄傳統(tǒng)硬性推銷，著重洞察客戶深層需求。銷售團隊?wèi){借扎實金融專業(yè)知識，深入了解客戶財務(wù)現(xiàn)狀、財富目標(biāo)與風(fēng)險偏好，為客戶提供的不是單純產(chǎn)品，而是定制化綜合金融方案。在溝通過程中，銷售顧問以傾聽為基石，挖掘客戶痛點與潛在需求，運用專業(yè)知識詳細剖析，并將金融產(chǎn)品與服務(wù)巧妙嵌入解決方案，用清晰易懂的方式呈現(xiàn)。整個過程，銷售顧問仿若客戶財富規(guī)劃的專業(yè)智囊，通過建立信任、提供價值，讓客戶主動認同方案，達成銷售的同時，構(gòu)建起長久穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
2025-04-27 09:42
主講老師：周美慧課時安排：1天/6小時

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顧問式銷售技巧
顧問式銷售技巧，是私人銀行銷售服務(wù)蛻變升級的關(guān)鍵。它摒棄傳統(tǒng)硬性推銷，著重洞察客戶深層需求。銷售團隊?wèi){借扎實金融專業(yè)知識，深入了解客戶財務(wù)現(xiàn)狀、財富目標(biāo)與風(fēng)險偏好，為客戶提供的不是單純產(chǎn)品，而是定制化綜合金融方案。在溝通過程中，銷售顧問以傾聽為基石，挖掘客戶痛點與潛在需求，運用專業(yè)知識詳細剖析，并將金融產(chǎn)品與服務(wù)巧妙嵌入解決方案，用清晰易懂的方式呈現(xiàn)。整個過程，銷售顧問仿若客戶財富規(guī)劃的專業(yè)智囊，通過建立信任、提供價值，讓客戶主動認同方案，達成銷售的同時，構(gòu)建起長久穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
2025-04-27 09:39
主講老師：周美慧課時安排：1天/6小時

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顧問式銷售策略
顧問式銷售策略，跳出傳統(tǒng)推銷模式，以客戶需求為核心。銷售人員化身專業(yè)顧問，深入了解客戶業(yè)務(wù)與痛點，像醫(yī)生問診般細致剖析。不急于賣產(chǎn)品，而是憑借專業(yè)知識，為客戶提供切實可行的解決方案。例如，面對企業(yè)客戶的辦公效率難題，不單純推薦辦公軟件，而是結(jié)合企業(yè)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，規(guī)劃一套涵蓋軟件選型、培訓(xùn)、后續(xù)優(yōu)化的整體方案。這種策略下，客戶感受到的不只是產(chǎn)品買賣，更是專業(yè)服務(wù)與價值創(chuàng)造，極大提升客戶信任度與購買意愿，達成長期合作，實現(xiàn)銷售業(yè)績與客戶滿意度雙豐收。
2025-04-25 10:07
主講老師：周美慧課時安排：1天/6小時

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營銷管理實務(wù)及高效能團隊協(xié)作
營銷管理實務(wù)及高效能團隊協(xié)作，是推動業(yè)務(wù)增長的核心動力。在營銷管理實務(wù)中，涵蓋市場調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，依據(jù)其需求與偏好制定差異化營銷策略。把控營銷渠道選擇，合理分配資源，確保投入產(chǎn)出最大化。而高效能團隊協(xié)作，從成員選拔開始，組建優(yōu)勢互補的團隊。通過定期培訓(xùn)提升成員專業(yè)技能，運用科學(xué)激勵機制激發(fā)工作熱情。工作中，建立暢通溝通機制，明確分工與協(xié)作流程，讓團隊成員在營銷活動里緊密配合，從創(chuàng)意策劃到執(zhí)行落地，全方位協(xié)同發(fā)力，高效達成營銷目標(biāo)，提升企業(yè)市場份額。
2025-04-25 09:59
主講老師：周美慧課時安排：1天/6小時

