| 主講老師： | 柳辰 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 構(gòu)建財富類產(chǎn)品營銷話術(shù)，需從三方面入手。首先，精準洞察客戶，通過溝通了解其財務(wù)狀況、風險偏好、理財目標等，為話術(shù)定制打基礎(chǔ)。其次，清晰闡釋產(chǎn)品，用通俗語言介紹財富產(chǎn)品收益模式、風險等級、投資期限等關(guān)鍵信息，突出產(chǎn)品優(yōu)勢與獨特賣點。最后，解決客戶疑慮，針對客戶可能提出的收益波動、資金流動性等問題，提前準備好專業(yè)且有說服力的回應(yīng)話術(shù)，以真誠專業(yè)態(tài)度，增強客戶對產(chǎn)品的信任，促成交易。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-04-11 10:07 |
財富類產(chǎn)品營銷話術(shù)的構(gòu)建方法
培訓(xùn)對象：理財經(jīng)理/貴賓理財經(jīng)理/私行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理
培訓(xùn)時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設(shè)計）
授課老師：柳辰
課程亮點：互動式培訓(xùn)(分組討論/案例研討)
課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經(jīng)理熟悉營銷話術(shù)構(gòu)建的基本原則，使其在營銷中不出現(xiàn)原則性的錯誤；第二是熟悉話術(shù)構(gòu)建的基本方法和心理學原理，掌握話術(shù)構(gòu)建的思路；第三是通過訓(xùn)練和實踐，嘗試讓學員自己進行話術(shù)構(gòu)建，最終能掌握自己的營銷話術(shù)體系。
1.話術(shù)在營銷中的重要性（0.5H）
1.1營銷話術(shù)的錯誤示范和在營銷中的重要性
1.2合理運用話術(shù)的作用
1.3學習話術(shù)構(gòu)建方法的意義和作用
2. 營銷話術(shù)構(gòu)建的基本原則（0.5H）
2.1利他性及示例
2.2鋪墊引導(dǎo)性及示例
2.3符合人性及示例
2.4營銷對象和對頻率及示例
2.5價值性凸顯和示例
2.6產(chǎn)生共鳴和示例
2.7互動性和示例
3.營銷話術(shù)構(gòu)建的方法（4H）
3.1巧妙運用貪婪恐懼
3.2利用暗示植入想法
3.3消費心理學的話術(shù)構(gòu)建應(yīng)用
3.4. 樹立專業(yè)化形象來提升權(quán)威性和可信性
3.5利用逆襲效應(yīng)來增加自身的可信度
3.6從眾心理在銷售話術(shù)構(gòu)建中的應(yīng)用
3.7利用社會認同和自我實現(xiàn)需求引導(dǎo)投資者加入小眾群體
3.8.提供客戶案例或成功故事
4.營銷話術(shù)構(gòu)建的通關(guān)演練（1H）
4.1分組話術(shù)糾錯及改進
4.2自我話術(shù)構(gòu)建的通關(guān)演示及邏輯說明
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