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出奇制勝——多場景的保險軟性活動增員法
  • 出奇制勝——多場景的保險軟性活動增員法
  • 本課程采用有效的增員法：講座法、客戶答謝會、午餐交流法、沙盤游戲等形式，以更加柔性軟性的面目姿態(tài)吸引準(zhǔn)增員。一方面有一個心理接受過程，讓準(zhǔn)增員喜歡公司及團(tuán)隊的文化氛圍；另一方面，讓準(zhǔn)增員有參與感，而非一味的被動接受信息。這兩點(diǎn)更易成功。
  • 2022-11-17 10:04  
  • 主講老師：李方耀 課時安排：2天，6小時/天
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贏在塔尖——壽險成交的四層境界
  • 贏在塔尖——壽險成交的四層境界
  • 本課程有新理念，新方法；場景化，多層次；有工具，能復(fù)制；操作強(qiáng)，易落地，拒絕低層同質(zhì)競爭，助力贏在塔尖。
  • 2022-11-17 10:04  
  • 主講老師：李方耀 課時安排：2-3天，6小時/天
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百萬級重疾險成交進(jìn)階特訓(xùn)營
  • 百萬級重疾險成交進(jìn)階特訓(xùn)營
  • 本課程有新理念，新方法；場景化，多層次；有工具，能復(fù)制；操作強(qiáng)，易落地，拒絕低層同質(zhì)競爭，助力贏在塔尖。
  • 2022-11-17 10:04  
  • 主講老師：李方耀 課時安排：2天，6小時/天
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百萬理財保險的三階技能
  • 百萬理財保險的三階技能
  • 人無我有，人有我優(yōu)。未來競爭不能僅僅靠背話術(shù)，還必須站在更高的維度看營銷，提升理財專業(yè)水平，借鑒歐美和香港成熟的保險服務(wù)技能，以理財規(guī)劃師的角度，真正挖掘客戶需求，做到不銷而售。
  • 2022-11-17 10:04  
  • 主講老師：李方耀 課時安排：2天，6小時/天
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破局·重構(gòu)——高效增員團(tuán)隊體系搭建
  • 破局·重構(gòu)——高效增員團(tuán)隊體系搭建
  • 本課程《破局·重構(gòu)——保險業(yè)新增員》將從新生代的增員主體的特點(diǎn)出發(fā)，梳理團(tuán)隊招募以及發(fā)展的規(guī)律，以幫助大家構(gòu)建出壽險隊伍發(fā)展的基本理論框架，在優(yōu)質(zhì)增員基礎(chǔ)之上的大規(guī)模的隊伍增量，以此來推動保險隊伍大規(guī)模的發(fā)展與成長！因?yàn)橹挥杏辛藘?yōu)質(zhì)的隊伍基礎(chǔ)，未來的發(fā)展才會越來越好！
  • 2022-11-17 10:04  
  • 主講老師：墨凡 課時安排：3天，6小時/天
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2021新經(jīng)濟(jì)局勢下的職業(yè)新選擇——創(chuàng)說會
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大變局：家庭財富規(guī)劃與法商思維——年金險產(chǎn)說會
  • 大變局：家庭財富規(guī)劃與法商思維——年金險產(chǎn)說會
  • 法商思維應(yīng)該成為客戶購買保險的頂層思維，在發(fā)達(dá)國家的財富管理中這是標(biāo)配，但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國內(nèi)卻一直被忽視。本套課程，將以法商思維為基礎(chǔ)，從家庭財富規(guī)劃及資產(chǎn)配置入手，以養(yǎng)老話題為突破口，鋪開婚姻風(fēng)險、繼承風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險等話題。讓客戶深刻意識到財富規(guī)劃的重要性及未做好準(zhǔn)備的危機(jī)感，從而促成年金險的成交。
  • 2022-11-17 10:04  
  • 主講老師：墨凡 課時安排：0.5天
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大額保單成功營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
  • 大額保單成功營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
  • 《保險大單的銷售之道》這門課程，將從如何做大額年金與終身壽險的方向切入，幫助業(yè)務(wù)人員走入中國高凈值客戶金融服務(wù)的藍(lán)海。本課程內(nèi)容涵蓋了大單業(yè)務(wù)邏輯、業(yè)務(wù)路線、業(yè)務(wù)人員專業(yè)內(nèi)涵、客戶診斷等實(shí)務(wù)性的知識，通過本課的學(xué)習(xí)，讓業(yè)務(wù)人員成為真正的大單高手。
