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課程分類

銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷產(chǎn)能提升
本課程重點解決以上問題，讓網(wǎng)點認知自己的角色定位，掌握全方位的客戶服務(wù)營銷技巧和廳堂批量開發(fā)客戶的方式，從而提升客戶服務(wù)滿意度，最終實現(xiàn)業(yè)績倍增。
2022-11-16 21:11
主講老師：胡如意課時安排：1天，6小時/天

面議

中小企業(yè)授信方案設(shè)計及風(fēng)險控制
本課程從當前熱點經(jīng)濟現(xiàn)象出發(fā)，點出了銀行業(yè)未來發(fā)展的方向。分析了傳統(tǒng)中小企業(yè)授信方案設(shè)計的出發(fā)點、核心、以及關(guān)注重點。指出了傳統(tǒng)授信方案與當前現(xiàn)實的碰撞，列舉了目前銀行對于授信方案的四大創(chuàng)新思路。重點介紹了筆者在小企業(yè)集群授信方案設(shè)計和政府參與背景下的外貿(mào)代理企業(yè)供應(yīng)鏈集群方案設(shè)計上的獨特想法和架構(gòu)，并列舉了稅貸和阿里巴巴一達通模式與獨創(chuàng)方案的對比。為中小企業(yè)授信方案創(chuàng)新提供了可供參考的模式樣板，為銀行營銷特定行業(yè)的中小企業(yè)提供了開創(chuàng)性思路。
2022-11-16 21:11
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行對公大客戶營銷突破和關(guān)系管理
本課程結(jié)合實際案例、分組討論等高階學(xué)習(xí)方式，從大客戶畫像導(dǎo)入，以四大營銷準備工作開始，列明六大營銷技巧，點明四大關(guān)系維護要點，詳細介紹了大客戶營銷策略，同時提出了促成成交的三大技巧，并對大客戶異議的處理提出了明確方法。最后戰(zhàn)略性提出了大客戶營銷思路的拓展和人性把握，為大客戶營銷提供了一整套成型而且有效的方法。
2022-11-16 21:11
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

面議

客戶經(jīng)理如何做好交易銀行業(yè)務(wù)
本課程從交易銀行定義出發(fā)，列明了交易銀行是銀行發(fā)展的大趨勢，分析了交易銀行業(yè)務(wù)對客戶經(jīng)理的作用。提出了做好交易銀行業(yè)務(wù)的兩大視野方向，三大產(chǎn)品框架。明確給出了客戶經(jīng)理營銷交易銀行業(yè)務(wù)的步驟。開創(chuàng)性的提出了交易銀行業(yè)務(wù)的三大藍海方向，并對具體模型搭建給出了建議。
2022-11-16 21:11
主講老師：王佳騏課時安排：1天，6小時/天

面議

對公產(chǎn)品組合和服務(wù)方案
當前經(jīng)濟新常態(tài)下，客戶傳統(tǒng)營銷面臨困境和各種挑戰(zhàn)，如何提高客戶經(jīng)理產(chǎn)品營銷能力，組合產(chǎn)品搭配以及服務(wù)方案撰寫必不可少，也是資深對公客戶經(jīng)理的必備技能。本課程從對公營銷面臨的四大困境出發(fā)，說明了分行業(yè)產(chǎn)品組合四大重要性，對于六大重點行業(yè)進行了詳盡分析和方案設(shè)計，并對于金融服務(wù)方案撰寫提出了明確要求和指南
2022-11-16 21:10
主講老師：王佳騏課時安排：1天，6小時/天

面議

銀行普惠金融發(fā)展思路與對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升
近幾年來，中國經(jīng)濟進入了“調(diào)結(jié)構(gòu)穩(wěn)增長”的新常態(tài)，商業(yè)銀行也面臨著互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的不斷沖擊，如何做好普惠金融發(fā)展并提升客戶經(jīng)理營銷能力是每一家銀行都在思考的問題。本課程從當前經(jīng)濟背景出發(fā)，對普惠金融發(fā)展的傳統(tǒng)思路做出深刻分析，并對目前方興未艾的各種創(chuàng)新思路進行了探討，提出了別具一格的普惠金融發(fā)展思路。同時從當前嚴峻的內(nèi)外部形勢入手，充分揭示了客戶經(jīng)理面臨的五大困境，銀行業(yè)目前面臨的三大矛盾，剖析了兩大類客戶的現(xiàn)狀，分析了客戶經(jīng)理營銷的兩大誤區(qū)，四種錯誤集合，開創(chuàng)性的提出了營銷客戶應(yīng)有的兩大視野框架，并從人
2022-11-16 21:10
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

