| 主講老師： | 崔鍵 |  |
| 課時(shí)安排： | 可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行定制 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 市場營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷活動(dòng)的總體行動(dòng)方案。它是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)和重要組成部分，是市場營銷的指導(dǎo)性文件。市場營銷規(guī)劃著眼于企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源實(shí)力和營銷目標(biāo)，通過集中分析其營銷環(huán)境狀況，發(fā)掘企業(yè)機(jī)會(huì)，預(yù)測市場風(fēng)險(xiǎn)，尋求企業(yè)內(nèi)部管理與外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。有利于企業(yè)增強(qiáng)營銷活動(dòng)的預(yù)見性，減少無效投入，及時(shí)回避風(fēng)險(xiǎn)；有利于加強(qiáng)企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)合作；有利于企業(yè)制定并適用最優(yōu)營銷策略，提高營銷效益 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-16 09:04 |
【課程背景】
華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其基于BLM模型的戰(zhàn)略規(guī)劃模型的應(yīng)用為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展起到了前瞻性的牽引作用。
本課程以華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的戰(zhàn)略和市場營銷實(shí)踐，形成了一套適用于成長型企業(yè)的市場洞察和市場規(guī)劃方法和工具，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測的大客戶銷售體系，為銷售團(tuán)隊(duì)賦能。
【課程收益】
? 通過BLM模型和應(yīng)用，掌握系統(tǒng)化的市場洞察和市場規(guī)劃的整體方法
? 掌握行業(yè)分析、市場分析的工具和方法
? 掌握競爭對標(biāo)分析的方法和工具
? 掌握業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的方法和工具
? 掌握如何制定市場目標(biāo)和任務(wù)分解
? 掌握如何制定資源保障計(jì)劃
? 了解呼喚炮火、隊(duì)形一致的鐵三角組織運(yùn)作機(jī)制
? 通過各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬，熟練運(yùn)用所學(xué)知識點(diǎn)，做到知行合一。
【課程特色】
以華為銷售體系為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。
【課程大綱】
第一篇 戰(zhàn)略性市場規(guī)劃的前提
1、 市場規(guī)劃的動(dòng)力源自于差距
2、 業(yè)績差距分析
3、 機(jī)會(huì)差距分析
4、 研討：公司業(yè)績差距和機(jī)會(huì)差距
第二篇 市場規(guī)劃的BLM模型應(yīng)用
1、 BLM市場領(lǐng)導(dǎo)力模型的應(yīng)用
市場洞察和市場規(guī)劃全要素解析
2、 市場洞察——五看兩定
1) 機(jī)會(huì)是牽引業(yè)務(wù)發(fā)展的引擎
【案例】華為無線業(yè)務(wù)的發(fā)展
2) 市場洞察的重要工具：“五看”
3) 市場洞察要最終回歸“戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)”和“窗口機(jī)會(huì)點(diǎn)”
第三篇 市場洞察的工具和方法
1、 看行業(yè)——價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢、行業(yè)集中度、和成功要素分析及相應(yīng)的市場策略
【研討】貴公司行業(yè)的行業(yè)集中度、成功要素分析，并制定相應(yīng)的市場策略
2、 看市場的三大要素——市場容量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、購買動(dòng)機(jī)、購買行為
【研討】貴公司細(xì)分行業(yè)的客戶購買動(dòng)機(jī)和購買行為分析，我們的應(yīng)對策略
3、 看客戶的三大因素——戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、采購決策分析
4、 看競爭對手——營銷、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品和解決方案的分析；競爭實(shí)力和策略分析
5、 企業(yè)資源能力分析
6、 市場機(jī)會(huì)點(diǎn)識別——SWOT分析
第四篇 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
1、 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式的核心要素分析
2、 市場沙盤——產(chǎn)品和客戶選擇
安索夫矩陣、業(yè)務(wù)三層面組合
3、 價(jià)值主張選擇
【案例】幾個(gè)知名品牌的價(jià)值主張對比
4、 價(jià)值獲取——設(shè)計(jì)盈利模式
5、 識別和掌控業(yè)務(wù)控制點(diǎn)
【案例】某手機(jī)品牌的供應(yīng)鏈危機(jī)
5、 制定市場目標(biāo)和實(shí)施路徑
【案例】華為PBC應(yīng)用和績效輔導(dǎo)
【案例】目標(biāo)刻在鋼板上——余承東的起飛獎(jiǎng)
第五篇 業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)計(jì)
1、 市場目標(biāo)設(shè)計(jì)——3到5年的關(guān)鍵指標(biāo)體系
【案例】目標(biāo)刻在鋼板上——余承東的起飛獎(jiǎng)
2、 業(yè)務(wù)解碼——主要發(fā)展路徑、關(guān)鍵舉措
3、 課堂演練：部門目標(biāo)的實(shí)施策略和任務(wù)分解
4、 業(yè)務(wù)支撐體系——華為的“鐵三角”作戰(zhàn)協(xié)同組織
第六篇 回顧總結(jié) & 問答
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號