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疏通任督二脈——公司客戶外拓實戰(zhàn)和陣地營銷
  • 疏通任督二脈——公司客戶外拓實戰(zhàn)和陣地營銷
  • 《嬗變——新形勢下商業(yè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型策略與精準營銷》是一本專注于商業(yè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與精準營銷的實戰(zhàn)指南。本書深入剖析了當前經(jīng)濟形勢與金融科技的快速發(fā)展對商業(yè)銀行網(wǎng)點帶來的挑戰(zhàn)與機遇，提供了系統(tǒng)的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型策略與精準營銷方法。書中涵蓋了網(wǎng)點布局優(yōu)化、智能化轉(zhuǎn)型、服務(wù)流程再造、客戶分層分級管理、精準營銷策略等多個方面，旨在幫助商業(yè)銀行網(wǎng)點實現(xiàn)業(yè)務(wù)升級，提升綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 2025-01-10 15:19  
  • 主講老師：周志虎 課時安排：2天/6小時一天
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支行長——網(wǎng)點營銷精細化管理
  • 支行長——網(wǎng)點營銷精細化管理
  • 《支行長——網(wǎng)點營銷精細化管理》是一本專為支行管理者設(shè)計的實戰(zhàn)指南。本書聚焦于如何通過精細化管理提升網(wǎng)點營銷效能，涵蓋客戶細分、產(chǎn)品組合、團隊激勵、數(shù)據(jù)分析等多個維度。通過案例分析與實戰(zhàn)策略，本書指導(dǎo)支行長如何精準把握市場需求，優(yōu)化資源配置，激發(fā)團隊潛能，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)績的持續(xù)增長。旨在幫助支行管理者在競爭激烈的市場環(huán)境中，打造高效營銷體系，引領(lǐng)網(wǎng)點邁向卓越。
  • 2025-01-10 14:59  
  • 主講老師：周志虎 課時安排：2天/6小時一天
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玩轉(zhuǎn)沙龍——營銷活動策劃與組織
  • 玩轉(zhuǎn)沙龍——營銷活動策劃與組織
  • 《玩轉(zhuǎn)沙龍——營銷活動策劃與組織》是一本關(guān)于如何成功策劃與執(zhí)行營銷沙龍的實用指南。本書詳細闡述了從沙龍主題設(shè)定、目標客戶篩選到活動流程設(shè)計、現(xiàn)場互動管理的全方位策略，旨在幫助企業(yè)和個人通過創(chuàng)意沙龍活動吸引潛在客戶，增強品牌影響力。書中通過豐富案例與實戰(zhàn)技巧，指導(dǎo)讀者如何高效組織沙龍，促進參與者之間的交流與合作，最終實現(xiàn)營銷目標的有效轉(zhuǎn)化。
  • 2025-01-10 14:57  
  • 主講老師：周志虎 課時安排：1天/6小時
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廳堂制勝——大堂流量客戶快速營銷
  • 廳堂制勝——大堂流量客戶快速營銷
  • 《廳堂制勝——大堂流量客戶快速營銷》是一本專注于提升銀行、零售等場所大堂服務(wù)與銷售效能的實戰(zhàn)指南。本書教授如何有效利用大堂這一關(guān)鍵區(qū)域，快速識別并吸引流量客戶，通過精準營銷策略、高效服務(wù)流程與個性化產(chǎn)品推薦，迅速提升客戶滿意度與轉(zhuǎn)化率。書中結(jié)合實例分析，提供了一系列實戰(zhàn)技巧與工具，旨在幫助一線員工成為營銷高手，實現(xiàn)廳堂業(yè)績的顯著提升。
  • 2025-01-10 14:57  
  • 主講老師：周志虎 課時安排：1天/6小時
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商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)綜合營銷能力提升
  • 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)綜合營銷能力提升
  • 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)綜合營銷能力提升項目，旨在通過系統(tǒng)性培訓與實踐，增強營銷團隊的市場洞察、客戶分析及產(chǎn)品組合能力。項目涵蓋對公業(yè)務(wù)營銷策略、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識更新及數(shù)字化營銷工具運用等多方面內(nèi)容，助力營銷人員精準把握企業(yè)客戶需求，提供定制化金融服務(wù)方案。通過實戰(zhàn)演練與案例分享，全面提升營銷團隊的綜合營銷能力，推動對公業(yè)務(wù)持續(xù)增長，增強銀行市場競爭力。
  • 2025-01-09 15:03  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)綜合營銷能力提升
  • 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)綜合營銷能力提升
  • 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)綜合營銷能力提升，注重市場精準定位與客戶需求洞察，強化產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)優(yōu)化。通過數(shù)字化營銷手段，拓寬客戶渠道，提升客戶體驗。加強營銷團隊建設(shè)，提升專業(yè)素養(yǎng)，實現(xiàn)精準營銷與高效轉(zhuǎn)化。深化銀企合作，構(gòu)建長期信任關(guān)系，助力企業(yè)成長，推動對公業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，增強市場競爭力，實現(xiàn)銀企共贏。
  • 2025-01-09 14:30  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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小微貸款產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略
  • 小微貸款產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略
