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個貸產(chǎn)品高效營銷與演練實踐
個貸產(chǎn)品高效營銷與演練實踐，旨在通過精準定位目標客戶群體，結合個性化營銷策略，快速推廣個人貸款產(chǎn)品。通過模擬真實場景進行演練，提升營銷團隊的專業(yè)技能與應變能力，確保在客戶溝通中能夠準確傳遞產(chǎn)品價值，有效解答疑問，增強客戶信任。同時，注重數(shù)據(jù)分析與反饋，不斷優(yōu)化營銷策略，實現(xiàn)個貸產(chǎn)品的持續(xù)高效推廣，提升市場份額與客戶滿意度。
2025-02-18 13:42
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

面議

機構類客戶營銷策略
機構類客戶營銷策略注重深度挖掘客戶需求，提供定制化金融解決方案。通過強化與政府機構、企事業(yè)單位等合作，建立長期戰(zhàn)略伙伴關系。運用金融科技手段，提升服務效率與質(zhì)量，滿足機構客戶多元化需求。同時，開展定制化營銷活動，增強品牌影響力與客戶忠誠度。注重風險防控，確保業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。通過這一系列策略，有效拓展機構客戶市場，提升銀行業(yè)務競爭力。
2025-02-18 13:41
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

面議

產(chǎn)業(yè)鏈金融營銷
產(chǎn)業(yè)鏈金融營銷聚焦于整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為鏈上企業(yè)提供定制化金融服務。通過深入了解產(chǎn)業(yè)鏈運作模式，挖掘企業(yè)融資、結算等需求，設計綜合性金融解決方案。運用金融科技手段，提升服務效率與透明度，增強企業(yè)信任。同時，加強與核心企業(yè)的合作，以點帶面，拓展客戶基礎。通過精準營銷與品牌宣傳，提升產(chǎn)業(yè)鏈金融服務的市場認知度，助力企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏。
2025-02-18 13:40
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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綜合金融服務方案營銷 ——對公客戶經(jīng)理營銷全流程
對公客戶經(jīng)理營銷全流程聚焦于綜合金融服務方案的推廣。從客戶需求分析出發(fā)，量身定制金融解決方案，涵蓋融資、投資、結算等多方面。通過高效溝通，展現(xiàn)專業(yè)價值，贏得客戶信任。運用數(shù)字化工具優(yōu)化服務體驗，提升營銷效率。持續(xù)跟蹤服務，確保方案落地，強化客戶關系。同時，挖掘潛在需求，推動業(yè)務升級，實現(xiàn)綜合金融服務方案的有效營銷，助力對公業(yè)務穩(wěn)健增長。
2025-02-18 13:38
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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政府機構客戶的鏈式營銷策略
政府機構客戶的鏈式營銷策略，強調(diào)以政府機構為核心，構建全方位、多層次的合作網(wǎng)絡。通過深入了解政府需求，提供定制化金融服務方案，贏得政府信任與合作。以此為基點，輻射至政府機構上下游合作伙伴，如供應商、承包商等，形成鏈式反應，拓寬客戶基礎。同時，強化品牌宣傳與政府項目合作展示，提升銀行在政府領域的知名度與影響力，促進業(yè)務持續(xù)增長，實現(xiàn)政府機構客戶鏈的深度開發(fā)與共贏發(fā)展。
2025-02-18 13:37
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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雙循環(huán)下對公業(yè)務營銷技巧提升
在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，對公業(yè)務營銷技巧需不斷提升。關鍵在于深入理解國內(nèi)國際雙循環(huán)互動關系，精準把握政策導向與市場趨勢。強化客戶細分，針對不同行業(yè)、規(guī)模企業(yè)定制營銷策略。運用金融科技手段，提升服務效率與體驗，如線上融資、智能風控等。加強跨部門協(xié)同，整合內(nèi)外部資源，形成營銷合力。同時，注重品牌塑造與口碑傳播，提升銀行公信力與影響力，為對公業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展奠定堅實基礎。
2025-02-18 13:36
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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對公存款營銷策略——增存八大策略
對公存款營銷策略的增存八大策略，旨在通過多元化手段提升銀行存款規(guī)模。這八大策略包括：信貸攬存，依托貸款業(yè)務吸引存款；結算留存，優(yōu)化結算服務增加資金留存；產(chǎn)品創(chuàng)新，推出定制化存款產(chǎn)品；建渠引流，拓寬資金來源渠道；企業(yè)財報調(diào)整，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化財務報表以吸引存款；現(xiàn)金管理，提供高效現(xiàn)金管理服務；跨界整合，與其他行業(yè)合作開拓存款市場；以及尋找藍海行業(yè)，發(fā)掘新興行業(yè)的存款潛力。這些策略共同助力銀行實現(xiàn)對公存款的有效增長。
2025-02-18 13:34
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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數(shù)字化下對公無貸戶的場景營銷
