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中高端客戶晉級私銀客戶策略
  • 中高端客戶晉級私銀客戶策略
  • 為助力中高端客戶晉級私銀客戶，我們將采取一系列精準策略。在產品服務上，定制專屬財富規(guī)劃，提供涵蓋多元資產配置、稅務籌劃等全面金融方案，滿足復雜財富管理需求。強化溝通互動，安排資深客戶經理提供一對一服務，定期舉辦高端投資講座、私密圈層活動，增進客戶粘性。利用科技賦能，打造便捷高效線上平臺，實時展示資產狀況、投資收益。通過洞察客戶需求，從全方位給予貼心且專業(yè)的服務，提升客戶資產規(guī)模，實現向私銀客戶的順利晉級 。
  • 2025-04-16 09:18  
  • 主講老師：謝林鋒 課時安排：1天/6小時
 面議
中高端客戶保險營銷法商思維
  • 中高端客戶保險營銷法商思維
  • 面向中高端客戶開展保險營銷，法商思維至關重要。中高端客戶資產量大，常面臨財富傳承、債務隔離等復雜問題。營銷時運用法商思維，從法律和商業(yè)視角切入，為客戶剖析保險在這些方面的獨特功能。例如，講解終身壽險如何依據《保險法》實現指定受益、精準傳承，避免遺產糾紛；借助保險合同的法律屬性，說明其在合理范圍內隔離企業(yè)與家庭債務風險的作用。以專業(yè)、嚴謹的法商解讀，戳中客戶痛點，讓他們意識到保險不僅是保障工具，更是財富規(guī)劃的關鍵手段，從而提升保險產品對中高端客戶的吸引力 。
  • 2025-04-15 10:35  
  • 主講老師：謝林鋒 課時安排：1天/6小時
 面議
高凈值存量客戶維護提升與增量客戶拓展開發(fā)
  • 高凈值存量客戶維護提升與增量客戶拓展開發(fā)
  • 高凈值客戶對金融機構意義重大，維護存量與拓展增量需雙管齊下。維護存量客戶，要提供專屬定制服務，依據其資產狀況與投資偏好，優(yōu)化財富管理方案，確保資產穩(wěn)健增長。通過定期高端沙龍、一對一私密咨詢，增強客戶粘性。 拓展增量客戶，一方面利用大數據精準定位潛在高凈值人群，挖掘其核心需求，針對性營銷；另一方面，借助老客戶口碑推薦，舉辦專屬推介會，展示成功案例。以優(yōu)質服務、創(chuàng)新產品吸引新客戶。存量維護筑牢根基，增量拓展注入活力，助力金融機構持續(xù)提升市場份額與盈利能力 。
  • 2025-04-15 10:33  
  • 主講老師：謝林鋒 課時安排：1天/6小時
 面議
高凈值客戶全方位價值挖掘與深度營銷
  • 高凈值客戶全方位價值挖掘與深度營銷
  • 高凈值客戶資源珍貴，全方位價值挖掘與深度營銷極為關鍵。從財富管理視角，深入了解其資產狀況、投資目標與風險偏好，量身定制涵蓋多元資產的配置方案，滿足財富增值、傳承等需求。 生活層面，關注其社交、休閑、子女教育等方面，提供高端醫(yī)療、私人俱樂部、海外教育咨詢等增值服務。通過舉辦專屬高端活動，如藝術品鑒賞會、前沿經濟論壇，增進情感聯系。以專業(yè)、貼心服務，挖掘客戶在金融及生活各領域價值，實施精準深度營銷，不僅促成金融產品交易，更建立長期穩(wěn)固合作關系，實現雙方價值最大化 。
  • 2025-04-15 10:31  
  • 主講老師：謝林鋒 課時安排：1天/6小時
 面議
資產配置解析與各類產品營銷配置技巧
  • 資產配置解析與各類產品營銷配置技巧