面議

零售信貸客戶營銷與風(fēng)險防范
由于零售貸款具有個人客戶復(fù)雜多變、擔保資產(chǎn)散、貸款時間長等特征，以及當前客戶經(jīng)理經(jīng)驗不足、后期如何做好零售信貸日常管理，有效防范風(fēng)險，已成為眾多銀行當務(wù)之急。為此，本課程將從營銷和風(fēng)險兩個方面，通過區(qū)分不同的貸款種類，從貸前調(diào)查、貸時審查和貸后三個環(huán)節(jié)入手，幫助銀行零售信貸從業(yè)人員掌握營銷和防范風(fēng)險的技巧。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1天，6小時/天

面議

銀行網(wǎng)點拓展營銷與存量客戶挖掘
面對激烈的銀行競爭，零售人員如何能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于如何做好存量和增量客戶的維護，以及在日常維護過程中具體采用了哪些高效的手段。本課程將著重于網(wǎng)點沙龍策劃、電話營銷、外拓客戶營銷幾個方面進行。其中，設(shè)計什么樣的活動是受客戶歡迎的，銀行在策劃活動時又如何才能做到因地制宜、因人而宜，則是穩(wěn)定和維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵；電話營銷不是簡單話術(shù)的改變，更應(yīng)是理念的改變，才能得到事半功之倍效；外拓客戶營銷更在于將營銷生活化和場景化，其已成為營銷趨勢。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1-2天，6小時/天

面議

零售信貸基礎(chǔ)及流程管理
對于一位剛剛接觸零售信貸員工來說，走好第一步，必須樹立“客戶為上、服務(wù)第一”的理念，掌握基礎(chǔ)知識和流程，是必須具備的工作技能。對于零售信貸業(yè)務(wù)的崗前培訓(xùn)，一般包括兩大方面，一是對零售信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識的掌握，二是對零售信貸業(yè)務(wù)流程管理的熟悉。為此，基于以上兩個方面，本課程將聚焦于零售信貸基礎(chǔ)及流程管理，為零售信貸業(yè)務(wù)人員上崗做好充分準備。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1天，6小時/天

面議

零售信貸合規(guī)管理及風(fēng)險防范培訓(xùn)
各家銀行競爭越來越激烈，資產(chǎn)業(yè)務(wù)更是同業(yè)競爭的關(guān)鍵，除了營銷競爭之外，如何合規(guī)經(jīng)營和風(fēng)險防范已成為營銷的重要組成部分之一。由于零售貸款具有個人客戶復(fù)雜多變、擔保資產(chǎn)散、貸款時間長等特征，以及當前客戶經(jīng)理經(jīng)驗不足、營銷有畏難情緒等，后期如何做好零售信貸日常合規(guī)管理，有效防范風(fēng)險，已成為眾多銀行當務(wù)之急。為此，本課程還將幫助學(xué)員在掌握各類零售信貸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，學(xué)會通過多種手段去識別風(fēng)險，分別從貸前調(diào)查、貸時審查和貸后三個環(huán)節(jié)入手，并區(qū)分不同的貸款種類，著重于貸前和貸后，幫助銀行零售信貸從業(yè)人員在業(yè)務(wù)辦理過程中
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1-2天，6小時/天

面議

零售信貸營銷及客戶拓展培訓(xùn)
各家銀行競爭越來越激烈，資產(chǎn)業(yè)務(wù)更是同業(yè)競爭的關(guān)鍵，其中，如何拓展和營銷零售信貸客戶，已成為幫助零售信貸客戶經(jīng)理工作的重中之中，進一步來說，以個貸客戶為零售客群的軸心，如何激發(fā)存量客戶需求，深挖潛力，以及如何充分利用交叉營銷其他零售產(chǎn)品的機會和技巧，最終實現(xiàn)為客戶資產(chǎn)配置的目標，已成為了提升零貸客戶經(jīng)理素養(yǎng)的關(guān)鍵。為此，本課程將著力幫助學(xué)員利用各類零售產(chǎn)品，去拓展關(guān)聯(lián)客戶，找到增量客戶源頭，最終達到穩(wěn)定存量客戶和拓展增量客戶。另外，本課程還將指導(dǎo)開展員工日常行為的痕跡管理，以促使營銷效率提升。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：2天，6小時/天

