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新形勢下網(wǎng)點獲客新思路和營銷管理策略
  • 新形勢下網(wǎng)點獲客新思路和營銷管理策略
  • 《新形勢下網(wǎng)點獲客新思路和營銷管理策略》為網(wǎng)點運營者應(yīng)對激烈競爭提供錦囊。書中緊扣數(shù)字化與多元化趨勢，分享新穎獲客思路。在獲客上，借助私域流量建設(shè)、線上平臺引流，吸引年輕客群，同時搭建 “網(wǎng)點 + 平臺 + 站點” 體系，實現(xiàn)雙向引流；開展異業(yè)合作，如與商戶聯(lián)合舉辦滿減活動。營銷管理層面，運用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析客群，制定分層營銷策略，借助 CRM 系統(tǒng)實現(xiàn)客戶清單式開發(fā)。并通過組織營銷競賽、建立督導(dǎo)機制，激發(fā)員工積極性，助力網(wǎng)點實現(xiàn)業(yè)績增長與客戶沉淀 。
  • 2025-04-08 10:07  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—服務(wù)與服務(wù)營銷能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—服務(wù)與服務(wù)營銷能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力 — 服務(wù)與服務(wù)營銷能力》，為金融從業(yè)者指明存款營銷破局方向。書中指出，在利率下行、競爭激烈的市場環(huán)境中，服務(wù)與服務(wù)營銷能力，才是存款營銷的核心競爭力。通過剖析睢寧農(nóng)商銀行優(yōu)化廳堂服務(wù)、張家口農(nóng)商銀行開展聯(lián)動營銷等多個實戰(zhàn)案例，傳授打造服務(wù)場景、創(chuàng)新服務(wù)模式、制定營銷策略的方法。從為客戶提供個性化服務(wù)方案，到開展線上線下聯(lián)動營銷，助力從業(yè)者深挖客戶需求，塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗，增強客戶粘性，實現(xiàn)存款業(yè)務(wù)量質(zhì)雙升 ，在激烈的存款營銷競爭中脫穎而出。
  • 2025-04-08 10:05  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力 — 提升財富管理能力》為金融從業(yè)者攻克存款營銷難題，提供清晰思路與實用方案。書中點明，在利率下行與客戶需求多元化的背景下，提升財富管理能力是存款營銷破局的關(guān)鍵。一方面，介紹從資產(chǎn)配置、產(chǎn)品設(shè)計，到客戶服務(wù)的全流程財富管理方法，幫助從業(yè)者打造差異化服務(wù)，滿足客戶穩(wěn)健增值訴求，推動存款沉淀。另一方面，分享郵儲銀行、南安農(nóng)商銀行等機構(gòu)的實戰(zhàn)案例，涵蓋線上線下營銷、公私聯(lián)動等多元策略，助力從業(yè)者提升專業(yè)能力，深挖客戶價值，增強存款營銷的核心競爭力 。
  • 2025-04-08 09:59  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《財富管理與營銷獲客》
  • 《財富管理與營銷獲客》
  • 《財富管理與營銷獲客》是金融從業(yè)者打破業(yè)務(wù)增長瓶頸的得力指南。書中率先闡述財富管理的核心邏輯，幫助從業(yè)者理解資產(chǎn)配置原理，為客戶量身定制專業(yè)的財富規(guī)劃。在營銷獲客板塊，介紹了多元化營銷渠道，從線上社交媒體到線下高端活動，結(jié)合客戶畫像進行精準(zhǔn)觸達(dá)。通過案例分析，復(fù)盤如何憑借差異化服務(wù)、個性化營銷話術(shù)，提升客戶轉(zhuǎn)化率。不僅如此，書中還分享了客戶關(guān)系維護的方法，助力從業(yè)者將潛在客戶轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴，深挖客戶價值，推動財富管理業(yè)務(wù)實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
  • 2025-04-08 09:58  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《客戶經(jīng)理的進階之路—無微不至 深度營銷》
  • 《客戶經(jīng)理的進階之路—無微不至 深度營銷》
  • 《客戶經(jīng)理的進階之路 — 無微不至 深度營銷》，為客戶經(jīng)理職業(yè)發(fā)展指明方向。書中強調(diào)，要想成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理，需從客戶服務(wù)和營銷模式雙維度發(fā)力。在服務(wù)層面，倡導(dǎo) “無微不至” 的理念，通過關(guān)注客戶每個細(xì)節(jié)，提供貼心服務(wù)，建立信任關(guān)系。在營銷層面，推行 “深度營銷” 策略，借助數(shù)據(jù)分析洞察客戶需求，挖掘潛在訴求，精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品，達(dá)成長期合作。書中結(jié)合地產(chǎn)、保險、金融等多行業(yè)案例，復(fù)盤客戶經(jīng)理運用這些方法，實現(xiàn)業(yè)績增長的過程，助力從業(yè)者突破職業(yè)瓶頸，成為營銷精英 。
