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2023開門紅：網(wǎng)點(diǎn)支行長營銷策略及營銷管控
2023 年開門紅戰(zhàn)役中，網(wǎng)點(diǎn)支行長扮演著核心角色。在營銷策略上，支行長深入分析本地市場(chǎng)與客戶結(jié)構(gòu)，定制個(gè)性化方案。一方面，挖掘存量客戶潛力，通過專屬優(yōu)惠活動(dòng)喚醒沉睡資金；另一方面，拓展新客戶，與周邊企業(yè)、社區(qū)合作，開展特色營銷活動(dòng)，如舉辦金融知識(shí)講座吸引居民，推出企業(yè)專屬金融套餐。營銷管控層面，支行長細(xì)化任務(wù)指標(biāo)到個(gè)人，制定每日、每周進(jìn)度跟蹤表，實(shí)時(shí)監(jiān)督。定期組織團(tuán)隊(duì)復(fù)盤，依據(jù)業(yè)績數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略。同時(shí)，強(qiáng)化員工激勵(lì)，設(shè)立豐富獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)全員斗志，全方位保障開門紅營銷工作高效推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模與效
2025-04-11 09:34
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

電話營銷，讓存量客戶醒來
在金融領(lǐng)域，存量客戶宛如沉睡的寶藏，電話營銷則是喚醒他們的有力號(hào)角。電話營銷團(tuán)隊(duì)借助精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)，定位長期未活躍或有潛在業(yè)務(wù)需求的存量客戶。撥通電話瞬間，用親切且專業(yè)的口吻打破隔閡，喚起客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)的記憶。溝通時(shí)，依據(jù)客戶過往業(yè)務(wù)記錄，針對(duì)性推薦契合其需求的金融產(chǎn)品，如為閑置資金較多客戶介紹高收益定期存款，為資金流動(dòng)頻繁客戶推薦靈活理財(cái)產(chǎn)品。憑借詳細(xì)解答與貼心服務(wù)，激發(fā)客戶興趣，讓這些沉睡的存量客戶重燃對(duì)金融服務(wù)的熱情，為業(yè)務(wù)增長注入新活力。
2025-04-11 09:32
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

存量掘金：基于網(wǎng)點(diǎn)留存、吸存的電話營銷
在金融競(jìng)爭激烈的當(dāng)下，存量客戶蘊(yùn)含巨大價(jià)值，基于網(wǎng)點(diǎn)留存、吸存的電話營銷成為 “掘金” 關(guān)鍵手段。營銷人員依托網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位高潛力存量客戶。撥通電話時(shí)，先以誠摯問候拉近距離，再依據(jù)客戶過往業(yè)務(wù)偏好，如理財(cái)習(xí)慣、存款期限等，針對(duì)性介紹契合的吸存產(chǎn)品，像利率優(yōu)惠的定期存款、靈活收益的結(jié)構(gòu)性存款。過程中，耐心解答疑問，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)保障，用專業(yè)贏得客戶信任，引導(dǎo)其將閑置資金存入網(wǎng)點(diǎn)，盤活存量資源，為網(wǎng)點(diǎn)吸存增效開辟新路徑。
2025-04-11 09:30
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

新形勢(shì)下的存款營銷
在當(dāng)前金融環(huán)境下，存款營銷面臨著利率下行、產(chǎn)品競(jìng)爭加劇、客戶需求多樣化等新形勢(shì)。銀行需積極探尋多元營銷方式來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，留住客戶。一方面，可推出特色存款產(chǎn)品，如具有較高利率、靈活期限選擇及定制化服務(wù)的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。另一方面，要強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷與客戶細(xì)分，提供個(gè)性化服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)；增強(qiáng)數(shù)字化服務(wù)體驗(yàn)，優(yōu)化線上存款和管理服務(wù)；實(shí)施長期激勵(lì)措施，如積分兌換、現(xiàn)金返還等；加強(qiáng)金融教育，幫助客戶提升財(cái)務(wù)管理能力，引導(dǎo)其選擇合適存款產(chǎn)品，以此提升存款營銷競(jìng)爭力。
2025-04-11 09:28
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

