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大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀
  • 大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀
  • 在競爭激烈的市場中，大客戶是企業(yè)業(yè)績增長的關(guān)鍵?！洞罂蛻魻I銷與最新經(jīng)典案例解讀》是助力從業(yè)者拿下大客戶的秘籍。書中先系統(tǒng)性闡述大客戶營銷方法，從精準(zhǔn)洞察客戶需求、定制專屬方案，到建立長期信任關(guān)系，步步深入。隨后，深入解讀多個來自不同行業(yè)的最新經(jīng)典案例，有科技企業(yè)靠技術(shù)創(chuàng)新與貼心服務(wù)征服大客戶，也有金融機(jī)構(gòu)憑專業(yè)方案和高效響應(yīng)贏得合作。通過對這些案例的剖析，提煉成功要點與可借鑒經(jīng)驗，為你提供實戰(zhàn)指引，助你在大客戶營銷中脫穎而出 。
  • 2025-02-20 14:00  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧
  • 大客戶營銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧
  • 大客戶與行業(yè)客戶是企業(yè)業(yè)務(wù)增長的重要驅(qū)動力，掌握相關(guān)開發(fā)技巧至關(guān)重要?！洞罂蛻魻I銷與行業(yè)客戶開發(fā)技巧》一書，圍繞關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開。它先教你洞察大客戶需求，深入了解其業(yè)務(wù)痛點與戰(zhàn)略目標(biāo)，制定個性化營銷方案。在行業(yè)客戶開發(fā)上，從行業(yè)研究入手，分析行業(yè)特點、競爭格局，挖掘潛在客戶群體。書中還分享了建立信任、高效溝通等實用技巧，結(jié)合豐富案例，助你提升銷售能力，拓展客戶資源，攻克大客戶與行業(yè)客戶市場，為企業(yè)贏得更多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)與市場份額。
  • 2025-02-20 13:59  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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營銷機(jī)會挖掘與部分行業(yè)營銷案例解讀
  • 營銷機(jī)會挖掘與部分行業(yè)營銷案例解讀
  • 在競爭激烈的商業(yè)世界，營銷機(jī)會無處不在，關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)挖掘。本書聚焦這一核心，首先傳授系統(tǒng)的營銷機(jī)會挖掘方法，從市場趨勢追蹤、消費者需求洞察，到競爭對手分析，全方位拆解，助你發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)。隨后，深入解讀多個熱門行業(yè)的營銷案例，像互聯(lián)網(wǎng)、快消、金融等，涵蓋成功與失敗的案例。通過剖析它們的策略制定、執(zhí)行過程與最終效果，讓你從實戰(zhàn)中汲取經(jīng)驗，學(xué)會因地制宜制定營銷策略，為企業(yè)營銷破局，實現(xiàn)業(yè)績增長。
  • 2025-02-20 13:58  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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報表分析與營銷機(jī)會挖掘
  • 報表分析與營銷機(jī)會挖掘
  • 企業(yè)運營數(shù)據(jù)是潛藏營銷機(jī)遇的富礦，《報表分析與營銷機(jī)會挖掘》帶你解鎖其中奧秘。它從基礎(chǔ)財務(wù)報表解讀入手，教你如何分析資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，洞察企業(yè)經(jīng)營狀況與資金流向。通過數(shù)據(jù)挖掘技巧，如趨勢分析、比率分析，精準(zhǔn)定位異常數(shù)據(jù)點，從中挖掘營銷機(jī)會。比如，銷售成本波動可能暗示供應(yīng)鏈調(diào)整需求，這就是拓展業(yè)務(wù)的契機(jī)。本書將復(fù)雜數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營銷行動指南，幫你在數(shù)字海洋中找準(zhǔn)方向，讓報表成為驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的有力工具 。
  • 2025-02-20 13:54  
  • 主講老師：金良 課時安排：1天/6小時
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企業(yè)信貸營銷技能全面提升
  • 企業(yè)信貸營銷技能全面提升
  • 在企業(yè)信貸領(lǐng)域，營銷技能的高低直接影響業(yè)務(wù)拓展與業(yè)績增長。《企業(yè)信貸營銷技能全面提升》聚焦信貸營銷核心要點，從精準(zhǔn)客戶定位切入，教你挖掘有信貸需求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，深入分析其經(jīng)營狀況與融資痛點。書中分享多樣化營銷渠道，如線上平臺推廣、線下行業(yè)展會拓展，助你拓寬獲客路徑。同時，詳細(xì)闡述專業(yè)溝通話術(shù)與談判技巧，從初次接觸到合同簽訂，各個環(huán)節(jié)都有實用策略，助力信貸從業(yè)者提升營銷能力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)量與業(yè)績的雙豐收 。