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財富顧問陪訪與營銷推動管理
財富顧問陪訪與營銷推動管理，是提升財富管理團隊實戰(zhàn)效能的有力舉措。在陪訪環(huán)節(jié)，資深顧問全程跟隨新顧問拜訪客戶，現(xiàn)場示范溝通技巧，精準(zhǔn)把握客戶需求，從資產(chǎn)現(xiàn)狀梳理到投資偏好挖掘，面面俱到。陪訪結(jié)束后，即刻復(fù)盤，指出問題、分享經(jīng)驗。在營銷推動管理方面，依據(jù)市場動態(tài)與客戶反饋，制定針對性營銷方案，合理分配資源，激勵團隊成員。通過定期業(yè)績追蹤、目標(biāo)拆解，確保財富顧問始終聚焦客戶需求，高效達成營銷目標(biāo)，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)增值與團隊業(yè)績增長雙贏。
2025-04-25 09:33
主講老師：趙燕課時安排：1天/6小時

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家族信托與保險金信托九大客群場景營銷
家族信托與保險金信托，針對九大客群打造定制化場景營銷。面向企業(yè)主，聚焦財富隔離與企業(yè)傳承，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險；高凈值單身人士，注重資產(chǎn)保值與未來規(guī)劃；丁克家庭，著眼財富定向延續(xù)。針對多子女家庭，解決財富公平分配難題；再婚重組家庭，保障各方權(quán)益。還有養(yǎng)老需求者、新富人群、專業(yè)人士及有海外資產(chǎn)配置需求者。通過分析各客群痛點，如資產(chǎn)安全、代際傳承等，匹配相應(yīng)信托方案，助客戶財富穩(wěn)健傳承，實現(xiàn)安心無憂。
2025-04-25 09:28
主講老師：趙燕課時安排：1天/6小時

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期繳保險、基金營銷技能提升
期繳保險與基金營銷，要求從業(yè)者具備多元且扎實的技能。提升營銷技能，需先深入研習(xí)產(chǎn)品知識，精準(zhǔn)把握期繳保險長期保障、財富規(guī)劃特性，以及基金不同投資策略與風(fēng)險收益特征。面對客戶時，鍛煉溝通能力，運用通俗易懂的語言，將復(fù)雜產(chǎn)品信息清晰傳達，挖掘客戶潛在需求。掌握銷售技巧，依據(jù)客戶財務(wù)狀況、風(fēng)險偏好，定制個性化方案，如為穩(wěn)健客戶推薦分紅型期繳保險與債券基金組合。借助案例分析、模擬演練積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，增強對市場動態(tài)的敏感度，靈活調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)期繳保險與基金銷售業(yè)績的顯著提升。
2025-04-24 09:38
主講老師：劉藝課時安排：1天/6小時

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公募基金專業(yè)銷售能力提升
公募基金專業(yè)銷售能力提升，是在競爭激烈市場中脫穎而出的關(guān)鍵。銷售人員首先要全面吃透基金產(chǎn)品，深入了解不同類型基金的投資策略、風(fēng)險收益特征，做到爛熟于心。同時，需提升客戶溝通技巧，精準(zhǔn)洞察投資者的財務(wù)狀況、投資目標(biāo)與風(fēng)險偏好，運用專業(yè)知識為其量身推薦適配產(chǎn)品。此外，市場瞬息萬變，持續(xù)學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟、行業(yè)動態(tài)知識必不可少，以便在市場波動時為客戶提供合理建議，增強客戶黏性。通過參加培訓(xùn)、復(fù)盤實戰(zhàn)案例，不斷打磨銷售技巧，方能提升專業(yè)銷售能力，實現(xiàn)業(yè)績突破與職業(yè)進階。
2025-04-23 09:54
主講老師：劉藝課時安排：1天/6小時

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金融產(chǎn)品營銷-實務(wù)技巧與話術(shù)
在金融業(yè)務(wù)場景中，實務(wù)技巧與話術(shù)是促成交易、維系客戶的關(guān)鍵。實務(wù)技巧涵蓋精準(zhǔn)的客戶需求分析，比如依據(jù)客戶財務(wù)狀況、投資目標(biāo)快速判斷適配產(chǎn)品。同時，掌握高效的產(chǎn)品推介方法，像運用數(shù)據(jù)對比凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢。話術(shù)方面，開場需用熱情且專業(yè)的問候迅速拉近與客戶距離，溝通過程中，運用引導(dǎo)式話術(shù)挖掘客戶痛點，例如“您在資產(chǎn)保值上是否有過困擾？”在異議處理時，用委婉而堅定的表述化解客戶疑慮，如“您的擔(dān)憂很合理，其實這款產(chǎn)品有相應(yīng)解決方案……”憑借這些實務(wù)技巧與話術(shù)，提升業(yè)務(wù)效率，增強客戶信任。
2025-04-23 09:39
主講老師：寧宇課時安排：1天/6小時

