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工業(yè)4.0 (42)
電力行業(yè) (11)

統(tǒng)一戰(zhàn)線、合作共贏營銷體系建設與代理商管理
公司的目標達成既有賴于渠道，同時又不得不絞盡腦汁與渠道周旋，因此也帶來了渠道管理的麻煩。那么，公司為什么需要渠道？需要什么樣的渠道？怎么開發(fā)更多有價值的渠道？如果規(guī)劃公司的渠道體系？在業(yè)務管理中，如何牽引和規(guī)范渠道？這些問題便是公司渠道管理人員不得不考慮的問題，同時也是本次課程的主要內容。
2022-11-23 15:29
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

統(tǒng)一戰(zhàn)線、合作共贏營銷體系建設與代理商管理
公司與渠道屬于既有合作又有博弈的狀態(tài)。公司的目標達成既有賴于渠道，同時又不得不絞盡腦汁與渠道周旋，因此也帶來了渠道管理的麻煩。那么，公司為什么需要渠道？需要什么樣的渠道？怎么開發(fā)更多有價值的渠道？如果規(guī)劃公司的渠道體系？在業(yè)務管理中，如何牽引和規(guī)范渠道？這些問題便是公司渠道管理人員不得不考慮的問題，同時也是本次課程的主要內容。
2022-11-23 15:29
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

謀定而動、高效執(zhí)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理訓練營

謀定而動、高效執(zhí)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理訓練營
訓練營以解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行為出發(fā)點，借助行動學習、頭腦風暴等工具，融匯培訓、教練、咨詢三種手段于一體，通過三天兩晚的集中學習，打造參訓企業(yè)學員的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行管理能力。
2022-11-23 15:28
主講老師：竇毅課時安排：三天兩晚

面議

謀定而動、高效執(zhí)行市場營銷規(guī)劃與關鍵執(zhí)行舉措
更是市場洞察和分析的結果。可是，市場千變萬化，客戶需求捉摸不定，那么，如何洞察市場？如何發(fā)現(xiàn)市場機會？如何制定合理的營銷目標？如何基于營銷目標確定營銷策略并制定行動計劃？如何管理目標并確保營銷目標的實現(xiàn)？如何將公司目標與個人目標形成綁定？這其中，需要哪些組織上的保障？這便是本次培訓的內容。
2022-11-23 15:28
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

隨需而供顧問式銷售技巧
銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競爭力。那么，優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些素質和能力？如何洞察客戶的需求并提供合適的產(chǎn)品？如何挖掘客戶需求并引導客戶？如何做好項目運作并提高銷售成交率？這關乎銷售人員的業(yè)績，更關乎企業(yè)的生存與發(fā)展。這便是本次培訓的主要內容。
2022-11-23 15:27
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

客戶關系是第一生產(chǎn)力,大客戶銷售中的客戶關系管理
華為公司，作為中國高科技公司的翹楚，在手機業(yè)務崛起之前，就已經(jīng)占據(jù)了通信領域全球第一的位置，是一家典型的大客戶銷售模式的公司。華為的大客戶銷售，有哪些成功之處？有哪些可以借鑒的方式方法？如何借鑒華為的經(jīng)驗，提高自己的客戶關系建設能力？這便是本次課程的主要內容。
2022-11-23 15:27
主講老師：竇毅課時安排：1天

面議

敢于勝利，善于勝利華為狼性營銷與銷售項目管理
華為公司就已經(jīng)是通信領域的全球第一。華為的大客戶銷售，有哪些成功之處？華為的狼性營銷有哪些可以借鑒的方式方法？如何借鑒華為的銷售經(jīng)驗，提高自己的大客戶銷售與管理能力？這便是本次課程的主要內容。
2022-11-23 15:26
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

洞察先機、把握機會目標客戶分析與機會挖掘把握
如何洞察客戶需求并針對性謀劃布局？這是企業(yè)營銷致勝的關鍵所在。當然，想要做到這些，就必須洞察市場，分析客戶，識別機會，同時為營銷項目制定針對性的管理措施。這便是本次培訓的主要內容。
2022-11-23 15:26
主講老師：竇毅課時安排：1天

面議

創(chuàng)新思維，合作共贏商務談判策略與談判技巧
可是，在實際的商務談判過程中，談判雙方經(jīng)常陷入這種零和博弈的局面，使得商務合作成為非贏即輸?shù)睦娌┺摹Ｄ敲?，是否存在同時兼顧雙方利益的方法和路徑？如何在兩難的處境中做出妥善的選擇？如何既能滿足對方的需求，又能給公司帶來更大的利益，避免零和游戲？這就是商務談判需要解決的問題，也是本次課程的主要內容。
2022-11-23 15:26
主講老師：竇毅課時安排：1天

面議

贏在認知銷售心態(tài)管理與成交技巧
《孫子兵法》云，兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。對于一家企業(yè)來說，兵是什么？就是銷售。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競爭力。那么，優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些素質和能力？如何才能提高銷售成交率？這關乎銷售人員的業(yè)績，更關乎企業(yè)的生存與發(fā)展。它不僅包括銷售人員的心態(tài)問題，也包括銷售人員的方法和技巧問題。這些，將是本次課程的培訓內容。
2022-11-23 15:26
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

