| 主講老師： | 王兵 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理是企業(yè)市場拓展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場調(diào)研、渠道策略制定、經(jīng)銷商篩選與培訓(xùn)、合作關(guān)系維護(hù)等多個方面。通過深入了解市場需求與競爭態(tài)勢，企業(yè)能精準(zhǔn)定位銷售渠道，選擇合適的經(jīng)銷商合作伙伴。同時(shí)，通過專業(yè)培訓(xùn)與支持，提升經(jīng)銷商的銷售能力與服務(wù)質(zhì)量，確保雙方利益最大化。良好的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理不僅能加速產(chǎn)品市場滲透，還能提升品牌影響力，為企業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-11-05 10:31 |
銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理
（2天）
一、 銷售渠道的分析
1. 營銷管理的“4P”策略與銷售渠道
- 產(chǎn)品策略
- 價(jià)格策略
- 推廣策略
- 通路策略
2. 產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析
- 產(chǎn)品分銷
- 分銷渠道
- 渠道組成
- 渠道流程
3. 渠道之必要
- 產(chǎn)品整合
- 大量分銷
- 聯(lián)系客戶
- 分擔(dān)信用
- 市場調(diào)查
4. 通路的長度與寬度
- 市場因素
- 產(chǎn)品因素
- 廠商因素
- 投資因素
5. 不同銷售渠道策略
6. 目標(biāo)客戶的理想通路
7. 最佳銷售渠道的選擇
8. 渠道管理策略
二、市場的開發(fā)與經(jīng)銷商管理
1. 新市場開發(fā)的步驟及要點(diǎn)分析
- 市場調(diào)查及其分析
- 提出市場分析報(bào)告
- 產(chǎn)生市場開發(fā)計(jì)劃
- 論證市場開發(fā)計(jì)劃
- 尋找并確定分銷商
- 建立發(fā)展銷售隊(duì)伍
- 培訓(xùn)有關(guān)銷售人員
- 發(fā)貨及其投入運(yùn)作
2. 經(jīng)銷商管理要點(diǎn)
1) 經(jīng)銷商選擇與確定
- 選擇經(jīng)銷商的程序
- 選擇經(jīng)銷商的條件
- 如何對經(jīng)銷商考察
2) 獨(dú)家經(jīng)銷商的管理方法
- 日常管理方法
- 有效激勵方法
3) 多家經(jīng)銷商的管理方法
- 日常管理方法
- 有效激勵方法
- 如何防止強(qiáng)點(diǎn)
4) 次級經(jīng)銷商的管理
- 發(fā)展次級商的意義
- 發(fā)展次級商的步驟
- 控制次級商的數(shù)量
5) 經(jīng)銷商拜訪程序
- 拜訪前的準(zhǔn)備
- 拜訪中的工作
- 拜訪后的追蹤
6) 經(jīng)銷商的評估
- 業(yè)績評估
- 客戶評估
- 隊(duì)伍評估
- 信用評估
7) 經(jīng)銷商人員及組織統(tǒng)籌
- 隊(duì)伍組建
- 人員培訓(xùn)
- 日常指導(dǎo)
- 協(xié)調(diào)管理
8) 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)及管理統(tǒng)籌
- 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間管理
- 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司間關(guān)系
- 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與次級商間關(guān)系
9) 對經(jīng)銷商的激勵
- 激勵的原則
- 激勵的機(jī)制
- 激勵的層次
10) 經(jīng)銷商的取銷
- 在何種情況下取消
- 取消經(jīng)銷商的步驟
11) 應(yīng)收帳款的回收
- 信用管理
- 債權(quán)管理
- 促進(jìn)回收
- 防患于未然
12) 價(jià)位管理及區(qū)域管理
- 管理的原則
- 管理的策略
- 管理的具體方法
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