  • 資產配置是財富管理的關鍵環(huán)節(jié)，其核心在于根據客戶風險偏好、財務狀況和投資目標，合理分配資金到不同資產類別。比如，為風險承受能力較低的客戶，多配置穩(wěn)健的債券與貨幣基金；為追求高收益的客戶，適當增加股票型基金和股票的占比。 各類產品營銷配置技巧同樣重要。營銷債券時，突出其收益穩(wěn)定、風險低的特性；推廣股票型基金，著重介紹基金經理的專業(yè)能力和過往業(yè)績。針對客戶對不同產品的疑慮，用通俗易懂的方式解釋，像講解保險產品的保障功能和長期價值。掌握這些技巧，能助力投資者優(yōu)化資產組合，實現財富穩(wěn)健增長 。
  • 2025-04-15 10:21  
  • 主講老師：李栽元 課時安排：1天/6小時
 面議
期交保險配置-深入客戶心理的營銷力
  • 期交保險配置-深入客戶心理的營銷力
  • 期交保險配置需精準洞察客戶心理，打造強大營銷力?？蛻敉鶎ξ磥碡攧毡Ｕ洗骐[憂，又擔心資金長期占用風險。營銷時，要以同理心切入，用生動案例展現期交保險在教育金儲備、養(yǎng)老規(guī)劃、重疾保障等方面的獨特優(yōu)勢，如細算為孩子儲備教育金，每年投入多少，未來能收獲怎樣穩(wěn)定回報，緩解家長焦慮。 同時，化解客戶對資金靈活性的顧慮，講解保單貸款等功能。用誠懇態(tài)度與專業(yè)講解，深入客戶內心，讓他們意識到期交保險是當下為未來幸福生活錨定保障的明智之舉，從而提升購買意愿，達成高效配置。
  • 2025-04-15 10:13  
  • 主講老師：李栽元 課時安排：1天/6小時
 面議
客戶關系經營與深耕維護技巧
  • 客戶關系經營與深耕維護技巧
  • 客戶關系經營與深耕維護，是企業(yè)長遠發(fā)展的根基。日常溝通中，及時、真誠回應客戶咨詢，以專業(yè)素養(yǎng)解答疑問，樹立可靠形象。定期回訪，了解使用體驗，收集反饋，針對性優(yōu)化服務。依據客戶消費行為、偏好等數據，實施個性化關懷，如在生日、紀念日送上專屬福利。 面對投訴，迅速響應，積極解決，化危機為轉機。為優(yōu)質老客戶提供增值服務，如專屬折扣、優(yōu)先體驗權，增強粘性。通過持續(xù)且用心的維護，客戶從單純交易對象轉變?yōu)橹覍崜碥O，主動推薦新客源，助力企業(yè)口碑傳播與業(yè)務拓展，實現雙方長期共贏。
  • 2025-04-15 10:10  
  • 主講老師：李栽元 課時安排：1天/6小時
 面議
破解客戶維管密碼--存量掘金新思路
  • 破解客戶維管密碼--存量掘金新思路
  • 《破解客戶維管密碼 —— 存量掘金新思路》聚焦于客戶維護與管理的關鍵領域。在市場拓展?jié)u趨飽和的現狀下，挖掘存量客戶價值成為業(yè)務增長新引擎。本書指出，傳統客戶維管模式已難以充分釋放存量潛力。作者提出全新思路，引導從業(yè)者深度剖析存量客戶行為數據，精準洞察其潛在需求，通過個性化服務升級、創(chuàng)新營銷活動等手段，激發(fā)存量客戶的消費活力與忠誠度。書中結合大量實戰(zhàn)案例，詳細講解如何運用這些新思路，打破存量客戶維管困境，實現從存量客戶中高效掘金，推動業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
  • 2025-04-14 09:40  
  • 主講老師：馬學軍 課時安排：1天/6小時
 面議
破繭成蝶--客戶的維護與開發(fā)
  • 破繭成蝶--客戶的維護與開發(fā)