  • 2025-02-20 13:50  
  • 主講老師：吳星毅 課時安排：1天/6小時
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公司業(yè)務(wù)營銷五部曲
  • 公司業(yè)務(wù)營銷五部曲
  • 在競爭激烈的商海，公司業(yè)務(wù)營銷的成敗關(guān)乎企業(yè)興衰。《公司業(yè)務(wù)營銷五部曲》為從業(yè)者帶來實用指南。從精準(zhǔn)的市場洞察起筆，教你深度剖析行業(yè)趨勢、挖掘潛在商機(jī)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。接著是策略制定，依據(jù)客戶特性打磨個性化方案。隨后在方案執(zhí)行中，傳授高效溝通技巧與資源整合方法，確保落地有力。還會分享過程管控要點，實時調(diào)整偏差。最后以復(fù)盤總結(jié)收尾，積累經(jīng)驗，為下一次營銷夯實基礎(chǔ)。這五步層層遞進(jìn)，助你在公司業(yè)務(wù)營銷中無往不利，提升業(yè)績。
  • 2025-02-20 13:48  
  • 主講老師：吳星毅 課時安排：1天/6小時
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零售貸款精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)與話術(shù)演練
  • 零售貸款精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)與話術(shù)演練
  • 零售貸款市場競爭激烈，掌握精準(zhǔn)營銷技巧至關(guān)重要。本培訓(xùn)聚焦零售貸款業(yè)務(wù)，通過深入剖析目標(biāo)客群，如個體工商戶、年輕上班族的資金需求與痛點，傳授精準(zhǔn)定位客戶的方法。課程中，講師不僅分享貼合不同場景的營銷話術(shù)，從電話溝通到面對面洽談，都有細(xì)致拆解與實戰(zhàn)演練，還會結(jié)合實際案例分析成敗原因。旨在幫助學(xué)員快速提升營銷能力，有效挖掘潛在客戶，提升零售貸款業(yè)務(wù)的獲客量與成功率，實現(xiàn)業(yè)績飛躍。
  • 2025-02-20 13:38  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
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高端客戶營銷心理學(xué)與人脈經(jīng)營技巧
  • 高端客戶營銷心理學(xué)與人脈經(jīng)營技巧
  • 在競爭激烈的商業(yè)領(lǐng)域，拿下高端客戶是業(yè)績增長的關(guān)鍵?！陡叨丝蛻魻I銷心理學(xué)與人脈經(jīng)營技巧》這本書，正是破局秘籍。它從洞察高端客戶心理出發(fā)，解析他們獨特的消費偏好、決策模式，讓你精準(zhǔn)把握需求。書中還傳授實用人脈經(jīng)營技巧，教你如何以真誠溝通建立信任，通過有效互動拓展高端人脈圈。無論是初涉營銷的新人，還是尋求突破的老手，都能從中汲取經(jīng)驗，提升與高端客戶打交道的能力，成功開拓業(yè)務(wù)版圖，實現(xiàn)業(yè)績飛躍 。
  • 2025-02-20 13:34  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
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低成本存款增長和營銷之道
  • 低成本存款增長和營銷之道
  • 在金融領(lǐng)域，低成本存款增長對銀行發(fā)展至關(guān)重要。本書深度剖析《低成本存款增長和營銷之道》，圍繞存款業(yè)務(wù)展開，詳細(xì)闡述如何挖掘潛在客戶群體，像社區(qū)居民、小微企業(yè)主等，分析他們的資金流轉(zhuǎn)規(guī)律與理財偏好，制定針對性營銷策略。同時，分享創(chuàng)新攬儲方式，涵蓋優(yōu)化線上服務(wù)、推出特色存款產(chǎn)品等，助力銀行在降低成本的同時，有效提升存款規(guī)模，增強(qiáng)資金實力，為銀行在激烈的市場競爭中穩(wěn)健前行，提供切實可行的理論依據(jù)與實操指南 。
  • 2025-02-20 13:33  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
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中小銀行客群分析與產(chǎn)品營銷設(shè)計
  • 中小銀行客群分析與產(chǎn)品營銷設(shè)計
  • 中小銀行在金融市場中面臨激烈競爭，客群分析與產(chǎn)品營銷設(shè)計至關(guān)重要。本書深入剖析中小銀行客群特征，如長尾客群數(shù)量龐大但貢獻(xiàn)度和活躍度偏低，挖掘其潛在需求與價值。同時，針對中小銀行產(chǎn)品多為跟隨策略、競爭力不足等問題，提出創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計思路，從滿足客戶收益預(yù)期、風(fēng)險承受能力及風(fēng)險認(rèn)知等維度，打造適配不同客群的特色產(chǎn)品。并結(jié)合精準(zhǔn)營銷方法，助力中小銀行提升獲客、留客能力，實現(xiàn)差異化發(fā)展，在市場中站穩(wěn)腳跟 。
  • 2025-02-20 13:32  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
