| 主講老師： | 周薇 |  |
| 課時(shí)安排： | 24小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《有范有方——對(duì)公基礎(chǔ)客群營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化范式》課程，專(zhuān)為銀行對(duì)公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。通過(guò)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)流程與策略，幫助團(tuán)隊(duì)高效開(kāi)發(fā)并維護(hù)對(duì)公基礎(chǔ)客群。課程涵蓋客戶(hù)細(xì)分、需求分析、產(chǎn)品匹配、溝通話(huà)術(shù)及后續(xù)跟進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，注重實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與效果評(píng)估。學(xué)習(xí)后，團(tuán)隊(duì)成員將能夠統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)效率，有效擴(kuò)大對(duì)公業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)風(fēng)范與卓越成效。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-08 14:27 |
有范有方---
對(duì)公基礎(chǔ)客群營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化范式
課程背景：
銀行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是基礎(chǔ)客戶(hù)經(jīng)理在日常工作中也會(huì)有很多困擾。比如說(shuō)我們面對(duì)的客戶(hù)數(shù)量多、金額小、事物碎。客戶(hù)在哪里？怎樣挖掘客戶(hù)？如何生客變熟客？等等。因此今天這門(mén)課，正是針對(duì)以上痛點(diǎn)，體系化地向大家介紹工作范式與方法，讓初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理們事半功倍。如何解決現(xiàn)當(dāng)下銀行對(duì)公新客戶(hù)如何進(jìn)行綜合拓展，存量客戶(hù)如何進(jìn)行深度挖掘，本課程為銀行客戶(hù)經(jīng)理及高潛客戶(hù)經(jīng)理量身定制，本課程通過(guò)多年的授課及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用工具循序漸進(jìn)的找到方式方法。
課程時(shí)長(zhǎng)：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)24小時(shí)，可選擇性講授。
課程內(nèi)容：
一、 尋客篇—如何掌握批量客戶(hù)渠道
1、 關(guān)于對(duì)公基礎(chǔ)客群
發(fā)展對(duì)公基礎(chǔ)客群的戰(zhàn)略意義
營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公基礎(chǔ)客群的定位及方向
營(yíng)銷(xiāo)范式的重要性
2、 尋客—如何掌握批量客戶(hù)渠道
What 潛在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)階段分析
Why 量質(zhì)并舉
Goal 循序漸進(jìn)，最終獲得客戶(hù)認(rèn)可
How 建渠道、定策略、立口碑
（1）、建渠道的分類(lèi)：
平臺(tái)類(lèi)----以企業(yè)共性為基礎(chǔ)的批量客群渠道
案例：深圳稅銀數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客及融資模式
名單類(lèi)----以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)的批量客群渠道
案例：工商企業(yè)類(lèi)名單批量電聯(lián)獲客記
轉(zhuǎn)介類(lèi)----以人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的價(jià)值客群渠道
（2）、 定策略
渠道分類(lèi)
營(yíng)銷(xiāo)方式----上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)
案例：以營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程全方面講述并模擬練習(xí)：（以園區(qū)渠道為例）
第一步：訪(fǎng)前準(zhǔn)備
第二步—初次上門(mén)
第三步—再次上門(mén)
第四步—跟蹤反饋
TIPS:了解同業(yè)服務(wù)，對(duì)比我行優(yōu)勢(shì)
（3）、 立口碑
塑造品牌
打造平臺(tái)
二、 獲客篇—如何挖掘新開(kāi)客戶(hù)價(jià)值
1、開(kāi)戶(hù)前
告知客戶(hù)開(kāi)戶(hù)須知
指引客戶(hù)預(yù)約預(yù)審
2、開(kāi)戶(hù)時(shí)
詢(xún)問(wèn)企業(yè)基本情況
快捷查詢(xún)企業(yè)信息
初步填寫(xiě)KYC表格
歸納形成企業(yè)畫(huà)像
案例練習(xí)：不同特征的客戶(hù)繪像以及分析特點(diǎn)
3、領(lǐng)網(wǎng)銀
做好產(chǎn)品演示
需求切入聊天
找到?jīng)Q策關(guān)鍵人
4、黃金期
持續(xù)跟蹤客戶(hù)
抓住痛點(diǎn)提升
積極快速落地
三、 贏(yíng)客篇—如何提升存量客戶(hù)粘性
1、 如何提升存量客戶(hù)粘性
WHAT 存量客戶(hù)的價(jià)值
WHY 提升存量客戶(hù)價(jià)值的“既要”與“也要”
GOAL 提升存量客戶(hù)價(jià)值的目標(biāo)
HOW 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、日常維護(hù)
采購(gòu)類(lèi)客戶(hù)需求分析
銷(xiāo)售類(lèi)客戶(hù)需求分析
理財(cái)類(lèi)客戶(hù)需求分析
融資類(lèi)客戶(hù)需求分析
資金管理類(lèi)客戶(hù)需求分析
日常維護(hù)技巧：委婉接觸——高頻互動(dòng)——痛點(diǎn)刺激——低低滲透
介紹常見(jiàn)的咨詢(xún)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法
介紹常見(jiàn)的事件營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)
總結(jié)：對(duì)公基礎(chǔ)客群營(yíng)銷(xiāo)策略之尋客、獲客、迎客
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