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商業(yè)銀行不良資產(chǎn)處置法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)
  • 商業(yè)銀行不良資產(chǎn)處置法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)
  • 近年來(lái)，困擾中國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展的最大問(wèn)題是銀行資產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年年底，中國(guó)金融系統(tǒng)中的不良貸款已達(dá)到近5萬(wàn)億。作為資本扣減項(xiàng)的呆賬貸款，其對(duì)資本充足率的影響舉足輕重。大量呆賬貸款的存在則直接抵消了資本的增加，降低了資本充足率，加大了銀行的信用風(fēng)險(xiǎn)，提高不良貸款處置能力已成為銀行目前的當(dāng)務(wù)之急。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天
 面議
商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理與內(nèi)控
  • 商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理與內(nèi)控
  • 當(dāng)前我國(guó)商業(yè)銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理方面還存在著合規(guī)意識(shí)淡薄，規(guī)則不規(guī)范、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理能力不高等問(wèn)題。只有通過(guò)采取有效的對(duì)策，加強(qiáng)管理，改進(jìn)不足，我國(guó)商業(yè)銀行才能安全穩(wěn)健運(yùn)行。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天
 面議
商業(yè)銀行信貸逾期控制與不良資產(chǎn)處置
  • 商業(yè)銀行信貸逾期控制與不良資產(chǎn)處置
  • 本課程系統(tǒng)的梳理了近年來(lái)金融系統(tǒng)重大信貸風(fēng)險(xiǎn)事件的典型案例，分析了不良資產(chǎn)產(chǎn)生的原因和教訓(xùn)。在分析案例基礎(chǔ)上，提供了如何防范銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)與處置清收不良資產(chǎn)的方法和手段。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
新形勢(shì)下不良資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化清收策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
  • 新形勢(shì)下不良資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化清收策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
  • 本課程從銀行不良資產(chǎn)清收難題出發(fā)，從組織系統(tǒng)和技能提升兩個(gè)層面，結(jié)合不良資產(chǎn)清收趨勢(shì)和案例，介紹了專(zhuān)業(yè)化的催收體系和實(shí)用化的最新談判模式及技巧，為銀行搭建專(zhuān)業(yè)化的催收體系、進(jìn)一步提升催收能力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，幫助商業(yè)銀行早日擺脫困境，降低損失風(fēng)險(xiǎn)。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
信貸業(yè)務(wù)全流程管理及風(fēng)險(xiǎn)防范
  • 信貸業(yè)務(wù)全流程管理及風(fēng)險(xiǎn)防范
  • 信貸業(yè)務(wù)是流程性非常強(qiáng)的工作，從操作流程上大體上可分為客戶(hù)申請(qǐng)、受理、貸前調(diào)查、貸款審查與審批、貸款發(fā)放、貸后管理及逾期貸款清收等幾個(gè)階段。信貸機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的是信用，管理的是風(fēng)險(xiǎn)，從事信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)其核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)上體現(xiàn)為管理風(fēng)險(xiǎn)的能力，尤其是管理法律風(fēng)險(xiǎn)的能力，信貸機(jī)構(gòu)的基本職能就是預(yù)測(cè)、承擔(dān)和管理風(fēng)險(xiǎn)。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時(shí)安排：2-3天，6小時(shí)/天
 面議
電催高級(jí)談判及上門(mén)面催技巧
  • 電催高級(jí)談判及上門(mén)面催技巧
  • 電催談判是一種復(fù)雜的談判過(guò)程，它不同于一般的“商務(wù)談判”，也不是通常意義上的’雙贏”談判，有其獨(dú)特性；上門(mén)催收更要講究有效方法和靈活變通，講師根據(jù)多年從事電催談判經(jīng)歷和在全國(guó)各金融機(jī)構(gòu)上門(mén)催收的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)致力于有效提高催收人員的實(shí)戰(zhàn)技能和效率。
  • 2022-11-16 21:25  
  • 主講老師：潘玉良 課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天
 面議
如來(lái)神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
 面議
主動(dòng)出擊，搶奪陣地——商業(yè)銀行信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧
  • 主動(dòng)出擊，搶奪陣地——商業(yè)銀行信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧
  • 在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線銷(xiāo)售工作，“全員銷(xiāo)售”、“指標(biāo)分解”、“專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線客戶(hù)經(jīng)理對(duì)信用卡銷(xiāo)售技巧把握不足、面對(duì)集團(tuán)客戶(hù)無(wú)法打開(kāi)轉(zhuǎn)介紹局面，這些情況使得信用卡一線銷(xiāo)售工作難以突破瓶頸、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成困難重重。 商業(yè)銀行信用卡客戶(hù)經(jīng)理急需掌握多元化的營(yíng)銷(xiāo)技巧，快速直抵客戶(hù)需求，完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，提升績(jī)效。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主講老師：馬駿 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
雛鷹計(jì)劃——商業(yè)銀行信用卡新晉員工營(yíng)銷(xiāo)技巧
 面議
小小卡片，大大公司——商業(yè)銀行信用卡團(tuán)辦營(yíng)銷(xiāo)技巧
  • 小小卡片，大大公司——商業(yè)銀行信用卡團(tuán)辦營(yíng)銷(xiāo)技巧
  • 本課程以信用卡行業(yè)銷(xiāo)售特性為基礎(chǔ)，結(jié)合經(jīng)典銷(xiāo)售方法論，輔之以豐富的大客戶(hù)銷(xiāo)售成功案例，力求在符合行業(yè)針對(duì)性的同時(shí)具備實(shí)用性。該課程內(nèi)容主要幫助信用卡銷(xiāo)售人員掌握企業(yè)團(tuán)辦的銷(xiāo)售方法論，并進(jìn)一步提升企業(yè)團(tuán)辦業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售成功率。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主講老師：馬駿 課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天
 面議
風(fēng)馳電掣，不在話下——商業(yè)銀行信用卡電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
 面議
商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)防控
  • 商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)防控
  • 本課程通過(guò)系統(tǒng)梳理信貸風(fēng)險(xiǎn)防控的各種理念和方法，創(chuàng)造性提出“三變”管理概念，即重塑信貸風(fēng)險(xiǎn)防控體系的“變形”管理；建立全新信貸風(fēng)險(xiǎn)防控管理理念和狀態(tài)的“變態(tài)”管理；解決信貸風(fēng)險(xiǎn)防控的方法和技巧的“變法”管理。能夠切實(shí)幫助提升信貸風(fēng)險(xiǎn)防控水平和技能。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主講老師：潘玉良 課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天
 面議
銀行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)策劃與組織
  • 銀行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)策劃與組織
  • 本課程基于問(wèn)題解決和活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)，為銀行量身定制，用創(chuàng)新的手段進(jìn)行活動(dòng)策劃，拓展和鎖定目標(biāo)客戶(hù)，用專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行與持續(xù)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的全金融服務(wù)和系有效維護(hù)，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力，形成對(duì)比優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)能和績(jī)效。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主講老師：蕭湘 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
  • 精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
  • 課程設(shè)計(jì)以6D設(shè)計(jì)原理，基于結(jié)果導(dǎo)向的教學(xué)設(shè)計(jì)，全程圍繞批量營(yíng)銷(xiāo)典型任務(wù)情境，進(jìn)行學(xué)、練、用教學(xué)設(shè)計(jì)，確保學(xué)員從知道到會(huì)做，從會(huì)做到會(huì)用；有營(yíng)銷(xiāo)方法技巧，有流程工具、方法、實(shí)戰(zhàn)案例、還結(jié)合現(xiàn)有重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主講老師：蕭湘 課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天
 面議
大客戶(hù)維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)秘籍
  • 大客戶(hù)維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)秘籍