  • 2022-11-17 10:04  
  • 主講老師：墨凡 課時安排：2天，6小時/天
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奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略
  • 奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略
  • 安全性和確定性是年金保險產(chǎn)品最重要的特性，所有的本金和收益，都會以合同形式確定下來。我們應(yīng)該讓每一個客戶都知道，保險投資如同一場長跑，重要的不是某一段的速度，而是能否以一個合適的速度達(dá)到終點(diǎn)。作為專業(yè)的保險人，大可以從家庭財務(wù)風(fēng)險規(guī)劃的角色，為客戶做好未來中長期的規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的現(xiàn)金流和美好的人生期待。
  • 2022-11-17 10:04  
  • 主講老師：墨凡 課時安排：2天，6小時/天
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打造新時代高效壽險營銷團(tuán)隊
  • 打造新時代高效壽險營銷團(tuán)隊
  • 一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊。如今，單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去，取而代之的是團(tuán)隊，誰能擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊，誰就能在撲面而來的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。作為團(tuán)隊管理者，如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊成員成長，提高團(tuán)隊成員的綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“新時壽險營銷團(tuán)隊”呢？本課程將從知識、技能、態(tài)度、方法、工具等維度給您一一解答，讓營銷主管們在打造團(tuán)隊的路上不再偏航。
  • 2022-11-17 10:04  
  • 主講老師：墨凡 課時安排：3天，6小時/天
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產(chǎn)說會——政策解讀交流會
  • 產(chǎn)說會——政策解讀交流會
  • 如果讓老百姓甄選一款適合自己和家人的健康險，除產(chǎn)品本身的功能之外，健康險的觀念、溝通的邏輯也是非常重要的。而產(chǎn)說會，是一種批發(fā)式、集中式的高效方法，不僅給客戶提供一個理性的了解途徑，同時也是對營銷員的一次集中培訓(xùn)。
  • 2022-11-17 10:03  
  • 主講老師：嚴(yán)雅麗 課時安排：1.5小時
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創(chuàng)說會——選擇=成功
  • 創(chuàng)說會——選擇=成功
  • 組織創(chuàng)說會，邀請準(zhǔn)增員來到活動的現(xiàn)場，通過精心的流程設(shè)計與工作人員的高度配合，全方位、立體地呈現(xiàn)保險行業(yè)的廣闊發(fā)展前景，再透過講師站在準(zhǔn)增員角度設(shè)計的精彩內(nèi)容呈現(xiàn)，能迅速幫助準(zhǔn)增員下定決心。 本課程經(jīng)過市場實(shí)踐，在各功能組的配合之下，現(xiàn)場成交率30%左右。
  • 2022-11-17 10:03  
  • 主講老師：嚴(yán)雅麗 課時安排：1.5小時
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透析財稅改革下的財富新格局--中高端客戶經(jīng)營策略
  • 透析財稅改革下的財富新格局--中高端客戶經(jīng)營策略
  • 本次經(jīng)濟(jì)“換擋”、財富再分配給金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)帶來新的機(jī)會。重點(diǎn)之一是如何打造具有專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)團(tuán)隊。本課程專題定位中高端客戶群體，細(xì)致分析本輪財稅改革對客戶的影響、解讀未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向、剖析財富管理目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，使學(xué)員可以正確認(rèn)知中高端客戶需求、和客戶平等交流，具備與市場匹配的專業(yè)服務(wù)能力。