面議

新視點新方法新策略零售銀行場景化營銷與客群經(jīng)營策略
本課程是基于場景營銷成為不可逆的大趨勢。然而，拓客難，成交難，留客難，成本高，效能低等問題仍是制約各銀行發(fā)展的瓶頸。銀行該如何打造和運營適合本行的場景化金融模式？如何針對不同行業(yè)客戶的個性化資金運行特點和需求，前瞻性地搭建場景化產(chǎn)品體系？銀商聯(lián)盟作為搭建場景的有效手段與載體，聯(lián)合銀行客戶與知名商家進行有效互動的綜合性資源整合平臺。那么，銀行該如何整合跨界資源，實現(xiàn)與客戶的有效互動與多方共贏？如何以支行為單位，針對不同層級的客戶提供健康、便捷、樂活的生活服務(wù)平臺，實現(xiàn)對客戶的深度支撐？課程結(jié)合四大因素考量下
2022-11-16 21:10
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

新時期背景下網(wǎng)點經(jīng)營管理與產(chǎn)能提升策略
本課程力求以實戰(zhàn)為宗旨，圍繞課程培訓(xùn)與業(yè)務(wù)實踐相結(jié)合，明確網(wǎng)點經(jīng)營管理目標的前進方向及提升路徑。本課程闡述的理念、方法及工具，可為銀行各級行零售管理人員及網(wǎng)點負責(zé)人提供有價值的產(chǎn)能提升的具體思路，力求突出以下特點：一是以實用性為宗旨，實戰(zhàn)性強；二是以全面性為原則，基本覆蓋網(wǎng)點經(jīng)營目標達成策略管理的全部內(nèi)容；三是以新穎性為特色，對網(wǎng)點經(jīng)營目標策略管理的某些方面進行了創(chuàng)新性的探討。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行客戶經(jīng)理外拓營銷實戰(zhàn)攻略新常態(tài)：外拓為王產(chǎn)能突破

銀行客戶經(jīng)理外拓營銷實戰(zhàn)攻略新常態(tài)：外拓為王產(chǎn)能突破
本課程采用行動學(xué)習(xí)+案例+實戰(zhàn)訓(xùn)練的形式，深入、直觀地向?qū)W員介紹外拓營銷的內(nèi)涵、意義以及實操技巧，切實解決外拓營銷過程中的實操難題，方法明確；幫助學(xué)員厘清思路與方法，更好的深耕本地市場，提煉扎實有效經(jīng)驗，迅速提升外拓營銷業(yè)績。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行理財經(jīng)理精準營銷實戰(zhàn)與客戶管理
本課程是基于零售銀行拓客難，成交難，留客難，成本高，效能低等制約各銀行發(fā)展的瓶頸。同時結(jié)合銀行自身特點、發(fā)展現(xiàn)狀、同業(yè)競爭現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢四大因素考量下，創(chuàng)新了零售銀行的精準營銷新模式，旨在幫助零售客戶經(jīng)理聚焦客戶經(jīng)營重點，設(shè)計最優(yōu)經(jīng)營策略，助力銀行建立相對同業(yè)的差異化優(yōu)勢，助力產(chǎn)能的進一步騰飛。因此，細分客群的差異異化經(jīng)營策略和客群經(jīng)營能力是零售業(yè)務(wù)批量營銷，實現(xiàn)產(chǎn)能提升的重要途徑。受到了各家銀行的高度重視，成為各級行管理人員、營銷人員工作內(nèi)容的一個重要組成部分。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：3天，6小時/天

面議

新時期背景下銀行網(wǎng)點存款營銷綜合能力提升
本課程力求以實戰(zhàn)為宗旨，從“懂存款. 做存款. 管存款”三方面切入，找到網(wǎng)點存款營銷最核心. 最本質(zhì)的問題，明確網(wǎng)點存款營銷目標的前進方向及提升路徑?？蔀殂y行各級行零售管理人員. 網(wǎng)點負責(zé)人. 客戶經(jīng)理提供有價值的網(wǎng)點存款營銷的具體思路，本課程力求突出以下特點：一是以實用性為宗旨，實戰(zhàn)性強；二是以全面性為原則，基本覆蓋網(wǎng)點經(jīng)營目標達成策略管理的全部內(nèi)容；三是以新穎性為特色，對網(wǎng)點經(jīng)營目標策略管理的某些方面進行了創(chuàng)新性的探討。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