  • 本課程從PDP性格分析為切入點(diǎn)，用案例引導(dǎo)學(xué)員快速掌握各類(lèi)客戶(hù)性格分類(lèi)特點(diǎn)與溝通密碼；通過(guò)客群細(xì)分，鎖定核心客戶(hù)，了解并對(duì)應(yīng)客戶(hù)需求；將原有以產(chǎn)品為導(dǎo)向的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)化為以資產(chǎn)配置為基礎(chǔ)以組合營(yíng)銷(xiāo)為粘性的的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；在存量客戶(hù)挖掘與增量客戶(hù)拓展的實(shí)操中用商圈開(kāi)發(fā)來(lái)落實(shí)商機(jī)管理；用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做、存款客戶(hù)理財(cái)做、理財(cái)客戶(hù)提升做；在重點(diǎn)產(chǎn)品不同營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理及分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)，有的放矢，輔以話術(shù)演練及異議處理，讓重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)接地氣、見(jiàn)實(shí)效；通用營(yíng)銷(xiāo)技巧部分
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主講老師：蕭湘 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理能力提升
  • 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理能力提升
  • 本課程將結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題，本著精細(xì)化管理原則，立足目標(biāo)、場(chǎng)景和責(zé)任三個(gè)維度，助力網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人樹(shù)立正確的管理之道，在掌握教練輔導(dǎo)技術(shù)以及在崗訓(xùn)練實(shí)操技巧的同時(shí)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)下屬心態(tài)和技能上的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力，為打造專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬的高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)奠定人才基礎(chǔ)。
  • 2022-11-16 21:24  
  • 主講老師：蕭湘 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
精英理財(cái)（客戶(hù)）經(jīng)理電話邀約技巧
  • 精英理財(cái)（客戶(hù)）經(jīng)理電話邀約技巧
  • 電話邀約是客戶(hù)經(jīng)理的重要營(yíng)銷(xiāo)方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融普及，客戶(hù)去網(wǎng)點(diǎn)化已成趨勢(shì)，電話營(yíng)銷(xiāo)這種模式挑戰(zhàn)越來(lái)越大！市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜的電話營(yíng)銷(xiāo)、層出不窮的詐騙手段，讓客戶(hù)對(duì)陌生電話談之色變;一成不變的話術(shù)，基于目標(biāo)通話數(shù)量的被動(dòng)應(yīng)付.....電話成功率越來(lái)越低、客戶(hù)經(jīng)理信心不斷被蠶食，電話營(yíng)銷(xiāo)積極性也一落千丈......
  • 2022-11-16 21:23  
  • 主講老師：蕭湘 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
新時(shí)期銀行柜員心態(tài)建設(shè)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升
  • 新時(shí)期銀行柜員心態(tài)建設(shè)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升
  • 銀行的發(fā)展“抓服務(wù)才是硬道理”，因?yàn)殂y行發(fā)展“唯有服務(wù)無(wú)法復(fù)制”。銀行的發(fā)展“抓營(yíng)銷(xiāo)正是軟實(shí)力”，因?yàn)殂y行效益“唯有營(yíng)銷(xiāo)才有活力”。廳堂產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須把握主題營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)五步法。
  • 2022-11-16 21:23  
  • 主講老師：蕭湘 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
獲客營(yíng)銷(xiāo)，投其所好——商業(yè)銀行信用卡廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧
 面議
金融理財(cái)規(guī)劃在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
  • 金融理財(cái)規(guī)劃在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
  • 本課程從理財(cái)經(jīng)理應(yīng)掌握的理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)入手到生活及工作中實(shí)用的專(zhuān)業(yè)技能，為保險(xiǎn)代理人或理財(cái)經(jīng)理提供從金融理財(cái)規(guī)劃角度開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的技能。
  • 2022-11-16 21:23  
  • 主講老師：黃德權(quán) 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天
 面議
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