電話營銷—叫醒你的睡眠客戶
《電話營銷 — 叫醒你的睡眠客戶》聚焦于挖掘企業(yè)沉睡客戶資源的關(guān)鍵課題。在企業(yè)客戶管理中，大量客戶因各種原因進(jìn)入 “睡眠” 狀態(tài)，不再活躍消費(fèi)。本書專為電話營銷人員量身打造，詳細(xì)拆解叫醒睡眠客戶的流程與話術(shù)技巧。從精心設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，用新穎話題瞬間抓住客戶注意力，到深入溝通中精準(zhǔn)挖掘客戶當(dāng)前需求，喚醒其對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，再到巧妙化解客戶異議，成功促成復(fù)購或新業(yè)務(wù)拓展。書中結(jié)合豐富案例，為電話營銷人員提供實(shí)用策略，助力企業(yè)激活睡眠客戶，提升業(yè)績，挖掘新的利潤增長點(diǎn) 。
2025-04-10 10:19
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銀行主動(dòng)服務(wù)營銷流程與技巧
《銀行主動(dòng)服務(wù)營銷流程與技巧》專注于銀行服務(wù)升級(jí)與營銷優(yōu)化。在競(jìng)爭白熱化的金融領(lǐng)域，主動(dòng)服務(wù)營銷成為銀行脫穎而出的關(guān)鍵。書中系統(tǒng)梳理流程，從客戶進(jìn)門的熱情接待，到業(yè)務(wù)咨詢時(shí)的專業(yè)引導(dǎo)，再到后續(xù)跟進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。技巧層面，涵蓋巧用話術(shù)挖掘客戶潛在需求，如通過開放式問題引導(dǎo)客戶表達(dá)；利用肢體語言傳遞真誠與專注，增強(qiáng)親和力；把握營銷時(shí)機(jī)，在客戶辦理業(yè)務(wù)過程中自然推介適配產(chǎn)品。憑借豐富案例與實(shí)操指南，助力銀行員工提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，增強(qiáng)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭力。
2025-04-10 10:12
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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外拓營銷——打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)
《外拓營銷 —— 打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)》聚焦于企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，外拓營銷是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵途徑。本書系統(tǒng)闡述外拓營銷的全流程策略，從精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體，到設(shè)計(jì)富有吸引力的營銷方案，再到高效執(zhí)行推廣。同時(shí)，著重介紹如何打造一支高績效外拓營銷團(tuán)隊(duì)，涵蓋團(tuán)隊(duì)組建、專業(yè)培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建等方面。通過大量真實(shí)案例與實(shí)操方法，幫助企業(yè)提升外拓營銷效能，鍛造能征善戰(zhàn)的營銷鐵軍，助力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中一路高歌猛進(jìn)。
2025-04-10 10:11
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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新形勢(shì)下的貸款精準(zhǔn)營銷
在金融市場(chǎng)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，《新形勢(shì)下的貸款精準(zhǔn)營銷》意義非凡。如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，客戶需求日益多元且隱蔽，傳統(tǒng)營銷難有成效。本書深度剖析如何借前沿技術(shù)實(shí)現(xiàn)貸款精準(zhǔn)營銷。依托大數(shù)據(jù)，全方位采集分析客戶消費(fèi)、資產(chǎn)、信用等信息，勾勒精準(zhǔn)畫像，精準(zhǔn)定位有貸款需求的小微企業(yè)主、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者等群體。運(yùn)用 AI 智能算法，匹配適配貸款產(chǎn)品，定制利率、額度、還款方式。同時(shí)，整合線上線下渠道，開展針對(duì)性推廣，幫助金融從業(yè)者精準(zhǔn)獲客，提升營銷效率，讓貸款業(yè)務(wù)在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。