數(shù)字化時代下對公無貸戶的場景營銷，聚焦于通過大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術手段，精準描繪企業(yè)畫像，挖掘潛在需求。結合企業(yè)日常經(jīng)營場景，如供應鏈管理、財務管理等，提供定制化金融服務方案，如電子支付、在線融資等，實現(xiàn)無縫對接。運用社交媒體、企業(yè)服務平臺等數(shù)字化渠道，高效觸達目標客戶，增強品牌曝光度。同時，強化客戶體驗，提供便捷、安全的在線服務，促進對公無貸戶向有貸戶轉化，拓寬銀行業(yè)務范疇，提升市場競爭力。
2025-02-18 13:33
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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對公客戶經(jīng)理外拓營銷技巧
對公客戶經(jīng)理在外拓營銷時，需掌握關鍵技巧以提升業(yè)務成效。首先，深入了解客戶需求，精準定位目標客戶群體。其次，強化溝通能力，以專業(yè)、熱情的服務態(tài)度贏得客戶信任。同時，靈活運用金融產(chǎn)品與服務，為客戶提供定制化解決方案。在營銷過程中，注重建立長期合作關系，持續(xù)跟蹤服務，確?？蛻魸M意度。此外，不斷學習市場動態(tài)與行業(yè)知識，提升自身專業(yè)素養(yǎng)，以應對激烈的市場競爭。通過這些技巧的運用，對公客戶經(jīng)理能夠更有效地開展外拓營銷工作。
2025-02-18 13:31
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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小微客群交叉營銷技巧
小微客群交叉營銷技巧強調(diào)利用現(xiàn)有客戶資源，發(fā)掘潛在需求，實現(xiàn)金融服務的多元化推廣。通過數(shù)據(jù)分析，識別小微客戶間的關聯(lián)性，如行業(yè)、規(guī)模、資金需求等，設計交叉銷售方案。推薦與主營業(yè)務互補的金融產(chǎn)品或服務，如貸款搭配保險、支付解決方案結合資金管理工具等。強化客戶體驗，提供一站式服務，提升客戶滿意度。同時，開展聯(lián)合營銷活動，如合作伙伴優(yōu)惠、客戶分享會等，促進口碑傳播，擴大市場份額。
2025-02-18 13:26
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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小微企業(yè)的金融服務方案設計與營銷
小微企業(yè)金融服務方案設計與營銷，聚焦于為小微企業(yè)提供定制化、高效便捷的金融解決方案。通過深入分析小微企業(yè)的經(jīng)營特點和融資需求，設計靈活多樣的金融產(chǎn)品，如快速貸款、信用擔保等，以滿足其資金周轉和業(yè)務拓展需求。同時，運用數(shù)字化營銷手段，如社交媒體推廣、線上平臺合作等，拓寬服務范圍，提升品牌知名度，精準觸達目標客戶，助力小微企業(yè)健康成長，實現(xiàn)金融機構與小微企業(yè)的共贏發(fā)展。
2025-02-18 13:24
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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普惠小微企業(yè)高效營銷
普惠小微企業(yè)高效營銷旨在通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務模式，快速精準地觸達并滿足小微企業(yè)的融資及金融服務需求。該策略強調(diào)利用數(shù)字技術優(yōu)化客戶體驗，簡化貸款流程，提高審批效率，實現(xiàn)快速響應與定制化服務。同時，構建多元化營銷渠道，強化品牌宣傳與口碑傳播，增強小微企業(yè)對金融服務的信任與依賴。通過這一系列高效營銷策略，不僅助力小微企業(yè)解決融資難題，也推動金融機構普惠金融業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
2025-02-18 13:23
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

面議

對公無貸戶的場景營銷
對公無貸戶的場景營銷聚焦于為未貸款企業(yè)客戶提供定制化金融服務方案。通過深入了解企業(yè)運營場景，挖掘潛在金融需求，如支付結算、資金管理、供應鏈金融等，設計貼合企業(yè)實際的金融產(chǎn)品與服務。銷售人員需具備敏銳的市場洞察力，結合企業(yè)痛點，提供一攬子解決方案。同時，強化客戶關系管理，提升服務質(zhì)量，以專業(yè)、高效的服務贏得企業(yè)信任，拓展對公業(yè)務市場份額。
2025-02-17 15:46
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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普惠小微業(yè)務高效營銷與風險防控
普惠小微業(yè)務高效營銷與風險防控旨在提升金融機構對小微企業(yè)的服務能力。通過精準定位目標客戶、創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務、優(yōu)化營銷流程，實現(xiàn)高效獲客與業(yè)務增長。同時，強化風險評估與管理，運用大數(shù)據(jù)等技術手段，有效識別與控制信貸風險。培訓銷售人員掌握小微企業(yè)特點，提升服務質(zhì)量，增強客戶信任。旨在構建穩(wěn)健的小微金融服務體系，促進小微企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)金融機構與小微企業(yè)的共贏。
2025-02-17 15:45
主講老師：謝廣超課時安排：1天/6小時