  • 《精準梳理 厚積薄發(fā) —— 個人養(yǎng)老金賬戶營銷實戰(zhàn)》聚焦于個人養(yǎng)老金賬戶營銷的核心要點。在競爭激烈且客戶需求繁雜的當下，營銷人員需精準梳理客戶信息、政策要點與產品細節(jié)?！熬珳适崂怼?能讓營銷人員清晰把握客戶痛點與產品優(yōu)勢，為針對性營銷奠定基礎；“厚積薄發(fā)” 則強調積累專業(yè)知識與營銷經驗，在關鍵時刻高效轉化。本書通過大量實戰(zhàn)案例，深入剖析如何運用這一理念，從精準定位目標客戶，到高效促成交易，助力營銷人員在個人養(yǎng)老金賬戶營銷中脫穎而出，實現業(yè)績的穩(wěn)健增長。
  • 2025-04-14 09:36  
  • 主講老師：馬學軍 課時安排：1天/6小時
 面議
銀行中高端客戶分層維護和開發(fā)技巧
  • 銀行中高端客戶分層維護和開發(fā)技巧
  • 銀行中高端客戶資源寶貴，分層維護與開發(fā)意義重大。依據客戶資產規(guī)模、交易頻率、業(yè)務偏好等，銀行將中高端客戶細致分層。對于高凈值層級，配備專屬理財顧問，提供定制化財富規(guī)劃、高端投資產品；資產稍低但潛力大的客戶，定期推送專屬優(yōu)惠、優(yōu)質理財產品信息。 在開發(fā)方面，通過舉辦高端品鑒會、財富論壇等活動，吸引新的中高端客戶；利用大數據精準營銷，挖掘潛在中高端客群。維護時，注重日常關懷，如生日問候、專屬權益推送。分層維護與開發(fā)，能有效提升中高端客戶粘性，挖掘客戶價值，增強銀行競爭力 。
  • 2025-04-11 09:41  
  • 主講老師：尹浩權 課時安排：1天/6小時
 面議
全量客戶開發(fā)經營與維護
  • 全量客戶開發(fā)經營與維護
  • 在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，全量客戶開發(fā)、經營與維護是企業(yè)發(fā)展的核心任務。開發(fā)環(huán)節(jié)，借助大數據分析、市場調研精準定位潛在客群，通過多元渠道，如線上廣告投放、線下活動拓展客戶資源。經營時，依據客戶特征細分市場，為不同客群定制個性化產品或服務，提升客戶體驗與滿意度。維護層面，搭建完善的客戶關系管理系統，定期回訪，及時響應客戶需求，解決問題，以優(yōu)質服務增強客戶粘性，促進客戶重復購買與口碑傳播。全量客戶的有效開發(fā)、經營與維護，能為企業(yè)持續(xù)注入活力，實現穩(wěn)健發(fā)展。
  • 2025-04-11 09:35  
  • 主講老師：劉力存 課時安排：1天/6小時
 面議
客戶投訴處理與服務突發(fā)事件應急處理
  • 客戶投訴處理與服務突發(fā)事件應急處理
  • 在服務場景中，客戶投訴處理與服務突發(fā)事件應急處理至關重要。當面對客戶投訴，需秉持真誠負責態(tài)度，第一時間傾聽訴求，快速安撫情緒，詳細記錄問題。隨后深入調查，以專業(yè)、公正視角分析根源，在合理時限內給出令客戶滿意的解決方案，力求化解矛盾，重塑信任。 而服務突發(fā)事件，如系統故障、突發(fā)客流高峰等，需提前制定應急預案。事發(fā)時，迅速啟動對應機制，調配資源，穩(wěn)定現場秩序。各崗位協同配合，高效處理，最大程度降低對客戶的影響，保障服務的連續(xù)性與穩(wěn)定性，維護企業(yè)良好形象 。
  • 2025-04-11 09:29  
  • 主講老師：劉力存 課時安排：1天/6小時
 面議
新形勢下的存量客戶開發(fā)與維護
  • 新形勢下的存量客戶開發(fā)與維護
