MOT-服務滿意度

【課程背景】

隨著時代的發(fā)展，“服務”被不斷賦予新的意義。在產(chǎn)品高度同質化及快速迭代更新的今天，客戶必須作為企業(yè)最重要的“資產(chǎn)”來管理，客戶的體驗決定企業(yè)經(jīng)營的成敗。而服務則是每個行業(yè)得以體現(xiàn)差異化、個性化的核心競爭力，甚至成為企業(yè)贏利的一個重要渠道。對于直接接觸客戶的一線服務人員來說，掌握良好的服務技巧就顯得尤為重要。

本課程目的旨在幫助一線服務人員樹立正確的服務理念，掌握MOT的服務技能并能夠熟練的運用

【課程收益】

讓學員掌握在服務經(jīng)濟時代的現(xiàn)代客戶服務理念，有效提升企業(yè)員工的客戶服務意識；

掌握關鍵時刻的行為模式，并能夠根據(jù)企業(yè)的服務流程進行運用，提出合理的解決方案；

通過對“關鍵時刻”的深入理解，掌握企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的關鍵時刻，從而為企業(yè)創(chuàng)造富有價值的正面關鍵時刻；

建立起企業(yè)內(nèi)部客戶的概念，促進部門與部門間的合作。

【課程特色】

系統(tǒng)性：在較短的時間內(nèi)將一個服務人員應掌握的理論知識和技巧科學地組合為一個整體，使學員能夠全面、系統(tǒng)地掌握知識、提升技巧；

多樣性：采用講師講授、案例研討、角色扮演、音像視頻、情境模擬等多樣化的方式實施，特別強化演練式培訓；

實用性：通過企業(yè)真實服務案例重現(xiàn)，和互動式的教學手段促進學員在培訓現(xiàn)場的轉化和運用。

【課程對象】一線服務人員、服務主管

【課程時間】6 小時一天

【課程大綱】

一、為什么服務這么重要？

1、服務經(jīng)濟時代來臨

2、服務的本質是什么

3、客戶滿意與客戶忠誠

?  什么是客戶

?  客戶滿意與不滿的原因

案例：全美圖書館大調(diào)研

4、客戶期望值管理

5、有效處理客戶投訴的意義

?  客戶滿意的三個層次

?  客戶不滿意的后果

?  不滿意客戶的影響

案例：海底撈

二、服務經(jīng)濟時代如何因需而變？

1、客戶的需求是什么？

?  馬斯洛需求層次

?  多元化、多層次、復雜化

?  三覺式服務體驗打造

2、服務如何應需而變？

?  變被動服務為主動服務

?  標準化服務和差異化服務

三、服務關鍵時刻的起源

1、MOT的歷史起源

2、MOT的核心理念

3、MOT的案例運用

?  海底撈

?  迪斯尼

討論：找到本公司打動客戶的MOT行為有哪些？

四、關鍵時刻的行為模式是什么？

1、營造氛圍

?  首因效應

?  黃金定律

?  白金定律

討論：我們怎么做會帶給客戶良好的第一印象？

2、分析問題

?  冰山圖

    練習：采購經(jīng)理的背后需求有哪些？

?  客戶的需求層次

?  聆聽的層次

?  有效的提問

    演練：通過同理心傾聽安撫憤怒客戶的情緒

3、解決問題

?  綠色客戶需求

?  紅色客戶需求

演練：通過以上步驟解決王總的批量投訴問題

4、總結問題

?  總結內(nèi)容和步驟

案例：托尼老師是這樣吸引了無數(shù)客戶

5、完善跟進

?  客戶的后期跟進

?  客戶分級管理

案例：一個保險代理人的成長日記

五、匯報演練

1、分組進行關鍵時刻行為模式案例演練通關。

2、總結回顧