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一字千金——網(wǎng)點快速營銷技術
“一字千金——網(wǎng)點快速營銷技術”強調(diào)在網(wǎng)點營銷中，每個營銷信息或宣傳點的精煉與高效。該技術通過精準提煉產(chǎn)品賣點，以簡潔有力的語言或標語吸引客戶注意，達到快速傳達價值、激發(fā)購買欲望的效果。銷售人員需掌握如何運用“一字千金”的原則，在有限的時間和空間內(nèi)，最大化營銷信息的吸引力。同時，結合網(wǎng)點環(huán)境與客戶需求，靈活調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)快速成交，提升銷售業(yè)績。
2025-02-17 15:40
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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一卡制勝——網(wǎng)點信用卡銷售技巧
“一卡制勝——網(wǎng)點信用卡銷售技巧”專注于提升銀行網(wǎng)點銷售人員推廣信用卡的專業(yè)能力。通過精準把握客戶需求，運用個性化推薦策略，強化產(chǎn)品優(yōu)勢展示。培訓銷售人員掌握高效溝通技巧，快速建立客戶信任。同時，結合數(shù)字化工具與促銷活動，提升客戶辦理意愿。旨在通過專業(yè)的銷售技巧，實現(xiàn)信用卡業(yè)務快速增長，增強客戶黏性，為網(wǎng)點創(chuàng)造更多業(yè)務機會與價值。
2025-02-17 15:39
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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銷售面談技巧
銷售面談技巧是銷售人員必備的核心能力，它涵蓋了如何快速建立信任、有效傾聽客戶需求、精準提問引導對話、以及清晰表達產(chǎn)品價值等多個方面。優(yōu)秀的面談技巧能夠幫助銷售人員更好地理解客戶需求，提供定制化解決方案，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過不斷練習與實踐，銷售人員可以提升自己的面談表現(xiàn)，增強客戶信任，促成交易，從而實現(xiàn)個人與企業(yè)的銷售業(yè)績提升。
2025-02-17 15:36
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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網(wǎng)點營銷精細化管理
網(wǎng)點營銷精細化管理強調(diào)對銀行、零售店等網(wǎng)點運營的細節(jié)把控與策略優(yōu)化。通過深入分析客戶行為、精準定位目標市場，制定個性化營銷策略。注重提升服務質(zhì)量，優(yōu)化客戶體驗，以口碑營銷帶動新客戶增長。同時，利用數(shù)據(jù)分析工具，實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整營銷策略。強調(diào)團隊協(xié)作與培訓，確保每位員工都能成為營銷的主力軍。通過精細化管理，實現(xiàn)網(wǎng)點銷售業(yè)績的持續(xù)增長與客戶滿意度的提升。
2025-02-17 15:35
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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廳堂微沙龍與快速營銷技巧
廳堂微沙龍與快速營銷技巧是一種高效的客戶服務與營銷方式。它利用銀行、保險等金融機構的廳堂環(huán)境，通過簡短而有趣的活動吸引客戶注意，快速傳遞產(chǎn)品信息或金融知識。銷售人員需掌握快速建立信任、精準捕捉客戶需求、高效溝通產(chǎn)品亮點的技巧。同時，利用互動問答、情景模擬等形式，增強客戶參與感，促進現(xiàn)場成交。此技巧旨在提升客戶滿意度，同時實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長。
2025-02-17 15:34
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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市場外拓能力提升
市場外拓能力提升專注于增強個人或團隊在開拓新市場、獲取新客戶方面的能力。通過系統(tǒng)化學習與實踐，掌握市場調(diào)研、客戶細分、競爭分析等關鍵技能，精準定位目標市場。注重溝通藝術與談判技巧的培養(yǎng)，提升與客戶建立信任關系的能力。同時，強調(diào)創(chuàng)新思維與問題解決策略，靈活應對市場變化。結合模擬演練、實戰(zhàn)案例分析，不斷積累經(jīng)驗，實現(xiàn)市場外拓能力的全面提升。
2025-02-17 15:32
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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