2025-04-10 10:08
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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新形勢(shì)下的貸款精準(zhǔn)營銷
《新形勢(shì)下的貸款精準(zhǔn)營銷》聚焦金融營銷前沿領(lǐng)域，為貸款業(yè)務(wù)開拓提供關(guān)鍵指引。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境多變、市場(chǎng)競(jìng)爭加劇的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)撒網(wǎng)式營銷效果漸微。本書著重闡述如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，精準(zhǔn)洞察客戶貸款需求。通過分析客戶消費(fèi)行為、信用記錄、財(cái)務(wù)狀況，構(gòu)建精準(zhǔn)客戶畫像，篩選出高潛力貸款客戶。營銷過程中，根據(jù)不同客戶特點(diǎn)定制個(gè)性化貸款方案，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與適配性。同時(shí)，詳細(xì)講解線上線下協(xié)同推廣策略，助力金融從業(yè)者突破營銷困境，提升貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)的高效增長。
2025-04-10 10:07
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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基于農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的營銷策略
在農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)營銷策略亟需革新?！痘谵r(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的營銷策略》給出破局之道。針對(duì)農(nóng)區(qū)空心化，金融機(jī)構(gòu)聚焦留守群體與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員，開發(fā)契合他們需求的金融產(chǎn)品，如針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期的特色信貸，通過線上線下結(jié)合，利用鄉(xiāng)村熟人網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)。面對(duì)城區(qū)脫媒化，利用數(shù)字平臺(tái)打造線上金融服務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合社群營銷，增強(qiáng)客戶粘性。該書以大量案例為支撐，提供從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到推廣執(zhí)行的全流程策略，助力金融機(jī)構(gòu)在復(fù)雜環(huán)境下?lián)屨际袌?chǎng)、擴(kuò)大份額。
2025-04-10 10:06
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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基于區(qū)域深耕、金融普惠的網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷
《基于區(qū)域深耕、金融普惠的網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》聚焦金融服務(wù)下沉與高效推廣。在區(qū)域深耕理念下，金融機(jī)構(gòu)依據(jù)地理區(qū)域、客戶特征等細(xì)分網(wǎng)格，精準(zhǔn)定位不同網(wǎng)格內(nèi)居民、小微企業(yè)等主體的金融需求。借助大數(shù)據(jù)分析，了解網(wǎng)格內(nèi)人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況，定制適配的普惠金融產(chǎn)品，如針對(duì)社區(qū)居民的小額消費(fèi)信貸、為本地商戶的便捷結(jié)算服務(wù)。通過在網(wǎng)格內(nèi)開展地推活動(dòng)、建立社區(qū)金融服務(wù)點(diǎn)等方式，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。這種模式既能讓金融服務(wù)深入基層，實(shí)現(xiàn)普惠目標(biāo)，又能提升營銷效果，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭力。
2025-04-10 10:04
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