  • 2025-04-08 09:50  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力 —— 提升財富管理能力》聚焦存款營銷與財富管理的深層聯(lián)系，為金融從業(yè)者指明方向。書中點明，在金融行業(yè)，提升財富管理能力是實現(xiàn)存款營銷突破的關(guān)鍵。通過介紹打造分層財富管理服務(wù)體系、搭建專業(yè)投研團隊、運用數(shù)字化工具等方法，助力金融機構(gòu)順應(yīng)客戶多層次需求，豐富財富管理產(chǎn)品。同時分享郵儲銀行、南安農(nóng)商銀行等金融機構(gòu)的成功案例，從產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶經(jīng)營等多個維度，提供可借鑒的實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助從業(yè)者提升存款營銷競爭力 。
  • 2025-04-08 09:43  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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客戶經(jīng)理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 客戶經(jīng)理交叉銷售營銷技巧及案例分析
  • 《客戶經(jīng)理交叉銷售營銷技巧及案例分析》是助力客戶經(jīng)理提升業(yè)績的實用指南。本書圍繞交叉銷售這一核心策略，系統(tǒng)闡釋其底層邏輯與實用營銷技巧。通過生動的場景模擬，傳授如何基于客戶現(xiàn)有需求挖掘潛在訴求，運用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合激發(fā)客戶購買欲。書中還列舉大量來自金融、零售、電信等行業(yè)的真實案例，分析不同場景下，客戶經(jīng)理運用這些技巧的具體過程與取得的成效。無論是營銷新手，還是資深從業(yè)者，都能借此提升交叉銷售能力，創(chuàng)造更多商業(yè)價值。
  • 2025-04-08 09:38  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《管理者們的旺季營銷-帶團隊拿成果》
  • 《管理者們的旺季營銷-帶團隊拿成果》
  • 旺季是企業(yè)提升業(yè)績的黃金時期，對管理者而言，如何帶領(lǐng)團隊在旺季創(chuàng)造佳績至關(guān)重要。本書圍繞旺季營銷管理，提供系統(tǒng)且實用的策略。書中從團隊目標(biāo)制定、任務(wù)拆解，到成員激勵與培訓(xùn)，構(gòu)建全方位管理體系。它不僅傳授如何精準(zhǔn)把握市場動態(tài)，制定貼合市場的營銷方案，還講解在營銷過程中，化解團隊內(nèi)部矛盾，提升執(zhí)行力的方法。書中融入大量企業(yè)旺季營銷的成功案例，從計劃籌備到落地執(zhí)行，為管理者提供清晰指引，助力打造高績效團隊，在旺季營銷中斬獲優(yōu)異成果 。
  • 2025-04-07 09:31  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《代發(fā)工資的旺季營銷-拿存款，找客戶，會經(jīng)營》
  • 《代發(fā)工資的旺季營銷-拿存款，找客戶，會經(jīng)營》
  • 代發(fā)工資業(yè)務(wù)蘊藏著巨大的客戶資源與存款潛力，尤其在旺季，更是搶占市場的關(guān)鍵時期。本書聚焦代發(fā)工資旺季營銷，圍繞 “拿存款、找客戶、會經(jīng)營” 三大核心，提供一站式解決方案。書中深度分析代發(fā)工資業(yè)務(wù)特點與市場趨勢，分享如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)企業(yè)，快速拓展代發(fā)工資客戶群體。同時，傳授將代發(fā)工資客戶轉(zhuǎn)化為存款客戶的實用技巧，以及對客戶資源進行長期經(jīng)營與價值深挖的策略。借助大量實操案例與話術(shù)模板，助力金融從業(yè)者在代發(fā)工資旺季，實現(xiàn)存款規(guī)模與客戶數(shù)量的雙豐收 。
  • 2025-04-07 09:30  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 《存款營銷的核心競爭力—提升財富管理能力》
  • 在金融市場競爭白熱化的當(dāng)下，存款營銷面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，單純攬儲已難以在競爭中脫穎而出。本書指出，提升財富管理能力，才是贏得存款營銷的關(guān)鍵。書中從深入剖析客戶資產(chǎn)配置需求入手，指導(dǎo)營銷人員為客戶提供專業(yè)、全面的財富管理方案，讓客戶在實現(xiàn)財富增值的同時，自然沉淀存款。同時，書中提供一系列實用的營銷技巧，涵蓋客戶溝通話術(shù)、活動策劃方法，以及團隊協(xié)作要點。通過豐富的實際案例，將理論具象化，助力金融從業(yè)者打造存款營銷的核心競爭力，實現(xiàn)存款業(yè)務(wù)的持續(xù)增長 。
