課題：《產(chǎn)品創(chuàng)新與組合營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)

課程綱要：

一、產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 產(chǎn)品管理循環(huán)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)概念

2. 產(chǎn)品三階段-創(chuàng)新、營(yíng)銷、管理

3. 項(xiàng)目管理知識(shí)框架與管理實(shí)務(wù)

4. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃擬定流程

5. 客戶分群經(jīng)營(yíng)策略

6. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力解析與產(chǎn)品生命周期

7. 競(jìng)爭(zhēng)力SWOT分析與產(chǎn)品定位

8. 產(chǎn)品創(chuàng)新與頭腦風(fēng)暴會(huì)議主持技巧

9. 銷售預(yù)測(cè)與預(yù)算編列

10. 渠道管理與MBO目標(biāo)管理實(shí)務(wù)

二、企業(yè)客戶風(fēng)險(xiǎn)分析與商機(jī)研判

1. 企業(yè)需求導(dǎo)向取代產(chǎn)品導(dǎo)向

2. 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制與解讀技巧

3. 摸透企業(yè)財(cái)務(wù)與資金流的訪談術(shù)

4. 財(cái)務(wù)比率分析指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理

5. 與財(cái)務(wù)結(jié)合的實(shí)地征信技巧

6. 察覺財(cái)務(wù)報(bào)表窗飾與舞弊

7. 從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表看銀行商品規(guī)劃

三、銀企深度合作與實(shí)施策略——產(chǎn)品組合

1. 個(gè)性化、差異化解決方案

2. 以客戶為中心的產(chǎn)品整合

3. 滿足利潤(rùn)導(dǎo)向的需求

4. 產(chǎn)品價(jià)值鏈與組合策略

5. 商業(yè)銀行投行總體框架

6. 結(jié)構(gòu)化投融通的基本特征

7. 資產(chǎn)證券化運(yùn)作模式

8. 供應(yīng)鏈金融模式

9. PPP項(xiàng)目融資

10. 并購貸款

11. 并購重組財(cái)務(wù)顧問

12. 債券承銷業(yè)務(wù)

13. 債務(wù)融資顧問業(yè)務(wù)

14. 公私聯(lián)動(dòng)平臺(tái)

四、高成交營(yíng)銷技巧

1. 營(yíng)銷溝通流程與關(guān)注技巧

2. 客戶溝通類型分析與因應(yīng)之道

3. 電話營(yíng)銷話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)技巧

4. 產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5. 產(chǎn)品營(yíng)銷組合的話術(shù)設(shè)計(jì)

6. 影響客戶需求的顧問式營(yíng)銷

五、企業(yè)金融解決方案設(shè)計(jì)

1. 從企業(yè)營(yíng)運(yùn)流程看公司產(chǎn)品商機(jī)

2. 伴隨交易流程衍生的公司產(chǎn)品商機(jī)

3. 整合上下游的供應(yīng)鏈金融商機(jī)

4. SPIN顧問式營(yíng)銷成功的營(yíng)銷四步驟

5. 營(yíng)銷案例（1）制造型企業(yè)營(yíng)銷研討

6. 營(yíng)銷案例（2）貿(mào)易型企業(yè)營(yíng)銷研討

六、貸后管理與客戶深耕策略

1. 積極性貸后管理模式與預(yù)警案例

2. 客戶分群與深耕策略

七、營(yíng)銷個(gè)案研討