2023開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析
《2023 開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》為企業(yè)開局之戰(zhàn)提供詳盡指導(dǎo)。新年伊始，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，開門紅至關(guān)重要。本書深入剖析多種營銷策略，從精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，到打造極具吸引力的產(chǎn)品組合，如針對(duì)不同客群推出特惠套餐、限量爆款。實(shí)戰(zhàn)層面，涵蓋線上線下全方位推廣手段，線上利用社交媒體、直播帶貨擴(kuò)大品牌曝光，線下組織主題活動(dòng)、門店促銷吸引流量。書中結(jié)合大量真實(shí)案例復(fù)盤，深度解析策略實(shí)施細(xì)節(jié)、難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方法，助力企業(yè)在 2023 年成功打響頭炮，搶占市場(chǎng)份額，贏得全年競(jìng)爭主動(dòng)權(quán) 。
2025-04-10 10:01
主講老師：劉力存課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

從電銷到面談---金牌銷冠成長的標(biāo)準(zhǔn)化流程
《從電銷到面談 —— 金牌銷冠成長的標(biāo)準(zhǔn)化流程》揭示了銷售精英進(jìn)階之路。在電銷階段，通過精心打磨開場(chǎng)白，精準(zhǔn)篩選潛在客戶，用清晰話術(shù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶興趣，獲取面談機(jī)會(huì)。面談前，充分收集客戶資料，制定個(gè)性化方案，做到有備無患。面談時(shí)，以真誠建立信任，深入挖掘需求，巧妙展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效處理異議。整個(gè)過程中，注重細(xì)節(jié)把控，持續(xù)復(fù)盤優(yōu)化，憑借這套標(biāo)準(zhǔn)化流程，銷售人員能穩(wěn)步提升業(yè)績，實(shí)現(xiàn)從普通電銷到金牌銷冠的華麗蛻變。
2025-04-10 09:44
主講老師：柳辰課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

財(cái)富類產(chǎn)品營銷話術(shù)的構(gòu)建方法
構(gòu)建財(cái)富類產(chǎn)品營銷話術(shù)，需緊扣客戶核心需求。首先要精準(zhǔn)分析目標(biāo)客戶群體特征，如年齡、收入、風(fēng)險(xiǎn)偏好等。開場(chǎng)時(shí)用簡潔有力且具吸引力的話語抓住客戶注意力，如提及市場(chǎng)趨勢(shì)與財(cái)富機(jī)遇。介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)，要突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，像高收益、低風(fēng)險(xiǎn)、靈活性強(qiáng)等，用具體數(shù)據(jù)支撐。還可巧妙運(yùn)用案例，展示產(chǎn)品如何幫助他人實(shí)現(xiàn)財(cái)富目標(biāo)。溝通中時(shí)刻關(guān)注客戶反應(yīng)，及時(shí)解答疑問，以專業(yè)、真誠的態(tài)度，引導(dǎo)客戶理解并認(rèn)可產(chǎn)品，最終促成購買。
2025-04-10 09:43
主講老師：柳辰課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《個(gè)人客戶跨境業(yè)務(wù)營銷的核心競(jìng)爭力—服務(wù)與服務(wù)營銷能力》

《個(gè)人客戶跨境業(yè)務(wù)營銷的核心競(jìng)爭力—服務(wù)與服務(wù)營銷能力》
在個(gè)人客戶跨境業(yè)務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)與服務(wù)營銷能力構(gòu)筑起核心競(jìng)爭力。本書聚焦于此，深度剖析如何借優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)客戶。從熟悉跨境政策法規(guī)，為客戶精準(zhǔn)解讀與辦理各類跨境業(yè)務(wù)，到提供一站式跨境金融解決方案，涵蓋外匯兌換、跨境匯款、境外投資等，全程確保高效、便捷。在服務(wù)營銷上，傳授挖掘客戶跨境需求的技巧，通過定制化營銷方案，如針對(duì)商旅人士的出行金融禮包、留學(xué)家庭的教育金融規(guī)劃，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。憑借專業(yè)服務(wù)與巧妙營銷，助力從業(yè)者在競(jìng)爭激烈的跨境業(yè)務(wù)市場(chǎng)脫穎而出，贏得個(gè)人客戶信賴。
2025-04-09 09:54
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《零售客戶深度營銷及產(chǎn)能提升》
在當(dāng)下競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，零售客戶深度營銷及產(chǎn)能提升至關(guān)重要。本書聚焦于此，深入剖析客戶心理與行為，助您精準(zhǔn)定位需求。通過挖掘客戶終身價(jià)值，打造個(gè)性化營銷方案，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠度。書中還分享高效產(chǎn)能提升策略，涵蓋團(tuán)隊(duì)管理、營銷渠道拓展及數(shù)字化工具運(yùn)用等，從優(yōu)化服務(wù)流程到開展精準(zhǔn)促銷，全方位助力零售從業(yè)者突破業(yè)務(wù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)客戶資源深度挖掘與產(chǎn)能飛躍，在多變市場(chǎng)中搶占先機(jī)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭力。
2025-04-09 09:48
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《核心客戶營銷與綜合金融方案呈現(xiàn)—觸達(dá)、開口、維護(hù)、經(jīng)營》