  • 2025-04-07 09:29  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《固定收益類產(chǎn)品營銷技巧提升》
  • 《固定收益類產(chǎn)品營銷技巧提升》
  • 在金融理財市場，固定收益類產(chǎn)品憑借收益穩(wěn)定的特性，深受投資者青睞，競爭也愈發(fā)激烈。本書為金融從業(yè)者量身打造，系統(tǒng)提升固定收益類產(chǎn)品營銷能力。書中深入解讀固定收益類產(chǎn)品的底層邏輯、不同產(chǎn)品的特性，以及它們在各類市場環(huán)境下的表現(xiàn)。同時，從客戶定位、需求挖掘、方案定制到異議處理，提供全流程營銷技巧。書中穿插大量真實營銷案例，針對不同類型客戶給出實操話術(shù)和營銷方案，幫助從業(yè)者精準(zhǔn)把握客戶需求，高效推動銷售轉(zhuǎn)化，大幅提升業(yè)績。
  • 2025-04-07 09:27  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《保險營銷技巧提升—幫助客戶選擇一張適合的保單》
  • 《保險營銷技巧提升—幫助客戶選擇一張適合的保單》
  • 保險營銷，并非單純售賣產(chǎn)品，而是為客戶量身定制保障方案。本書著眼于這一核心理念，助力保險從業(yè)者全方位提升營銷技能。書中深入剖析不同客戶群體的風(fēng)險保障需求，如家庭支柱、老人、兒童等，通過大量實際案例，傳授如何引導(dǎo)客戶認(rèn)識自身風(fēng)險，進而挑選適配的保險產(chǎn)品。同時，介紹實用溝通話術(shù)與銷售策略，幫助從業(yè)者化解客戶疑慮，增強客戶信任。無論是初入行業(yè)的新人，還是經(jīng)驗豐富的銷售精英，都能從書中汲取經(jīng)驗，優(yōu)化服務(wù)，提升簽單成功率，推動保險事業(yè)邁向新高度。
  • 2025-04-07 09:26  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《投資市場分析、基金營銷與維護技巧》
  • 《投資市場分析、基金營銷與維護技巧》
  • 在投資市場風(fēng)云變幻的當(dāng)下，基金營銷人員急需提升專業(yè)素養(yǎng)，搶占市場先機。本書圍繞基金業(yè)務(wù)開展，搭建起一套全面的知識與實操體系。開篇剖析股票、債券等投資市場的運行邏輯與趨勢，幫助營銷人員精準(zhǔn)把握市場動態(tài)。隨后深入講解基金營銷方法，從客戶定位、產(chǎn)品推介到促成交易，給出詳盡策略。同時，分享客戶關(guān)系維護的實用技巧，助力與客戶建立長期信任。書中融入大量實戰(zhàn)案例，覆蓋不同市場行情與客戶類型，助力從業(yè)者提升業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)基金銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《投資市場分析、基金營銷與維護技巧》
  • 《投資市場分析、基金營銷與維護技巧》
  • 在投資市場風(fēng)云變幻的當(dāng)下，基金營銷人員急需提升專業(yè)素養(yǎng)，搶占市場先機。本書圍繞基金業(yè)務(wù)開展，搭建起一套全面的知識與實操體系。開篇剖析股票、債券等投資市場的運行邏輯與趨勢，幫助營銷人員精準(zhǔn)把握市場動態(tài)。隨后深入講解基金營銷方法，從客戶定位、產(chǎn)品推介到促成交易，給出詳盡策略。同時，分享客戶關(guān)系維護的實用技巧，助力與客戶建立長期信任。書中融入大量實戰(zhàn)案例，覆蓋不同市場行情與客戶類型，助力從業(yè)者提升業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)基金銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《銀行網(wǎng)點社群營銷之路》
  • 《銀行網(wǎng)點社群營銷之路》
  • 在數(shù)字化浪潮沖擊下，銀行網(wǎng)點獲客與營銷模式急需創(chuàng)新，社群營銷成為破局關(guān)鍵。本書圍繞銀行網(wǎng)點社群營銷展開，詳細(xì)介紹從 0 到 1 搭建社群、運營社群的全流程方法。書中不僅闡述如何借助社交媒體平臺，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，打造有吸引力的社群；還深入分析社群互動技巧，通過策劃多樣化線上線下活動，增強客戶黏性，推動金融產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。此外，結(jié)合大量銀行網(wǎng)點成功案例，對社群營銷過程中的常見問題給出解決方案，助力銀行網(wǎng)點開辟線上營銷新路徑，實現(xiàn)客戶與業(yè)績雙增長 。
  • 2025-04-07 09:23  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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得長尾，得定期，得存款 ——提存量、拿業(yè)績客戶經(jīng)理營銷技巧提升
  • 得長尾，得定期，得存款 ——提存量、拿業(yè)績客戶經(jīng)理營銷技巧提升