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零售貸款精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)
  • 零售貸款精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)
  • 在金融市場競爭日益激烈的當(dāng)下，零售貸款精準(zhǔn)營銷是金融機(jī)構(gòu)提升業(yè)績的關(guān)鍵。本次零售貸款精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)，聚焦解決營銷難題。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位潛在客戶，深度剖析客戶需求，制定個性化營銷方案，還會傳授有效的溝通技巧，助力營銷人員打破客戶心理防線，促成交易。通過實戰(zhàn)演練與案例分析，幫助學(xué)員掌握零售貸款精準(zhǔn)營銷精髓，提升營銷轉(zhuǎn)化率，推動金融機(jī)構(gòu)零售貸款業(yè)務(wù)邁向新臺階。
  • 2025-02-19 15:19  
  • 主講老師：李成宇 課時安排：1天/6小時
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對公存量客戶的分層維護(hù)
  • 對公存量客戶的分層維護(hù)
  • 對公存量客戶是銀行的寶貴資源，其分層維護(hù)對銀行意義重大。依據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)活躍度、合作潛力等因素，將存量客戶劃分為不同層級。對于高價值客戶，提供專屬客戶經(jīng)理、定制金融方案與優(yōu)先服務(wù)，滿足其多元復(fù)雜需求；中等價值客戶，通過定期回訪、特色優(yōu)惠活動等方式增強(qiáng)粘性；低價值客戶，采用自動化服務(wù)與批量營銷，提升服務(wù)效率。分層維護(hù)能合理分配資源，精準(zhǔn)服務(wù)不同客戶，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)銀行對公業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展 。
  • 2025-02-19 15:15  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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普惠小微企業(yè)高效營銷
  • 普惠小微企業(yè)高效營銷
  • 在支持小微企業(yè)發(fā)展的浪潮中，普惠小微企業(yè)高效營銷至關(guān)重要。它旨在精準(zhǔn)對接小微企業(yè)需求，打破傳統(tǒng)營銷壁壘。通過深入調(diào)研，把握小微企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)、設(shè)備購置等痛點，為其定制專屬金融產(chǎn)品與服務(wù)。利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，線上線下結(jié)合，拓寬觸達(dá)渠道。同時，簡化業(yè)務(wù)流程，提升服務(wù)效率，降低小微企業(yè)融資成本，增強(qiáng)金融服務(wù)的可得性與便利性，助力小微企業(yè)茁壯成長，推動實體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健前行。
  • 2025-02-19 15:14  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
對公客戶拓展及線上營銷技巧
  • 對公客戶拓展及線上營銷技巧
  • 在競爭激烈的金融市場中，對公客戶拓展及線上營銷技巧是銀行發(fā)展的關(guān)鍵。對公客戶拓展能夠擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，為銀行帶來穩(wěn)定收益。而線上營銷技巧借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，突破時空限制，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。通過數(shù)據(jù)分析洞察客戶需求，制定個性化線上推廣方案，運用社交媒體、線上直播等多元手段，提升品牌曝光度與客戶粘性，助力銀行高效拓展對公業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)績增長與長遠(yuǎn)發(fā)展。
  • 2025-02-19 15:13  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
對公大客戶（政府機(jī)構(gòu)類和企業(yè)客戶）營銷技巧
  • 對公大客戶（政府機(jī)構(gòu)類和企業(yè)客戶）營銷技巧
  • 《對公客戶經(jīng)理KYC營銷技巧與金融服務(wù)方案設(shè)計》課程專注于提升對公客戶經(jīng)理的專業(yè)能力。通過學(xué)習(xí)深入進(jìn)行客戶了解（KYC）的技巧，客戶經(jīng)理能更精準(zhǔn)地把握企業(yè)客戶需求，提供定制化金融服務(wù)方案。課程涵蓋市場分析、客戶需求挖掘、方案設(shè)計及實施等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在增強(qiáng)客戶信任，促進(jìn)長期合作，提升銀行業(yè)務(wù)競爭力。通過實戰(zhàn)模擬，學(xué)員將掌握高效營銷策略，優(yōu)化服務(wù)流程，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
