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營銷團隊的高效管理與教練式輔導
在競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷團隊的高效管理與教練式輔導是制勝關(guān)鍵。高效管理涵蓋科學目標設定、合理任務分配，確保團隊成員明確方向、協(xié)同發(fā)力。教練式輔導則聚焦成員個體成長，管理者像教練一樣，挖掘成員潛能，針對技能短板給予精準指導。通過定期溝通反饋，激發(fā)成員積極性，提升銷售技巧與客戶應對能力。兩者結(jié)合，能讓營銷團隊迅速適應市場變化，成員間協(xié)作無間，充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，高效完成銷售目標，在激烈商戰(zhàn)中脫穎而出，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)增長的業(yè)績。
2025-03-14 09:14
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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銀行網(wǎng)點場景營銷搭建
銀行網(wǎng)點場景營銷搭建，是重塑線下業(yè)務活力、提升客戶體驗與營銷成效的關(guān)鍵舉措。它聚焦網(wǎng)點空間，通過巧妙布局與設計，打造多元場景。例如設置財富規(guī)劃區(qū)，以舒適環(huán)境和專業(yè)展示，吸引客戶了解理財服務；打造智能體驗區(qū)，讓客戶親身體驗便捷的線上金融操作。同時，結(jié)合節(jié)日、熱點策劃主題活動，將金融產(chǎn)品融入生活場景。這種沉浸式營銷搭建，使客戶在辦理業(yè)務之余，自然地與產(chǎn)品服務互動，激發(fā)購買意愿，提升網(wǎng)點獲客、活客、黏客能力，助力銀行在數(shù)字化浪潮下，鞏固線下陣地，實現(xiàn)業(yè)務新增長。
2025-03-14 09:12
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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銀行對公柜面人員營銷技能提升
銀行對公柜面作為業(yè)務前沿，人員營銷技能的提升意義重大。它直接關(guān)系到銀行對公業(yè)務拓展與客戶服務升級。對公柜面人員每日接觸大量企業(yè)客戶，提升營銷技能，意味著能敏銳洞察客戶需求，精準推薦合適的金融產(chǎn)品與服務，如賬戶管理、信貸融資、資金理財方案等。通過學習溝通技巧、熟悉產(chǎn)品特性，人員可在日常業(yè)務辦理中自然融入營銷，化服務觸點為營銷契機，增強客戶粘性，助力銀行提升對公業(yè)務份額，在激烈的市場競爭中贏得主動，實現(xiàn)銀企雙贏。
2025-03-14 09:10
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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基于客戶營銷和關(guān)系構(gòu)建的高效溝通
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，基于客戶營銷和關(guān)系構(gòu)建的高效溝通至關(guān)重要。它是企業(yè)連接客戶、推動業(yè)務增長的關(guān)鍵橋梁。通過深入洞察客戶需求，運用精準且富有同理心的溝通策略，企業(yè)能夠有效傳遞產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶購買欲望。同時，高效溝通也是長期關(guān)系構(gòu)建的基石，能增強客戶信任與忠誠度。無論是線上互動，還是面對面交流，掌握這一技能，都有助于企業(yè)在客戶心中樹立良好形象，實現(xiàn)口碑傳播，進而在市場中脫穎而出，達成可持續(xù)的商業(yè)成功。
2025-03-14 09:08
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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對公客戶經(jīng)理的職業(yè)化打造與營銷技能提升
《對公客戶經(jīng)理的職業(yè)化打造與營銷技能提升》致力于全面賦能對公客戶經(jīng)理。在職業(yè)化打造方面，從職業(yè)素養(yǎng)塑造、行業(yè)知識深耕到合規(guī)意識培養(yǎng)，幫助客戶經(jīng)理樹立專業(yè)形象，筑牢職業(yè)根基。營銷技能提升上，聚焦客戶開拓、需求挖掘、方案定制及談判技巧，通過豐富案例與實戰(zhàn)演練，傳授精準識別潛在企業(yè)客戶，設計個性化金融服務方案的方法，助力客戶經(jīng)理掌握高效營銷話術(shù)，提升客戶轉(zhuǎn)化與留存率。無論是初入行業(yè)的新人，還是尋求進階的資深人士，都能借此實現(xiàn)職業(yè)蛻變，在對公業(yè)務領(lǐng)域創(chuàng)造佳績。
2025-03-13 14:28
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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疫情之下銀行對公業(yè)務的營銷之道
《疫情之下銀行對公業(yè)務的營銷之道》著眼于特殊時期銀行對公業(yè)務破局之法。疫情沖擊下，企業(yè)經(jīng)營面臨諸多變數(shù)，本書深入分析企業(yè)新需求，如資金周轉(zhuǎn)困境、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求等。針對這些，提出一系列適配的營銷思路，包括創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出專項抗疫貸款、線上化金融服務套餐等；運用數(shù)字化營銷手段，借助線上平臺加強客戶觸達與溝通。同時，分享如何強化銀企合作，助力企業(yè)復工復產(chǎn)，共渡難關(guān)。為銀行對公業(yè)務從業(yè)者提供在疫情復雜環(huán)境下，精準營銷、拓展業(yè)務、穩(wěn)固客戶關(guān)系的有效策略。
2025-03-13 14:27
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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步步為贏，招招制勝 --對公營銷技能提升及實戰(zhàn)沙盤