  • 2022-11-17 10:03  
  • 主講老師：趙博 課時安排：2天，6小時/天
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私人財富管理與傳承---以專業(yè)服務(wù)為核心的高凈值客戶經(jīng)營
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貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營
  • 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營
  • 本課程通過“中美貿(mào)易戰(zhàn)”為切入點(diǎn)，為學(xué)員解析我國政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，從而理解中高端客戶所面臨的核心風(fēng)險及財富管理需求。通過典型客戶案例訓(xùn)練，使學(xué)員掌握專業(yè)資產(chǎn)配置技能，幫助客戶做出科學(xué)的財富管理方案，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
  • 2022-11-17 10:03  
  • 主講老師：趙博 課時安排：2天，6小時/天
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家庭財富傳承規(guī)劃——法律助力保險銷售
  • 家庭財富傳承規(guī)劃——法律助力保險銷售
  • 本課程以家庭傳承風(fēng)險為基礎(chǔ)，有效解決保險從業(yè)人員在營銷中高端客戶時沒有切入口、找不到痛點(diǎn)的問題。課程從法律風(fēng)險角度講解保險在家庭傳承規(guī)劃中的作用。通過兩天的演練，讓保險從業(yè)人員掌握法律傳承工具訂立的注意事項、保單和保險金信托的設(shè)計方法，用法律+保險的方式解決客戶的財富傳承問題。
  • 2022-11-17 10:03  
  • 主講老師：趙博 課時安排：2天，6小時/天
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揭秘年金險銷售
  • 揭秘年金險銷售
  • 保險從業(yè)人員財富觀念的認(rèn)知升級、專業(yè)技能的提升是突破理財險銷售的核心關(guān)鍵，本課程將從宏觀經(jīng)濟(jì)、國家政策、私人財富管理的理念及溝通邏輯等方面，幫助營銷人員構(gòu)建完整的知識框架，從而提升年金險的銷售能力。
  • 2022-11-17 10:03  
  • 主講老師：嚴(yán)雅麗 課時安排：2天，6小時/天
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增百成千——增員特訓(xùn)營
  • 增百成千——增員特訓(xùn)營
  • 于是，很多的營銷人員暗自焦急和困惑：為什么我就不能增進(jìn)來優(yōu)秀的人呢？原因到底出在哪里呢？有沒有什么方法可以幫助我擴(kuò)大自己的團(tuán)隊，晉升到更高的職級，獲取更高的收入呢？
  • 2022-11-17 10:03  
  • 主講老師：嚴(yán)雅麗 課時安排：2天，6小時/天
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掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)
  • 掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)
  • 這套課程經(jīng)過無數(shù)次的市場實(shí)踐，合作過的機(jī)構(gòu)不僅發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的外勤講師，基本上人人都能擁有至少一門分享課件；同時也積累、沉淀了一批優(yōu)秀的內(nèi)勤講師，團(tuán)隊整體工作技能得到較大提升。
  • 2022-11-17 09:59  
  • 主講老師：嚴(yán)雅麗 課時安排：3天，6小時/天
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保險營銷職涯規(guī)劃
  • 保險營銷職涯規(guī)劃
  • 保險從業(yè)人員的職業(yè)定位到底是什么？為什么中國保險業(yè)發(fā)展了40年，即使國家已經(jīng)如此重視保險行業(yè)的發(fā)展了，這樣的現(xiàn)象仍然層出不窮，我們從業(yè)人員的職業(yè)認(rèn)同感為什么始終沒辦法提升？ 引導(dǎo)保險從業(yè)人員做一個“自信、自尊、自愛”的保險人，非常重要！
  • 2022-11-17 09:59  
  • 主講老師：嚴(yán)雅麗 課時安排：2天，6小時/天
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