| 主講老師： | 金駿 | |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-04-21 10:20 |
第一講 企業(yè)發(fā)展困境
企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)法則
在中國(guó)做營(yíng)銷經(jīng)常遇到的問題（現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境）
中國(guó)的營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化
營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段
營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷的本質(zhì)
第二講 營(yíng)銷思想
葵花寶典：經(jīng)典營(yíng)銷思想
第三講 營(yíng)銷思維導(dǎo)圖（營(yíng)銷思路步驟）
市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位、市場(chǎng)布局
品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營(yíng)銷（形象力、銷售力、產(chǎn)品力：產(chǎn)品虛實(shí)概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合策略等等）
內(nèi)部?jī)r(jià)值和外部?jī)r(jià)值的統(tǒng)一及資源整合
營(yíng)銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場(chǎng)
-營(yíng)銷策劃前期準(zhǔn)備
-營(yíng)銷策劃基本功
品牌營(yíng)銷步驟
樹立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)
品牌形象和品牌核心價(jià)值
市場(chǎng)終端和銷售終端應(yīng)該解決的問題
營(yíng)銷遠(yuǎn)近臺(tái)打法
溝通方式1－傳播策略（廣宣）
找好賣點(diǎn)，打好概念
賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整
品牌理念詞和廣告語的區(qū)別和運(yùn)用
品牌推廣傳播策略
實(shí)效媒介選擇
目前企業(yè)廣宣誤區(qū)
廣告口號(hào)設(shè)計(jì)
何時(shí)考慮更換形象代言人和請(qǐng)形象代言人注意事項(xiàng)及建議
廣告訴求的兩種策略及廣告效果評(píng)價(jià)
膨脹和刺激消費(fèi)者需求：案例－如何抓住顧客的心?
有效傳播技巧
產(chǎn)品活化，廣宣給力
溝通方式2－打造終端
（一） 氛圍終端
“愉悅五覺”*終端打造
流動(dòng)終端提升
銷售員怎樣留住你的顧客
（二） 促銷策劃
原則：財(cái)務(wù)性促銷和形象性促銷不可偏廢
集點(diǎn)優(yōu)返
限時(shí)搶購(gòu)
分享信譽(yù)
交叉促銷
體驗(yàn)促銷
滿足欲望
價(jià)格小策
夸張產(chǎn)品
游戲促銷……
（三） 產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)計(jì)創(chuàng)新
案例：針對(duì)愛貪小便宜的人如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目
如何使滯銷品暢銷
-營(yíng)銷策略工具（營(yíng)銷策劃套法）
體驗(yàn)營(yíng)銷
比附營(yíng)銷
價(jià)值營(yíng)銷
文化營(yíng)銷
濕營(yíng)銷
如何讓情感引爆營(yíng)銷
服務(wù)營(yíng)銷
切隔營(yíng)銷
角色營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
聚焦策略
低成本營(yíng)銷
如何借勢(shì)借力做大營(yíng)銷
名片營(yíng)銷術(shù)
公共關(guān)系運(yùn)作技巧
企業(yè)低成本營(yíng)銷做廣宣……
升位營(yíng)銷
整合營(yíng)銷……
案例
-營(yíng)銷模式和策略組合做足市場(chǎng)
以渠道為核心的營(yíng)銷模式
依次開發(fā)蠶食的營(yíng)銷模式
謀勢(shì)布局，差異化營(yíng)銷模式
企業(yè)不同階段營(yíng)銷創(chuàng)新選擇和模式提升路徑
市場(chǎng)角色策略
基于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的促銷推廣
如何突破中心市場(chǎng)
區(qū)域的精耕細(xì)作
點(diǎn)面結(jié)合 奇正結(jié)合
產(chǎn)品動(dòng)態(tài)組合策略
案例：質(zhì)量固心，概念勾心，怎樣做理想的利基市場(chǎng)
第四講 營(yíng)銷策劃突破
實(shí)操思路
營(yíng)銷策劃突破的四大方向
營(yíng)銷策劃突破要點(diǎn)
速度領(lǐng)先
極至運(yùn)用公共關(guān)系
迅速升位
附加價(jià)值深挖
提高附加價(jià)值的基礎(chǔ)性工作
如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值大化
色彩營(yíng)銷
禮品附加技巧
從女色亡國(guó)到美女營(yíng)銷運(yùn)用……
經(jīng)典例舉
對(duì)于老品牌怎么賣
如何引入錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行戰(zhàn)略突圍
怎樣更為有效地進(jìn)行贈(zèng)品禮品營(yíng)銷……
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