《步步為贏，招招制勝——對公營銷技能提升及實戰(zhàn)沙盤》聚焦銀行對公營銷領(lǐng)域。本書先系統(tǒng)梳理提升營銷技能的關(guān)鍵要點，從精準識別目標企業(yè)客戶，到深入解讀其復雜金融需求，再到設計契合的金融方案，均有細致策略。尤為獨特的是，通過實戰(zhàn)沙盤模擬真實營銷場景，讓讀者仿若置身其中，親身體驗從客戶接觸、商務談判到關(guān)系維護的全流程。借助大量案例與深度復盤，助力銀行從業(yè)者在實戰(zhàn)中快速提升營銷能力，精準把握市場機遇，實現(xiàn)對公業(yè)務的顯著突破與持續(xù)增長。
2025-03-13 14:26
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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對公客戶經(jīng)理工作職責與營銷技巧
《對公客戶經(jīng)理工作職責與營銷技巧》是一本助力銀行對公業(yè)務從業(yè)者的實用指南。它清晰界定了對公客戶經(jīng)理的核心職責，包括開拓企業(yè)客戶、維護銀企關(guān)系、開展金融服務等。同時，詳細闡述了一系列行之有效的營銷技巧，如精準洞察企業(yè)金融需求，通過專業(yè)的產(chǎn)品知識和方案設計能力，為企業(yè)提供定制化金融服務。書中還分享了與企業(yè)決策層溝通談判的策略，以及維護長期合作關(guān)系的方法。無論是初涉對公業(yè)務的新人，還是尋求業(yè)務突破的資深人員，都能從中獲取實用經(jīng)驗，提升工作效能，推動對公業(yè)務持續(xù)增長。
2025-03-13 14:26
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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從幕后走向臺前—轉(zhuǎn)崗員工營銷心態(tài)和技能提升
《從幕后走向臺前 —— 轉(zhuǎn)崗員工營銷心態(tài)和技能提升》專為面臨崗位轉(zhuǎn)變、投身營銷領(lǐng)域的員工打造。本書聚焦轉(zhuǎn)崗人員痛點，一方面助力重塑營銷心態(tài)，克服從熟悉幕后到直面客戶的心理障礙，建立積極自信的營銷思維。另一方面，著重提升關(guān)鍵營銷技能，涵蓋客戶溝通技巧、產(chǎn)品推介方法、需求挖掘策略等。通過豐富案例與實操指南，幫助轉(zhuǎn)崗員工快速適應新角色，將過往積累轉(zhuǎn)化為營銷優(yōu)勢，在新崗位上綻放光彩，順利完成從幕后執(zhí)行者到臺前營銷能手的華麗轉(zhuǎn)身。
2025-03-13 14:23
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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贏在對公：銀行公司業(yè)務營銷
《贏在對公：銀行公司業(yè)務營銷》專注銀行對公業(yè)務領(lǐng)域，為從業(yè)者呈上營銷秘籍。書中詳細拆解公司業(yè)務流程，從識別潛在企業(yè)客戶，到深度挖掘其復雜多樣的金融需求，都有專業(yè)指導。針對企業(yè)常見痛點，如資金周轉(zhuǎn)、項目融資等，提供適配的金融產(chǎn)品與服務組合方案。同時，傳授與企業(yè)決策層高效溝通、談判的技巧，助力客戶經(jīng)理拿下訂單，并建立長期合作關(guān)系。憑借豐富案例與經(jīng)驗總結(jié)，幫助銀行人提升對公業(yè)務營銷能力，搶占市場份額，實現(xiàn)業(yè)績增長。
2025-03-13 14:19
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能提升
《對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能提升》專為銀行對公業(yè)務從業(yè)者打造，是一本助力提升實戰(zhàn)能力的指南。書中緊密圍繞對公營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從精準定位目標企業(yè)客戶，到深入挖掘其金融需求，再到定制并推銷適配的金融產(chǎn)品與服務，均給出詳細且實用的策略。通過豐富的案例分析和模擬演練，幫助客戶經(jīng)理掌握高效溝通技巧、談判策略以及客戶關(guān)系維護方法。無論是初涉對公業(yè)務的新手，還是尋求突破的資深人員，閱讀本書都能快速提升營銷實戰(zhàn)技能，在激烈的市場競爭中贏得更多對公業(yè)務機會。
2025-03-13 13:46
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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贏在對公：銀行公司業(yè)務營銷實戰(zhàn)沙盤
《贏在對公：銀行公司業(yè)務營銷實戰(zhàn)沙盤》是銀行對公業(yè)務領(lǐng)域的實用寶典。它以實戰(zhàn)沙盤形式，生動呈現(xiàn)銀行公司業(yè)務營銷全流程。從目標客戶篩選、需求洞察，到定制專屬金融方案、開展營銷談判，再到后續(xù)客戶關(guān)系維護，每個環(huán)節(jié)都有細致拆解與模擬演練。通過豐富案例與策略指導，幫助銀行從業(yè)者深度理解對公業(yè)務營銷精髓，提升營銷技巧，精準把握市場機遇，在復雜多變的企業(yè)金融服務市場中，成功拓展客戶資源，實現(xiàn)對公業(yè)務的持續(xù)增長與突破。
2025-03-13 13:39
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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銀行業(yè)客戶營銷的四維突破：優(yōu)秀客戶經(jīng)理的制勝法寶
《銀行業(yè)客戶營銷的四維突破：優(yōu)秀客戶經(jīng)理的制勝法寶》聚焦銀行業(yè)客戶營銷難題，為客戶經(jīng)理提供實操指南。它從客戶洞察、產(chǎn)品運用、溝通策略、關(guān)系維護四個維度，深度剖析制勝要點。書中教你精準挖掘客戶需求，巧妙匹配金融產(chǎn)品，運用高效溝通技巧打動客戶，同時構(gòu)建長期穩(wěn)固的客戶關(guān)系。通過詳實案例與經(jīng)驗總結(jié)，助力客戶經(jīng)理突破傳統(tǒng)營銷瓶頸，提升業(yè)績，在競爭激烈的銀行業(yè)市場脫穎而出，成長為客戶信賴、業(yè)績卓越的優(yōu)秀從業(yè)者。
2025-03-13 13:38
主講老師：賈鵬課時安排：1天/6小時