2022年銀行“開門紅”體系化營銷攻略與落地執(zhí)行
本課程結(jié)合當前各家商業(yè)銀行“開門紅”營銷的痛點，系統(tǒng)梳理了“開門紅”體系化營銷策略，即“精準施策促騰飛——2022年開門紅體系化營銷43448核心攻略”。這套方法論已經(jīng)幫助數(shù)家銀行取得開門紅的成功，相信今年依然能夠幫到各家商業(yè)銀行“開門紅”實現(xiàn)重大突破。本課程設(shè)計思路緊緊圍繞以搶占市場份額，提升經(jīng)營業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，還根據(jù)2022年的外部形勢和行業(yè)發(fā)展新動態(tài)，研究出了相對應(yīng)的. 可落地的. 有效果的2021旺季開門紅營銷模式和策略。從趨勢分析. 應(yīng)對策略. 頂層設(shè)計. 戰(zhàn)略布局到五大戰(zhàn)場有效落地實施全流程布局，
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

個人信貸營銷技能提升與風(fēng)險防范
面對新零售時代對銀行客戶經(jīng)理的新挑戰(zhàn)。在嚴峻的形勢下，如何準確判斷市場前景，結(jié)合銀行實地情況，本課程從信貸營銷策略、方法、技能、信貸風(fēng)控等方面為個人信貸業(yè)務(wù)做出一次全新的畫像，擬在個貸從業(yè)者、管理者中引起共鳴與思考。同時本課程還優(yōu)化了“客戶經(jīng)理先行，個人信貸營銷實戰(zhàn)”的培養(yǎng)思路。課程設(shè)計圍繞以個貸客戶經(jīng)理為主要對象，以個貸產(chǎn)品營銷為核心，同時針對商業(yè)銀行個人貸款風(fēng)險控制和管理能力的薄弱環(huán)節(jié)，如“重存款，輕貸款”、“重營銷，輕管理”的思想，進一步強化個貸從業(yè)者及管理著在發(fā)展個貸業(yè)務(wù)中，同時做好風(fēng)險防范與控制
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

小微信貸精準營銷策略與實戰(zhàn)技能提升
本課程主要闡述并理解疫情后商業(yè)銀行普惠金融發(fā)展策略，更好地推動銀行普惠金融發(fā)展策略的落地實施，進一步聚焦“雙小”（小行業(yè)、小企業(yè)）群體的營銷機遇挖掘與產(chǎn)品組合設(shè)計，最大限度地實現(xiàn)批量化、差異化金融服務(wù)。同時立足小微企業(yè)客戶營銷，從細分市場、營銷策略、客戶調(diào)研、產(chǎn)品組合營銷到實戰(zhàn)案例，每一環(huán)節(jié)都從小微客戶經(jīng)理的工作步驟出發(fā)，逐一透析各環(huán)節(jié)營銷節(jié)點和細節(jié)，用以幫助大家科學(xué)有效地展開營銷工作。同時本課程引入了一些生動活潑的自我管理、整合資源等案例，培養(yǎng)大家思考、營銷思維創(chuàng)新的能力，進而迅速提升業(yè)務(wù)拓展能力，成為
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升
產(chǎn)品經(jīng)理是銀行復(fù)雜產(chǎn)品的營銷主力軍和助推器，但在當前外部強監(jiān)管，內(nèi)部嚴合規(guī)的大背景下，產(chǎn)品經(jīng)理準入高標準、工作案頭化，營銷教條化等問題越來越嚴重。本課程從產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知出發(fā)，明確了產(chǎn)品經(jīng)理的專家定位、存在價值、崗位職責(zé)、必備技能，深刻分析了銀行產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀，提出了銀行產(chǎn)品經(jīng)理能力打造的六個方面，策略性的提出了產(chǎn)品經(jīng)理營銷前瞻性思路，為產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃指出了方向。
2022-11-16 21:09
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

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