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基金營銷實戰(zhàn)與資產(chǎn)配置
基金營銷實戰(zhàn)，是營銷人員憑借專業(yè)知識與策略，精準(zhǔn)觸達投資者的過程。從深入了解客戶風(fēng)險偏好、投資目標(biāo)，到精心挑選適配基金產(chǎn)品，再通過多樣營銷手段，如路演、線上直播等，清晰展現(xiàn)基金優(yōu)勢，激發(fā)投資者購買熱情。資產(chǎn)配置則是依據(jù)投資者實際狀況，將資金合理分配于不同基金類別，如股票型、債券型、貨幣型等。借助資產(chǎn)間的低相關(guān)性，平衡投資組合的風(fēng)險與收益，有效抵御市場波動?；馉I銷實戰(zhàn)為資產(chǎn)配置提供豐富產(chǎn)品選項，資產(chǎn)配置則賦予基金投資科學(xué)規(guī)劃，二者相輔相成，助力投資者實現(xiàn)財富穩(wěn)健增值。
2025-04-23 09:37
主講老師：寧宇課時安排：1天/6小時

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保險營銷實戰(zhàn)與財富傳承
保險營銷實戰(zhàn)，是保險從業(yè)者憑借專業(yè)知識與銷售技巧，深度洞察客戶風(fēng)險保障需求的過程。從精準(zhǔn)挖掘潛在客戶，到運用多樣策略展示保險產(chǎn)品優(yōu)勢，為個人及家庭量身定制保障方案，旨在抵御疾病、意外等風(fēng)險沖擊，確保生活平穩(wěn)。財富傳承關(guān)乎家族資產(chǎn)有序流轉(zhuǎn)。保險以獨特優(yōu)勢參與其中，如終身壽險、年金險等產(chǎn)品，通過指定受益人的方式，實現(xiàn)財富定向、安全傳承，避免糾紛，保障家族財富持續(xù)惠及后代，助力家族基業(yè)穩(wěn)固，在守護當(dāng)下的同時，為未來筑牢財富根基。
2025-04-23 09:30
主講老師：寧宇課時安排：1天/6小時

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零售業(yè)務(wù)營銷機會分機與目標(biāo)客戶開發(fā)
零售業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展離不開精準(zhǔn)的營銷機會分析與高效的目標(biāo)客戶開發(fā)。營銷機會分析，需深入鉆研市場動態(tài)，捕捉消費趨勢轉(zhuǎn)變，像是當(dāng)下綠色環(huán)保、便捷智能產(chǎn)品需求漸漲，便是商機所在。同時，剖析競爭對手策略，找出差異化競爭空間。目標(biāo)客戶開發(fā)以此為基，借助大數(shù)據(jù)鎖定高潛力客群，通過年齡、地域、消費偏好等標(biāo)簽精準(zhǔn)定位。例如，針對年輕時尚客群，運用線上社交平臺推廣潮流新品；面向家庭主婦，在社區(qū)開展線下體驗活動。精準(zhǔn)發(fā)力，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際購買力，驅(qū)動零售業(yè)務(wù)持續(xù)增長，搶占市場份額。
2025-04-22 09:39
主講老師：王攀課時安排：1天/6小時

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客群分析與營銷技巧
客群分析與營銷技巧是商業(yè)成功的左膀右臂。客群分析聚焦客戶畫像繪制，從年齡、性別、消費習(xí)慣到興趣愛好、購買能力，全方位剖析不同群體特征。比如年輕客群熱衷潮流、消費沖動，老年客群注重品質(zhì)、偏向?qū)嵱谩? 基于精準(zhǔn)分析，便能施展多元營銷技巧。針對年輕客群，利用社交媒體打造話題營銷，借網(wǎng)紅效應(yīng)迅速傳播；面向老年客群，開展線下體驗活動，以口碑相傳吸引關(guān)注。憑借個性化策略精準(zhǔn)觸達，激發(fā)客群興趣，提升購買意愿，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)與客戶的高效對接，助力企業(yè)搶占市場高地。
2025-04-22 09:38
主講老師：王攀課時安排：1天/6小時

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