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個人養(yǎng)老金新政與個人養(yǎng)老金開戶營銷
自2024年12月15日起，個人養(yǎng)老金制度全面實施，只要在中國境內(nèi)參加城鎮(zhèn)職工或城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險的勞動者，均可參與。每年存入金額上限為12000元，存入資金可享受稅收優(yōu)惠，投資收益暫不征稅，領(lǐng)取時按3%稅率計算。個人養(yǎng)老金開戶營銷，需精準定位客群，向年輕上班族強調(diào)長期復利與稅收優(yōu)惠，如每月定投享個稅減免；為臨近退休者展示養(yǎng)老儲備補充作用。銀行等金融機構(gòu)可推出開戶繳存贈禮、抽獎、費率優(yōu)惠等活動，利用線上線下多渠道宣傳，像在網(wǎng)點設咨詢臺、手機銀行設專區(qū)，以提升開戶率，助力民眾規(guī)劃養(yǎng)老。
2025-03-12 10:59
主講老師：黃興課時安排：1天/6小時

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需求導向式銀保顧問營銷訓練營
“需求導向式銀保顧問營銷訓練營”，專為培養(yǎng)卓越銀保營銷人才而設。在訓練營中，聚焦以客戶需求為核心的營銷理念。學員將深入學習如何精準洞察客戶財務狀況、風險偏好及保障需求，不再盲目推銷。通過模擬實戰(zhàn)，掌握巧妙挖掘客戶潛在需求的話術(shù)與技巧，量身定制契合的銀保產(chǎn)品組合方案。同時，學習應對各類客戶異議，提升溝通與促成交易的能力。完成訓練后，學員能夠精準匹配客戶需求與銀保產(chǎn)品，實現(xiàn)從產(chǎn)品推銷者到專業(yè)顧問的轉(zhuǎn)變，大幅提升營銷業(yè)績與客戶滿意度。
2025-03-12 10:55
主講老師：黃興課時安排：4天