  • 《新形勢下的存量客戶開發(fā)與維護》專注于企業(yè)客戶資源管理的關鍵板塊。當下市場競爭激烈，開發(fā)新客成本攀升，盤活存量客戶意義重大。本書直面新形勢挑戰(zhàn)，利用大數據深度洞察存量客戶過往交易、偏好等數據，挖掘潛在需求，為其量身定制新產品或增值服務，激發(fā)二次消費。在維護方面，構建多元溝通渠道，通過定期回訪、專屬活動增強情感連接；優(yōu)化服務流程，快速響應客戶問題，提升滿意度與忠誠度。書中結合大量實操案例，助力企業(yè)深挖存量客戶價值，以低成本實現業(yè)績穩(wěn)健增長，在競爭中站穩(wěn)腳跟 。
  • 2025-04-10 10:09  
  • 主講老師：劉力存 課時安排：1天/6小時
 面議
《商貿客群開發(fā)與客戶深度經營》
  • 《商貿客群開發(fā)與客戶深度經營》
  • 《商貿客群開發(fā)與客戶深度經營》專注于商貿領域客戶拓展與維護。在開發(fā)環(huán)節(jié)，為從業(yè)者提供精準定位商貿潛在客群的方法，如借助行業(yè)大數據篩選優(yōu)質目標，通過參加商貿展會、電商平臺推廣等多渠道建立初步聯系。而在客戶深度經營方面，圍繞商貿客戶資金流轉、供應鏈管理等核心需求，定制專屬金融或服務方案。通過定期回訪、提供行業(yè)趨勢報告等增值服務，增強客戶粘性，將一次性客戶轉化為長期穩(wěn)定合作伙伴，助力企業(yè)深度挖掘商貿客群價值，實現業(yè)務規(guī)模與效益的雙重增長 。
  • 2025-04-09 09:52  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
 面議
《銀行私行客戶維護營銷策略—打好大客戶這張牌》
  • 《銀行私行客戶維護營銷策略—打好大客戶這張牌》
  • 銀行私行客戶手握雄厚資產，對銀行發(fā)展舉足輕重?！躲y行私行客戶維護營銷策略 —— 打好大客戶這張牌》聚焦這一關鍵領域，深入剖析維護策略。在服務方面，組建涵蓋投資顧問、稅務專家、法務顧問的精英團隊，為私行客戶定制集資產配置、稅務籌劃、法律咨詢于一體的專屬方案。通過舉辦藝術鑒賞、高端商務交流等私密活動，增強客戶情感聯系與歸屬感。借助大數據，實時監(jiān)測客戶資產動態(tài)，精準洞察需求，提前預警風險，靈活調整服務策略。憑借這些策略，助力銀行牢牢抓住私行大客戶，實現業(yè)務穩(wěn)健增長與競爭力提升 。
  • 2025-04-09 09:51  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
 面議
《零售客戶生命周期管理與經營—產品組合、深度營銷》
  • 《零售客戶生命周期管理與經營—產品組合、深度營銷》
  • 零售客戶生命周期管理與經營是零售業(yè)務成功的核心。本書著重闡述如何依據客戶所處生命周期階段，合理搭配產品組合。在客戶獲取期，推出高性價比引流產品；成長期匹配多樣化增值產品；成熟期提供定制化高端產品；衰退期則用關懷型產品盡力挽留。同時，深度營銷貫穿始終，借助大數據洞察客戶需求，開展個性化營銷活動，如針對年輕客群的線上互動營銷、老年客群的線下貼心服務營銷。通過科學管理生命周期與精準營銷，助力零售企業(yè)深度挖掘客戶價值，實現業(yè)績持續(xù)增長與客戶忠誠度提升 。
  • 2025-04-09 09:50  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
 面議
《外拓開發(fā)與客戶深度經營—打好大客戶這張牌》
  • 《外拓開發(fā)與客戶深度經營—打好大客戶這張牌》
