| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在當(dāng)今復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，《從企業(yè)需求與產(chǎn)金融解決方案設(shè)計(jì)導(dǎo)入的營(yíng)銷(xiāo)技巧》極具價(jià)值。它引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員深入剖析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，精準(zhǔn)洞察企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)、項(xiàng)目融資、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的痛點(diǎn)與需求?；谶@些洞察，巧妙設(shè)計(jì)涵蓋產(chǎn)業(yè)資源整合、金融工具運(yùn)用的定制化解決方案，如供應(yīng)鏈金融方案助力企業(yè)優(yōu)化上下游資金流。書(shū)中傳授的營(yíng)銷(xiāo)技巧，聚焦于如何將解決方案與企業(yè)痛點(diǎn)緊密結(jié)合，以專(zhuān)業(yè)視角闡述方案優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)企業(yè)客戶(hù)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)成功率，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展與客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-07 09:57 |
課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)
課程綱要：
第一篇 營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
1. 營(yíng)銷(xiāo)前先了解客戶(hù)/企業(yè)的特性
2. 公司業(yè)務(wù)從企業(yè)需求導(dǎo)入而非產(chǎn)品導(dǎo)入
3. 全方位公司產(chǎn)品發(fā)展策略
第二篇 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)接觸技巧
1. 企業(yè)消費(fèi)決策心理與組織層關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
2. 營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧與顧客類(lèi)型因應(yīng)
第三篇 企業(yè)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)分析與商機(jī)研判
1. 企業(yè)需求導(dǎo)向取代產(chǎn)品導(dǎo)向
2. 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制與解讀技巧
3. 摸透企業(yè)財(cái)務(wù)與資金流的訪談術(shù)
4. 財(cái)務(wù)比率分析指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理
5. 與財(cái)務(wù)結(jié)合的實(shí)地征信技巧
6. 察覺(jué)財(cái)務(wù)報(bào)表窗飾與舞弊
7. 從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表看銀行商品規(guī)劃
第四篇 企業(yè)金融解決方案設(shè)計(jì)
1. 從企業(yè)營(yíng)運(yùn)流程看公司產(chǎn)品商機(jī)
2. 伴隨交易流程衍生的公司產(chǎn)品商機(jī)
3. 整合上下游的供應(yīng)鏈金融商機(jī)
4. SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)成功的營(yíng)銷(xiāo)四步驟
5. 營(yíng)銷(xiāo)案例（1）制造型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討
6. 營(yíng)銷(xiāo)案例（2）貿(mào)易型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討
第五篇 貸后管理與客戶(hù)深耕策略
1. 積極性貸后管理模式與預(yù)警案例
2. 客戶(hù)分群與深耕策略
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