  • 2025-02-19 14:51  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
對公客戶經(jīng)理KYC營銷技巧與金融服務(wù)方案設(shè)計
  • 對公客戶經(jīng)理KYC營銷技巧與金融服務(wù)方案設(shè)計
  • 《對公客戶經(jīng)理KYC營銷技巧與金融服務(wù)方案設(shè)計》課程專注于提升對公客戶經(jīng)理的專業(yè)能力。通過學(xué)習(xí)深入進(jìn)行客戶了解（KYC）的技巧，客戶經(jīng)理能更精準(zhǔn)地把握企業(yè)客戶需求，提供定制化金融服務(wù)方案。課程涵蓋市場分析、客戶需求挖掘、方案設(shè)計及實施等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在增強(qiáng)客戶信任，促進(jìn)長期合作，提升銀行業(yè)務(wù)競爭力。通過實戰(zhàn)模擬，學(xué)員將掌握高效營銷策略，優(yōu)化服務(wù)流程，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
  • 2025-02-19 14:50  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
 面議
個貸的場景營銷與實戰(zhàn)演練
  • 個貸的場景營銷與實戰(zhàn)演練
  • 《個貸的場景營銷與實戰(zhàn)演練》是一門專注于個人貸款業(yè)務(wù)營銷的課程。該課程通過講解個貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)的辦理流程、營銷技巧、服務(wù)要點以及交叉銷售推薦方法，幫助客戶經(jīng)理適應(yīng)多種營銷場景，準(zhǔn)確把握客戶需求，創(chuàng)造營銷機(jī)會。課程包含理論講解、實戰(zhàn)案例分析和模擬演練，旨在提升客戶經(jīng)理的獨立銷售和服務(wù)能力，實現(xiàn)產(chǎn)品組合推薦和交叉銷售，從而提高客戶忠誠度和綜合貢獻(xiàn)度。
  • 2025-02-19 14:44  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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公私聯(lián)動高效營銷
  • 公私聯(lián)動高效營銷
  • 公私聯(lián)動高效營銷是一種結(jié)合了公共營銷和私有營銷的策略。它通過整合公共部門（如政府機(jī)構(gòu)、公共媒體等）與私營部門（如企業(yè)自有資源、合作伙伴等）的資源，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，以達(dá)到品牌推廣、產(chǎn)品銷售和市場份額提升等目標(biāo)。該策略具有綜合性、協(xié)同性、渠道多樣性、高效性和可持續(xù)性等特點，能夠顯著提升企業(yè)的市場競爭力和品牌影響力。
  • 2025-02-19 14:42  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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公私聯(lián)動營銷技巧——三大客群的深耕與經(jīng)營
  • 公私聯(lián)動營銷技巧——三大客群的深耕與經(jīng)營
  • 公私聯(lián)動營銷技巧強(qiáng)調(diào)整合銀行內(nèi)部資源，針對政府、企業(yè)及個人三大客群進(jìn)行深耕與經(jīng)營。通過政府項目合作，帶動企業(yè)客戶拓展；依托企業(yè)客戶，挖掘個人高端客戶潛力。運用金融科技手段，提升服務(wù)效率與體驗，實現(xiàn)公私業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。同時，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，提供定制化金融解決方案，增強(qiáng)客戶粘性。通過精準(zhǔn)營銷與品牌宣傳，提升銀行在三大客群中的影響力，實現(xiàn)公私聯(lián)動營銷的協(xié)同增效。
  • 2025-02-18 13:44  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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雙循環(huán)下重點行業(yè)營銷策略與對公業(yè)務(wù)營銷技巧
  • 雙循環(huán)下重點行業(yè)營銷策略與對公業(yè)務(wù)營銷技巧
  • 雙循環(huán)格局下，重點行業(yè)營銷策略聚焦新興產(chǎn)業(yè)與內(nèi)需市場，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級，以滿足市場需求。對公業(yè)務(wù)營銷技巧則注重深化客戶關(guān)系，利用金融科技提升服務(wù)效率，定制化金融解決方案，精準(zhǔn)對接企業(yè)需求。同時，加強(qiáng)跨行業(yè)合作，拓寬業(yè)務(wù)邊界，提升品牌影響力。通過持續(xù)學(xué)習(xí)與市場洞察，靈活調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)在雙循環(huán)中的穩(wěn)健發(fā)展與市場份額提升。
  • 2025-02-18 13:43  
  • 主講老師：謝廣超 課時安排：1天/6小時
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