《核心客戶營銷與綜合金融方案呈現(xiàn)—觸達(dá)、開口、維護(hù)、經(jīng)營》
核心客戶是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。本書圍繞核心客戶營銷，全方位解析觸達(dá)、開口、維護(hù)與經(jīng)營的實(shí)用策略。觸達(dá)層面，借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位核心客戶，通過多元渠道實(shí)現(xiàn)高效連接。開口環(huán)節(jié)，傳授巧妙話術(shù)技巧，讓客戶經(jīng)理清晰傳達(dá)價(jià)值，激發(fā)客戶興趣。在維護(hù)上，建立個(gè)性化服務(wù)體系，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠度。經(jīng)營則從深度挖掘客戶需求入手，提供綜合金融方案，拓展合作邊界。無論你是金融從業(yè)者，還是渴望提升客戶營銷能力的人員，本書都能助力你攻克核心客戶營銷難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍。
2025-04-09 09:45
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《銀行私行客戶維護(hù)營銷策略—打好大客戶這張牌》
銀行私行客戶資產(chǎn)雄厚、需求多元，維護(hù)好他們對(duì)銀行意義重大。在營銷策略上，要精準(zhǔn)定制服務(wù)。一方面，組建由資深投資顧問、稅務(wù)專家、法務(wù)專員等構(gòu)成的專屬團(tuán)隊(duì)，為私行客戶提供涵蓋資產(chǎn)配置、稅務(wù)籌劃、法律咨詢等一站式綜合金融方案。另一方面，通過舉辦高端品鑒會(huì)、私密商務(wù)交流、前沿經(jīng)濟(jì)論壇等專屬活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性與歸屬感。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)密切關(guān)注客戶資產(chǎn)動(dòng)態(tài)，提前預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)并靈活調(diào)整策略。憑借這些策略，打好私行大客戶這張關(guān)鍵牌，助力銀行私行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展
2025-04-09 09:35
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營銷與客戶挖潛技巧》
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，業(yè)務(wù)營銷與客戶挖潛有了新技巧。一方面，利用大數(shù)據(jù)深度剖析客戶行為與偏好，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷，大幅提升營銷效果。借助線上平臺(tái)，如社交媒體、電商網(wǎng)站，拓展業(yè)務(wù)推廣渠道，廣泛觸達(dá)潛在客戶。另一方面，通過數(shù)字化工具深挖客戶價(jià)值，從客戶現(xiàn)有需求延伸至潛在需求，交叉銷售與升級(jí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)化客戶體驗(yàn)旅程，從售前咨詢到售后反饋，全程數(shù)字化跟進(jìn)，提升客戶滿意度與忠誠度，進(jìn)而挖掘更多客戶資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
2025-04-09 09:28
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)獲客新思路和營銷管理策略
在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，網(wǎng)點(diǎn)獲客與營銷管理正面臨全新挑戰(zhàn)與機(jī)遇。新形勢(shì)下，網(wǎng)點(diǎn)需探索新思路，例如精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，利用大數(shù)據(jù)分析客戶偏好與行為，以此為依據(jù)設(shè)計(jì)特色產(chǎn)品與服務(wù)。在營銷管理策略上，強(qiáng)化線上線下融合，線上借社交媒體、直播等平臺(tái)拓寬宣傳推廣渠道，線下通過舉辦體驗(yàn)活動(dòng)、社區(qū)合作增強(qiáng)客戶粘性。同時(shí)，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程，提升員工專業(yè)素養(yǎng)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，方能在激烈競(jìng)爭中實(shí)現(xiàn)客戶增長與業(yè)務(wù)突破。
2025-04-09 09:13
主講老師：高巖課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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