  • 小微貸款產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略聚焦于滿足小微企業(yè)“短、小、頻、急”的資金需求。產(chǎn)品設(shè)計注重低成本、高效率，結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特征，推出保證類貸款、供應(yīng)鏈貸款等多樣化產(chǎn)品。營銷策略上，采用線上線下多渠道推廣，優(yōu)化審批流程，提升客戶體驗。同時，利用金融科技平臺，實現(xiàn)精準營銷與風險控制，滿足小微企業(yè)多方位金融服務(wù)需求，推動銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，助力小微企業(yè)成長。
  • 2025-01-09 14:23  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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對公客戶經(jīng)理綜合技能提升訓練
  • 對公客戶經(jīng)理綜合技能提升訓練
  • 對公客戶經(jīng)理綜合技能提升訓練旨在全面增強業(yè)務(wù)能力與職業(yè)素養(yǎng)。通過實戰(zhàn)模擬、案例研討、角色扮演等方式，深入掌握市場趨勢、客戶心理及風險防控技巧。同時，強化溝通協(xié)調(diào)、團隊協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，提升跨部門協(xié)作效率。結(jié)合最新金融科技應(yīng)用，訓練數(shù)據(jù)分析能力，實現(xiàn)精準營銷與服務(wù)優(yōu)化。通過系統(tǒng)訓練，對公客戶經(jīng)理將成長為具備高度專業(yè)素養(yǎng)與實戰(zhàn)能力的業(yè)務(wù)精英，推動銀行業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新與增長。
  • 2025-01-09 14:17  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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對公客戶經(jīng)理營銷技能提升及需求
  • 對公客戶經(jīng)理營銷技能提升及需求
  • 對公客戶經(jīng)理營銷技能提升至關(guān)重要，需聚焦于增強市場分析、客戶需求挖掘及定制化解決方案能力。通過專業(yè)培訓，提升產(chǎn)品知識和談判技巧，以精準把握市場動態(tài)，高效溝通客戶需求。同時，強化團隊協(xié)作與跨部門聯(lián)動，拓寬資源渠道，增強綜合服務(wù)能力。此外，利用數(shù)字化工具優(yōu)化客戶管理，提升工作效率。對公客戶經(jīng)理還需持續(xù)學習，緊跟政策與行業(yè)動態(tài)，滿足客戶多元化需求，推動銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
  • 2025-01-09 14:05  
  • 主講老師：翟麗 課時安排：1天/6小時
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對公營銷新思路新突破
  • 對公營銷新思路新突破
  • 《對公營銷新思路新突破》課程，專為提升企業(yè)對公業(yè)務(wù)營銷效能而設(shè)計。課程融合最新市場趨勢與營銷策略，深度剖析對公客戶需求，教授如何運用創(chuàng)新思維與先進工具，精準定位目標客戶，打造差異化競爭優(yōu)勢。通過實戰(zhàn)案例分析與互動研討，幫助學員掌握高效營銷技巧，突破傳統(tǒng)營銷局限，實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)快速增長。學習后，學員將能夠引領(lǐng)營銷變革，推動企業(yè)對公業(yè)務(wù)邁向新高度。
  • 2025-01-08 14:33  
  • 主講老師：王偉良 課時安排：1天/6小時
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對公企業(yè)客戶需求挖掘和營銷技巧
  • 對公企業(yè)客戶需求挖掘和營銷技巧
  • 《對公企業(yè)客戶需求挖掘和營銷技巧》課程，專為銀行及金融機構(gòu)對公業(yè)務(wù)團隊打造。通過深度解析企業(yè)客戶需求，結(jié)合實戰(zhàn)營銷技巧，幫助學員掌握高效識別與挖掘企業(yè)客戶潛在需求的方法。課程注重培養(yǎng)學員的溝通能力與服務(wù)意識，通過案例分析與實戰(zhàn)演練，提升在復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的營銷效能。學習后，學員將能夠更精準地滿足企業(yè)客戶需求，推動業(yè)務(wù)合作，實現(xiàn)業(yè)績增長。
  • 2025-01-08 14:31  
  • 主講老師：王偉良 課時安排：2天/6小時一天
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深度營銷--公司客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
  • 深度營銷--公司客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
  • 深度營銷——公司客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧課程，旨在提升客戶經(jīng)理的專業(yè)銷售能力。通過教授顧問式銷售方法，幫助客戶經(jīng)理深入了解客戶需求，提供個性化解決方案，并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。本課程強調(diào)以客戶為中心，注重建立信任和提供專業(yè)建議，通過全程跟蹤服務(wù)和持續(xù)價值交付，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長和客戶滿意度提升。學習此課程，客戶經(jīng)理將能夠更好地滿足客戶需求，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
  • 2025-01-08 14:15  
  • 主講老師：周薇 課時安排：1天/6小時
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網(wǎng)點銷售產(chǎn)能提升
  • 網(wǎng)點銷售產(chǎn)能提升
  • 網(wǎng)點銷售產(chǎn)能提升是通過優(yōu)化服務(wù)流程、提升員工技能、強化客戶關(guān)系管理及運用數(shù)字化工具等手段，實現(xiàn)銷售效率與業(yè)績的雙重增長。關(guān)鍵在于深化員工培訓，確保每位員工都能精準把握產(chǎn)品特性，滿足客戶需求；同時，運用智能設(shè)備簡化交易流程，提升客戶體驗。此外，加強客戶關(guān)系管理，提供個性化服務(wù)，增強客戶黏性，推動網(wǎng)點銷售產(chǎn)能持續(xù)提升。