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基金理財營銷技巧與售后異議處理
基金理財營銷，技巧與售后異議處理相輔相成，共同推動業(yè)務發(fā)展。營銷時，以專業(yè)為基，深入了解各類基金特點，向客戶清晰闡述投資策略與潛在回報。通過個性化服務，根據(jù)客戶財務狀況與目標定制方案，如為穩(wěn)健型客戶推薦債券基金。利用市場熱點，舉辦線上線下講座，吸引客戶關(guān)注。售后遇到異議，快速響應是關(guān)鍵。面對收益質(zhì)疑，結(jié)合市場走勢客觀分析，提供合理預期；針對操作問題，一步步指導解答。秉持耐心、細心，用專業(yè)化解客戶擔憂，增強客戶信任，為基金業(yè)務的長期拓展奠定堅實基礎(chǔ) 。
2025-03-12 10:54
主講老師：黃興課時安排：1天/6小時

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基金理財營銷技巧與售后異議處理
基金理財營銷，技巧是打開客戶市場的鑰匙。首先要精準定位，依據(jù)客戶年齡、收入、風險偏好等因素，匹配契合的基金產(chǎn)品，像為年輕激進投資者推薦成長型基金。營銷時，巧用專業(yè)知識，以通俗易懂的方式講解基金運作原理與收益前景，激發(fā)客戶興趣。售后異議處理同樣關(guān)鍵。面對客戶對收益波動的擔憂，需耐心解釋市場規(guī)律，展示長期收益趨勢；針對贖回流程疑問，詳細說明步驟與注意事項。憑借專業(yè)、真誠的服務，化解客戶疑慮，維護良好客戶關(guān)系，推動基金理財業(yè)務持續(xù)增長。
2025-03-12 10:53
主講老師：黃興課時安排：1天/6小時

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網(wǎng)點精準營銷的策略與方法
網(wǎng)點精準營銷，是提升業(yè)績、增強競爭力的關(guān)鍵路徑。在策略上，先深入剖析網(wǎng)點周邊客群特征，包括年齡、消費習慣、金融需求等，據(jù)此定位目標客戶。比如，學校附近網(wǎng)點針對師生推出專屬優(yōu)惠。方法層面，優(yōu)化網(wǎng)點布局，打造舒適且功能分區(qū)合理的環(huán)境，吸引客戶駐足。利用大數(shù)據(jù)篩選高潛力客戶，精準推送產(chǎn)品信息。同時，舉辦特色主題活動，像親子理財講座。借助線上線下結(jié)合，拓寬宣傳渠道，讓網(wǎng)點服務與產(chǎn)品精準觸達客戶，提高營銷成效。
2025-03-12 10:47
主講老師：陳佩琦課時安排：1天/6小時

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深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業(yè)顧問式金融產(chǎn)品營銷技巧實戰(zhàn)培訓

深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業(yè)顧問式金融產(chǎn)品營銷技巧實戰(zhàn)培訓
《深度KYC與SPIN技巧 —— 銀行業(yè)顧問式金融產(chǎn)品營銷技巧實戰(zhàn)培訓》是銀行從業(yè)者提升營銷水平的得力指南。它著重介紹深度了解你的客戶（KYC）方法，助你全方位洞悉客戶財務狀況、風險偏好及業(yè)務需求。同時，詳細解讀SPIN顧問式銷售技巧，即通過實情探詢、問題診斷、啟發(fā)引導和需求認同，精準挖掘客戶痛點，進而匹配適配金融產(chǎn)品。培訓以實戰(zhàn)為導向，融入大量銀行營銷場景案例，幫助學員掌握從客戶洞察到產(chǎn)品推薦的全流程營銷技巧，有效提升銷售成功率，為銀行開拓業(yè)務、提升客戶服務質(zhì)量提供有力支持。
2025-03-10 11:25
主講老師：陳勁松課時安排：2天/6小時一天

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商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理營銷能力提升
《商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理營銷能力提升》專注解決客戶經(jīng)理業(yè)務痛點。書中針對當下金融市場競爭態(tài)勢，從客戶開拓、關(guān)系維護等多維度入手。在客戶開拓上，傳授精準定位目標企業(yè)，運用多元渠道挖掘潛在客戶的技巧；關(guān)系維護方面，講解如何憑借專業(yè)金融知識，為企業(yè)提供適配的融資、理財?shù)确桨?，提升客戶滿意度與忠誠度。通過豐富案例復盤，闡述營銷流程中溝通、談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)要點，助力客戶經(jīng)理快速提升專業(yè)素養(yǎng)與營銷能力，在激烈市場競爭中脫穎而出，推動商業(yè)銀行公司業(yè)務穩(wěn)健增長。
2025-03-10 11:21
主講老師：陳保全課時安排：1天/6小時

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