| 主講老師： | 高巖 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《存款營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力 — 提升財(cái)富管理能力》為金融從業(yè)者攻克存款營(yíng)銷難題，提供清晰思路與實(shí)用方案。書中點(diǎn)明，在利率下行與客戶需求多元化的背景下，提升財(cái)富管理能力是存款營(yíng)銷破局的關(guān)鍵。一方面，介紹從資產(chǎn)配置、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到客戶服務(wù)的全流程財(cái)富管理方法，幫助從業(yè)者打造差異化服務(wù)，滿足客戶穩(wěn)健增值訴求，推動(dòng)存款沉淀。另一方面，分享郵儲(chǔ)銀行、南安農(nóng)商銀行等機(jī)構(gòu)的實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋線上線下?tīng)I(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)等多元策略，助力從業(yè)者提升專業(yè)能力，深挖客戶價(jià)值，增強(qiáng)存款營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-08 09:59 |
《存款營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力—提升財(cái)富管理能力》
課程背景
后疫情時(shí)代導(dǎo)致今年的開(kāi)門紅的存款考核受疫情影響，存款的考核的基數(shù)高了，是指由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回暖，導(dǎo)致存款新增的量變低，存款的增量卻變少了，市面上，我們能去尋找的錢變少了。
這樣的背景下，我們?cè)撊绾斡行ч_(kāi)展存款營(yíng)銷？
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，錢放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的時(shí)候取不出來(lái)，怎么辦？ 說(shuō)白了，要如何存錢客戶還不明白？
對(duì)于銀行方來(lái)說(shuō)，存款指標(biāo)在每個(gè)銀行都是最重要的，但產(chǎn)品差異卻是最小的，應(yīng)該怎么開(kāi)展存款營(yíng)銷？說(shuō)白了，客戶憑什么要把錢存在我們銀行？
對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，其他資產(chǎn)如果不轉(zhuǎn)化為存款，任務(wù)完不成，轉(zhuǎn)化了又會(huì)影響中收，該怎么辦？說(shuō)白了，存款和資產(chǎn)的關(guān)系如何平衡？……
首先得讓客戶愿意存錢，其次得讓客戶愿意存在我們銀行，最后得讓客戶把錢存好！這三個(gè)問(wèn)題如何解決，依靠財(cái)富管理能力。
課程大綱
第一單元 存款營(yíng)銷的思維轉(zhuǎn)型
一、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及國(guó)內(nèi)投資現(xiàn)場(chǎng)概述
1.央行角度解讀投資市場(chǎng)
市場(chǎng)中流動(dòng)的水
房地產(chǎn)的紅利時(shí)代過(guò)去了
2.客戶角度
客戶關(guān)注的是什么
財(cái)富管理解決客戶的什么問(wèn)題？
3.標(biāo)的角度
引起客戶高頻的剛需會(huì)是什么？
國(guó)運(yùn)還是市場(chǎng)
4.美林投資框架分析
十五年規(guī)劃里面的GDP增長(zhǎng)
第二單元 存款提升的有效方法
1.讓客戶買產(chǎn)品還是教客戶挑產(chǎn)品
2.為什么先做存量客戶提升
3.受其他行禮品和產(chǎn)品吸引的客戶如何策反
4.存款提升的秘密所在
5.把客戶變成你的客戶經(jīng)理
第三單元 營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵階段
1.通過(guò)相互了解促進(jìn)認(rèn)知
客戶對(duì)我們的認(rèn)知
我們對(duì)客戶的認(rèn)知
2.如何問(wèn)出來(lái)一個(gè)漂亮的問(wèn)題
客觀問(wèn)題解決
主觀理念解決
關(guān)乎與過(guò)去還是未來(lái)
問(wèn)錯(cuò)一個(gè)問(wèn)題就不要想得到錯(cuò)誤答案
3.通過(guò)相互溝通促進(jìn)認(rèn)同
我們對(duì)客戶需求的把握與引導(dǎo)
客戶對(duì)我們產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)同
課堂互動(dòng)：時(shí)間+復(fù)利
第四單元 客戶是誰(shuí)（how、what）基金營(yíng)銷篇
1.如何 KYC 了解你的客戶
了解客戶需求的重要性
案例分析和討論：保險(xiǎn)隱形需求在不同年齡段的特征
如何探詢、傾聽(tīng)客戶需求
詢問(wèn)問(wèn)題的提問(wèn)技巧
面談客戶時(shí)如何設(shè)計(jì)你的提問(wèn)
話術(shù)示范和演練
2.全生命周期保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售方法
如何樹(shù)立正確的投資理財(cái)觀念
講清楚投資和理財(cái)?shù)膮^(qū)別
基金在資產(chǎn)配置中的作用
案例分享：100 萬(wàn)資產(chǎn)客戶基金配置的功用
買和沒(méi)買的區(qū)別
解決為什么買、為什么現(xiàn)在買、買給誰(shuí)、買多少
銷售工具和銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
基金銷售銷售邏輯和工具
銷售工具和銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
解決為什么買、為什么現(xiàn)在買、為什么在銀行買
銷售工具和銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
4.基金促成技巧
基金銷售常見(jiàn)異議問(wèn)題處理
反對(duì)問(wèn)題常見(jiàn)的三種情況
異議處理的原則和技巧
理財(cái)經(jīng)理服務(wù)中高端客戶的能力
中高端客戶的現(xiàn)狀和關(guān)注點(diǎn)
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