  • 2025-01-07 16:16  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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廳堂營銷六步法
  • 廳堂營銷六步法
  • 廳堂營銷六步法是一種高效的營銷策略，主要包括以下六個步驟：發(fā)現(xiàn)客戶，通過觀察和交流識別潛在客戶；建立信任，通過專業(yè)知識和真誠服務(wù)贏得客戶信賴；激發(fā)需求，運用直接推薦、利益銷售或恐懼銷售等方法激發(fā)客戶購買欲望；展示產(chǎn)品，詳細介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，吸引客戶注意；處理異議，巧妙應(yīng)對客戶疑慮，增強購買信心；促成銷售，通過引導(dǎo)式銷售、提供優(yōu)惠條件等方法促成交易。六步法有助于提升廳堂營銷效果，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
  • 2025-01-07 16:14  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧
  • 金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧
  • 金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧關(guān)鍵在于精準把握產(chǎn)品特點，明確目標客戶群體，運用故事化、數(shù)據(jù)化等手法提煉賣點。在呈現(xiàn)時，采用簡潔明了的語言，結(jié)合視覺輔助工具，如圖表、動畫等，直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢。同時，注重情感共鳴，講述產(chǎn)品如何幫助客戶實現(xiàn)財務(wù)目標，增強說服力。通過互動問答、案例分享等方式，提升客戶參與度，深化產(chǎn)品印象。
  • 2025-01-07 16:10  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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貴金屬產(chǎn)品銷售技巧
  • 貴金屬產(chǎn)品銷售技巧
  • 貴金屬產(chǎn)品銷售技巧的核心在于深入了解產(chǎn)品、精準定位客戶、提供專業(yè)咨詢和建立信任關(guān)系。銷售人員需掌握貴金屬的品種、特性和市場行情，根據(jù)客戶需求推薦合適的產(chǎn)品。通過耐心細致的服務(wù)，解答客戶疑問，展現(xiàn)專業(yè)形象。同時，強調(diào)產(chǎn)品的投資價值和稀缺性，以誠信和專業(yè)贏得客戶信任，促成交易。
  • 2025-01-07 16:09  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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基金營銷——掘金
  • 基金營銷——掘金
  • 基金營銷——掘金，是指通過精準的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、專業(yè)的銷售團隊以及多元化的營銷渠道，深度挖掘客戶對基金產(chǎn)品的需求，實現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著增長。該策略強調(diào)以客戶為中心，提供個性化的資產(chǎn)配置建議，運用金融科技手段優(yōu)化客戶體驗，加強品牌宣傳，提升市場認知度。通過持續(xù)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不斷調(diào)整營銷策略，確保基金產(chǎn)品能夠滿足客戶的多樣化需求，實現(xiàn)財富增值，共同掘金金融市場。
  • 2025-01-07 16:03  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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保險營銷分析
  • 保險營銷分析
  • 保險營銷分析是評估保險產(chǎn)品銷售策略有效性的關(guān)鍵過程。它涉及市場調(diào)研、目標客戶定位、產(chǎn)品特性分析、競爭對手對比、銷售渠道優(yōu)化及營銷活動效果評估。通過數(shù)據(jù)分析，識別市場趨勢，了解客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品組合，優(yōu)化定價策略，提升品牌形象。同時，關(guān)注客戶反饋，強化售后服務(wù)，確保營銷策略與市場需求保持同步，實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和市場份額的提升。
  • 2025-01-07 15:57  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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期繳保險營銷策略
  • 期繳保險營銷策略
  • 期繳保險營銷策略旨在通過提供便利的購買方式、個性化的保險產(chǎn)品、教育性的營銷活動、聯(lián)合營銷以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗來吸引客戶。關(guān)鍵在于深入了解客戶需求，利用線上線下多渠道推廣，打造定制化的保險計劃，并通過專業(yè)的保險知識和理賠服務(wù)提升客戶滿意度。同時，與合作伙伴開展聯(lián)合營銷，擴大市場曝光度，進一步提高期繳保險的銷售業(yè)績。
  • 2025-01-07 15:55  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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基金銷售黃金法則
  • 基金銷售黃金法則
  • 基金銷售黃金法則涵蓋多個方面，主要包括：比較收益與風險、掌握市場趨勢、提供配置建議、運用專業(yè)模型、基金檢視與調(diào)倉等能力；運用理財金字塔、帆船理論、美林時鐘等工具；以及掌握基金定投、股債搭配等銷售形式。這些法則旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，更好地滿足客戶需求，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
  • 2025-01-07 15:53  
  • 主講老師：張一山 課時安排：1天/6小時
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