心之所想,行之所至銷售認知與銷售致勝成交技巧
成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會受損，公司銷售隊伍的士氣更是深受打擊……那么，優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些素質和能力？如何才能提高銷售成交率？這關乎銷售人員的業(yè)績，更關乎企業(yè)的生存與發(fā)展，同時也是本次課程的主要內容。
2022-11-23 15:26
主講老師：竇毅課時安排：1天

面議

始于禮儀，合于溝通商務禮儀與銷售溝通技巧
如何給對方建立一個良好的第一印象？這就是商務禮儀的重要性。第一印象之后，雙方進一步的信任則取決于雙方的溝通。在銷售過程中，溝通的重要性不言而喻：一言可以成單，一言可以丟單。如何在溝通中贏得客戶好感？如何通過溝通挖掘客戶需求？如何讓客戶充分認識到產(chǎn)品的價值？這些都有賴于溝通。而這些，也是本次課程的內容。
2022-11-23 15:25
主講老師：竇毅課時安排：1天

面議

內化于心、外化于行銷售人員職業(yè)形象與商務禮儀
如何給對方建立一個良好的第一印象？尤其是公司的商務人員，他們的一言一行，不僅代表著自己的職業(yè)素養(yǎng)，更是公司形象的體現(xiàn)，甚至會直接影響后續(xù)的業(yè)務發(fā)展。因此，對商務人員進行商務禮儀培訓，并不是可有可無的行為，而是公司業(yè)務發(fā)展的必然要求。
2022-11-23 15:25
主講老師：竇毅課時安排：1天

面議

明確目標，致勝營銷目標客戶開發(fā)與銷售成交技巧
很多銷售人員，雖然忙忙碌碌，成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會受損，公司銷售隊伍的士氣更是深受打擊……那么，優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些素質和能力？如何才能提高銷售成交率？這關乎銷售人員的業(yè)績，更關乎企業(yè)的生存與發(fā)展，同時也是本次課程的主要內容。
2022-11-23 15:25
主講老師：竇毅課時安排：1天

面議

狹路相逢勇者勝高績效營銷團隊建設與管理
作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營銷團隊，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場上的競爭力。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競爭，說穿了是管理的競爭?？墒?，什么樣的管理才能建設一支高績效的團隊，是很多管理者不斷思考的問題，同時也是團隊未來生存與發(fā)展的關鍵。本次課程將為您闡述，高績效營銷團隊的管理方法與實現(xiàn)路徑。
2022-11-23 15:23
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

客戶導向、組織驅動以客戶為中心的經(jīng)營與管理
誰是目標客戶？目標客戶有哪些需求？如何為目標客戶創(chuàng)造價值？如何讓公司產(chǎn)品符合客戶需要？如何將符合客戶需要的產(chǎn)品銷售給客戶？如何在售后服務過程中讓客戶滿意并促進下一輪的價值創(chuàng)造？如何培養(yǎng)員工以客戶為中心的意識？如何評價員工在價值創(chuàng)造過程中的貢獻？這其中，即涉及到價值觀的認同，更涉及到公司的管理流程與組織實現(xiàn)。與此同時，對市場的洞察與客戶需求的分析與管理則是必要的基礎。這便是本次培訓的主要內容。
2022-11-23 15:20
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

流程運作、集約管理華為LTC營銷流程建設與管理借鑒
打通營銷流程中的各個環(huán)節(jié)，強化團隊配合，促進團隊協(xié)作，調動資源支持，順利解決了橫向與縱向協(xié)調問題，讓華為在市場上所向披靡，不斷獲得勝利。那么，華為公司的LTC到底是什么？為什么能在華為順利實施？其中有哪些關鍵運作機制？又有哪些值得其他企業(yè)學習和借鑒之處？這便是本次課程的主要內容。
2022-11-23 15:20
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理
鐵三角運作機制，協(xié)調了銷售、產(chǎn)品與交付三方資源，統(tǒng)一了客戶接口，在減少給客戶帶來困擾的同時，提高了組織運作效率。同時，華為公司實施LTC營銷流程管理，打通企業(yè)前后端的協(xié)同，順利解決了橫向與縱向協(xié)調問題，讓華為在市場上所向披靡，不斷獲得勝利。鐵三角和LTC的運作機制，為什么能在華為順利實施？又有哪些值得企業(yè)學習和借鑒之處？這將是本次課程的主要內容。
2022-11-23 15:20
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

市場驅動、體系制勝以客戶為中心的營銷體系建設與管理
華為公司的營銷體系歷來由前方驅動后方，由銷售驅動公司，成為公司發(fā)展的驅動力。那么，華為公司的營銷體系建設與銷售管理有哪些值得學習和借鑒的地方？如何設計公司的營銷體系并做好銷售管理？這將是本次培訓的主要內容。
2022-11-23 15:17
主講老師：竇毅課時安排：2天

面議

市場驅動、體系制勝以客戶為中心的營銷體系建設與管理
華為公司的營銷體系歷來由前方驅動后方，由銷售驅動公司，成為公司發(fā)展的驅動力。那么，華為公司的營銷體系建設與管理有哪些值得學習和借鑒的地方？如何設計公司的營銷體系并做好營銷管理？這將是本次培訓的主要內容。
2022-11-23 15:16
主講老師：竇毅課時安排：2天

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