企業(yè)財富產(chǎn)品營銷技巧

課程主題：《企業(yè)財富產(chǎn)品營銷技巧》

課程時長：1天

課程綱要：

一、企業(yè)財富管理面臨的挑戰(zhàn)

1、利率分析

2、匯率分析

3、風險分析

4、收益分析

5、通脹分析

6、......

挑戰(zhàn)導致問題，問題提出需求

二、企業(yè)財富管理需求分析

1、企業(yè)購買財富產(chǎn)品的動機與目的分析

2、企業(yè)財富管理注意事項

三、企業(yè)財富管管理與銀行理財產(chǎn)品營銷

1、理財產(chǎn)品分析

2、理財產(chǎn)品營銷營銷技巧要點

四、企業(yè)財富管理與存款營銷

1、利率走勢分析

2、結(jié)構(gòu)性存款分析

3、大額存單分析

4、營銷技巧要點

五、企業(yè)財富管理與信托營銷

1、信托產(chǎn)品分析

2、信托產(chǎn)品選擇

3、信托產(chǎn)品營銷技巧要點

六、企業(yè)財富產(chǎn)品營銷本質(zhì)

1、營銷不是賣產(chǎn)品

2、營銷的對象是人而不是企業(yè)

3、企業(yè)決策人分析與營銷技巧

七、企業(yè)財富產(chǎn)品營銷能力提升

1、如何構(gòu)建有效渠道

2、如何制定營銷計劃

3、如何公私聯(lián)動

4、如何業(yè)績倍增