| 主講老師： | 郭慧嫻 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在保險銷售領域，期繳保險因能分散繳費壓力、契合長期財務規(guī)劃，愈發(fā)受客戶重視。制定攻無不克的期繳保險銷售策略，關鍵在于精準定位。先深入洞察客戶需求，依據(jù)年齡、收入、家庭結構等因素，為其量身推薦合適產品。 銷售時，突出期繳產品強制儲蓄、長期保障、復利增值等優(yōu)勢，以生動案例和數(shù)據(jù)對比直觀呈現(xiàn)收益。注重客戶體驗，提供全流程優(yōu)質服務，從售前詳細講解到售后定期回訪。同時，借助線上線下多元渠道拓展客源，打造專業(yè)可靠的銷售形象，憑借這些策略，有望大幅提升期繳保險銷售業(yè)績 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-04-17 09:40 |
課程名稱： 《攻無不克的期繳保險銷售策略》
課程對象：理財經理
課程收益：通過對保險理念及價值的解讀，從隱性需求挖掘入手，強化理財經理深度KYC能力，提煉期繳保險優(yōu)秀話術，講解保險相關法律法規(guī)，真正突出保險的安全、避稅、避債、傳承等特質，按照：重疾保險-教育金-年金-終身壽險順序層層遞進，形成完整的保險銷售邏輯，幫助理財經理提升保險配置能力，最終使理財經理具備“期繳保險是每位客戶標配”的能力。
課程大綱/要點：
一、解讀保險的隱形優(yōu)勢
1、保險的概念、分類與優(yōu)勢
2、隱性需求挖掘互動
3、隱形需求之保險解決策略
二、保險KYC技巧與銷售邏輯
1、保險KYC核心內容
? 保險KYC的核心內容
? 生命曲線關鍵期風險點挖掘
? 案例討論與總結
2、保險KYC技巧與對應
? 基礎資料KYC+強化話術
? 行職業(yè)KYC+強化話術
? 家庭情況KYC+強化話術
? AUM結構KYC+強化話術
? 現(xiàn)金流KYC+強化話術
? 投資經歷KYC+強化話術
興趣愛好KYC+強化話術
3、不同客群的保險KYC邏輯與演練
? 不同客群保險KYC邏輯樹
? 不同客群保險KYC話術提煉
? 不同客群保險KYC實戰(zhàn)演練+輔導
三、重疾保障和教育金實戰(zhàn)營銷策略
1、重大疾病保險實戰(zhàn)營銷策略
? 如何開口講保險
? 商業(yè)保險與社保的關系
? 為什么要做重疾保障
? 重疾保除銷售工具
2 保險階梯圖
2 資產配置理念與帆船圖
2 草帽圖
2、教育金保險實戰(zhàn)營銷策略
? 教育金規(guī)劃的原因
? 教育金營銷話術
? 教育金營銷工具
3、保險異議處理
? 保險常見異議
四、年金保險和終身壽險實戰(zhàn)營銷策略
1、高凈什人士財富保全與傳承需求
2、高凈值人士面臨的9大風險與保險解決之道
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