  • 在金融營銷領(lǐng)域，存款業(yè)務(wù)的競爭愈發(fā)激烈，客戶經(jīng)理面臨著拓展業(yè)務(wù)、提升業(yè)績的巨大挑戰(zhàn)。本書聚焦這一痛點，提出 “得長尾、得定期、得存款” 的營銷理念。書中深入剖析長尾客戶的特征，分享挖掘其潛在需求的方法，通過制定針對性的營銷策略，引導(dǎo)客戶辦理定期存款業(yè)務(wù)，提升存量客戶價值。此外，本書結(jié)合豐富的實戰(zhàn)案例，詳細(xì)闡述客戶經(jīng)理在溝通、客戶關(guān)系維護等方面可采用的技巧，助力客戶經(jīng)理突破業(yè)務(wù)瓶頸，實現(xiàn)存款業(yè)務(wù)量與個人業(yè)績的雙增長 。
  • 2025-04-07 09:21  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《開門紅期間存量客戶提升與留存策略（鎖客期） —統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品 業(yè)績改善》
  • 《開門紅期間存量客戶提升與留存策略（鎖客期） —統(tǒng)一思想 激發(fā)行為 鉤子產(chǎn)品 業(yè)績改善》
  • 開門紅期間，各行業(yè)都想搶占先機、提升業(yè)績，存量客戶的提升與留存就成了關(guān)鍵。本書緊扣這一關(guān)鍵節(jié)點，圍繞鎖客期的核心目標(biāo)，提出一系列行之有效的策略。從團隊思想建設(shè)出發(fā)，確保全員圍繞客戶留存與提升協(xié)同作戰(zhàn)；再通過鉤子產(chǎn)品設(shè)計，刺激客戶消費意愿，推動客戶留存與消費升級。書中還分享多個行業(yè)真實案例，從策略制定到執(zhí)行細(xì)節(jié)，為企業(yè)提供實操指南，助力在開門紅期間實現(xiàn)存量客戶價值最大化，大幅改善業(yè)績 。
  • 2025-04-07 09:19  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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《激活存量 提升產(chǎn)能—提存量，增產(chǎn)能，學(xué)營銷》
  • 《激活存量 提升產(chǎn)能—提存量，增產(chǎn)能，學(xué)營銷》
  • 企業(yè)發(fā)展常面臨存量客戶價值挖掘不足、產(chǎn)能增長受限的難題，這本書便是破局之鑰。它圍繞激活存量客戶、提升企業(yè)產(chǎn)能，系統(tǒng)梳理一整套實戰(zhàn)營銷方法。書中先是深入分析存量客戶特征，引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)定位客戶潛在需求；接著介紹多樣化營銷活動設(shè)計，如針對性產(chǎn)品組合、個性化服務(wù)方案，促使客戶持續(xù)消費。書中穿插大量不同行業(yè)成功案例，從策略制定到執(zhí)行細(xì)節(jié)，給出清晰指引，助力企業(yè)盤活存量資源，挖掘業(yè)績增長新動能，在市場競爭中搶占先機 。
  • 2025-04-07 09:18  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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新形勢下網(wǎng)點獲客新思路和營銷管理策略
  • 新形勢下網(wǎng)點獲客新思路和營銷管理策略
  • 在市場競爭激烈、客戶需求多變的新形勢下，網(wǎng)點獲客與營銷管理正面臨全新挑戰(zhàn)。本書緊扣行業(yè)發(fā)展脈搏，提出極具創(chuàng)新性的網(wǎng)點獲客思路，從線上線下融合、異業(yè)合作等多個維度，打開獲客新通道。書中不僅分享利用社交媒體、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)引流的方法，還圍繞營銷管理，給出從團隊組建、目標(biāo)設(shè)定到績效評估的全流程策略。通過大量實際案例，清晰展現(xiàn)策略落地過程，助力網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及一線營銷人員，提升網(wǎng)點獲客效率，實現(xiàn)營銷業(yè)績的持續(xù)增長 。
  • 2025-04-07 09:17  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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電話營銷—不打也成交的秘密
  • 電話營銷—不打也成交的秘密
  • 電話營銷往往給人不厭其煩的推銷印象，而本書另辟蹊徑，提出 “不打也成交” 的創(chuàng)新理念。書中深度剖析客戶消費心理，闡述如何在不頻繁撥打電話的前提下，運用策略提前布局，引導(dǎo)客戶主動咨詢下單。作者結(jié)合大量真實案例，講解從客戶資料收集、個性化培育，到借助郵件、短信等輔助工具，構(gòu)建起完整營銷閉環(huán)的方法。無論是銷售新手，還是資深電銷人員，都能從中汲取靈感，突破傳統(tǒng)電話營銷的局限，提升銷售轉(zhuǎn)化率，達(dá)成高效簽單 。
  • 2025-04-07 09:14  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
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