  • 外拓開發(fā)與客戶深度經營，是打好大客戶這張牌的關鍵。外拓時，需精準定位目標市場，運用市場調研與數據分析鎖定潛在大客戶，通過參加行業(yè)展會、商務洽談會等活動，主動出擊建立聯系。在客戶深度經營方面，根據大客戶需求定制個性化產品與服務，安排專屬團隊跟進，確保每個環(huán)節(jié)高效對接。日常保持高頻溝通，提供增值服務，如行業(yè)趨勢分析、資源對接等。外拓不斷拓展客戶版圖，深度經營穩(wěn)固合作關系，雙管齊下，挖掘大客戶最大價值，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)增長的業(yè)績。
  • 2025-04-09 09:44  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
 面議
《客戶經理的進階之路—溝通、變革、觸達、開口》
  • 《客戶經理的進階之路—溝通、變革、觸達、開口》
  • 客戶經理要進階，溝通、變革、觸達、開口能力必須過硬。溝通時，用心傾聽客戶訴求，清晰表達方案，以真誠贏得信任。面對行業(yè)變革，主動接納新觀念，如數字化營銷理念，迅速調整業(yè)務方式。觸達需拓寬路徑，除傳統拜訪，巧用社交媒體、線上平臺，精準定位潛在客戶。開口環(huán)節(jié)，克服心理障礙，將專業(yè)金融知識轉化為易懂話語，精準介紹產品優(yōu)勢。憑借這四項關鍵能力的不斷打磨，客戶經理能高效拓展業(yè)務，實現從普通到卓越的飛躍，在競爭中脫穎而出。
  • 2025-04-09 09:25  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
 面議
《打好大客戶這張牌—銀行最重要資產大客戶維護策略》
  • 《打好大客戶這張牌—銀行最重要資產大客戶維護策略》
  • 大客戶是銀行的重要資產，維護好大客戶對銀行發(fā)展至關重要。打好這張牌，需從多維度制定策略。在服務上，組建專屬精英團隊，提供定制化金融方案，滿足大客戶復雜多樣的需求。日?；又?，定期舉辦高端沙龍、專屬品鑒會等活動，加強情感鏈接。借助大數據深入分析大客戶資金流向與業(yè)務偏好，提前預警風險，提供前瞻性建議。同時，不斷優(yōu)化業(yè)務流程，保障交易高效便捷。憑借優(yōu)質服務、深度溝通、精準洞察與高效流程，全方位維護好大客戶關系，助力銀行在激烈競爭中脫穎而出 。
  • 2025-04-09 09:22  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
 面議
《客戶經理的進階之路—溝通、變革、觸達、開口》
  • 《客戶經理的進階之路—溝通、變革、觸達、開口》
  • 客戶經理的進階之路，涵蓋溝通、變革、觸達與開口四個關鍵維度。溝通上，要從單向輸出轉為雙向互動，精準把握客戶需求，建立深度信任關系。面對行業(yè)變革，積極擁抱新趨勢，學習金融科技知識，創(chuàng)新服務模式。觸達層面，借助多元渠道，線上線下結合，擴大客戶覆蓋范圍，精準定位潛在客群。而開口技巧也不容小覷，將復雜產品以通俗易懂的方式呈現，巧妙引導客戶決策。這四點層層遞進，助力客戶經理從新手成長為行業(yè)精英，為客戶創(chuàng)造更大價值，推動業(yè)務穩(wěn)健增長 。
  • 2025-04-09 09:21  
  • 主講老師：高巖 課時安排：1天/6小時
 面議
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