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課程分類

客戶溝通技巧和產(chǎn)說會營銷策劃與組織
本課程是針對業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設(shè)計的。不管是銷售人員的專業(yè)銷售技巧，還是客戶服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷售和服務(wù)工作經(jīng)驗的總結(jié)。但是，為了讓銷售和服務(wù)工作更具針對性，我們必須從客戶的角度來看我們應(yīng)該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務(wù)工作，同時也通過合理設(shè)計產(chǎn)說會和院壩會提升客戶的成交率和滿意度。
2022-11-17 09:55
主講老師：李燕課時安排：1天，6小時/天

面議

年金險銷售技能提升培訓(xùn)
本課程從國家社保養(yǎng)老的頂層設(shè)計及存在的問題入手，帶領(lǐng)保險銷售人員找到養(yǎng)老年金銷售的突破口，再結(jié)合還原場景的培訓(xùn)方式，訓(xùn)練銷售人員掌握感性養(yǎng)老金銷售的溝通技巧，在潛移默化中讓不同需求目標(biāo)的客戶深刻地明白未來的養(yǎng)老需要從現(xiàn)在做起，點滴規(guī)劃。從而讓保險銷售人員打開年金型保險銷售的格局，走上績優(yōu)之路。
2022-11-17 09:55
主講老師：李燕課時安排：1天，6小時/天

面議

法商思維——高凈值客戶銷售秘訣
這一系列的問題需要專業(yè)人士利用法律常識結(jié)合金融產(chǎn)品功能為其解決。本課程的設(shè)計將從法商的角度了解高凈值人群的資產(chǎn)投資與配置狀況，掌握財富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識。并運用保險功能為客戶做財務(wù)風(fēng)險規(guī)劃與資產(chǎn)配置，最終實現(xiàn)銷售。
2022-11-17 09:54
主講老師：李燕課時安排：1天，6小時/天

面議

資產(chǎn)配置——宏觀趨勢與家庭資產(chǎn)配置
該課程將使財富顧問掌握資產(chǎn)配置原理與實踐應(yīng)用，洞悉金融市場各類資產(chǎn)在家庭財富管理中的價值與功用，從而具備資產(chǎn)配置方案制作與呈現(xiàn)能力。
2022-11-17 09:54
主講老師：張羅群課時安排：2天，6小時/天

面議

2022從宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢看保險
本課程讓保險人邁開“從風(fēng)險管理者到資產(chǎn)管理者轉(zhuǎn)型”的第一步，保持業(yè)務(wù)專業(yè)訓(xùn)練和金融通識提升兩條腿走路，讓保險人真正成為一個金融人，贏得客戶真正的尊重，讓客戶為專業(yè)買單。
2022-11-17 09:53
主講老師：張益晨課時安排：0.5天，6小時/天

面議

共同富?！刂秘敻还芾淼牡讓舆壿?/strong>

本客戶沙龍課程，從當(dāng)下最熱話題“共同富?！焙x出發(fā)，講述三次分配分別是什么引發(fā)如何正視稅務(wù)問題，正確做慈善公益，房產(chǎn)稅、資本利得稅、遺產(chǎn)稅的開征計劃解讀保險和信托發(fā)揮怎樣的作用，向客戶闡述財富管理中壽險配置的啟發(fā)，助力落地保險產(chǎn)品實收保費。

2022-11-17 09:53

主講老師：張益晨課時安排：1小時

面議

重塑銷售，價值賦能——保險銷售提升訓(xùn)練營
本課程讓保險人邁開“從風(fēng)險管理者到資產(chǎn)管理者轉(zhuǎn)型”的第一步，深度解讀 A股新定價邏輯是資產(chǎn)泡沫化時代主要推手以及通過案例展示年金保險資產(chǎn)配置在不確定時代中的“確定性”優(yōu)勢，同時通過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)實踐講解顧問式面談七步法以及常見客戶異議處理，透過KYC訓(xùn)練“重塑銷售”找到最佳財富解決方案，贏得客戶真正的尊重，讓客戶為專業(yè)買單。
2022-11-17 09:53
主講老師：張益晨課時安排：2天，6小時/天

面議

長期主義者的饋贈——2022優(yōu)增訓(xùn)練營
總之，從客戶的“風(fēng)險管理者向資產(chǎn)管理者”轉(zhuǎn)變，是這個時代對代理的人的要求，學(xué)習(xí)力、自驅(qū)力低下的人將會被市場淘汰。
2022-11-17 09:53
主講老師：張益晨課時安排：1-2天，6小時/天

面議

法稅雙商謀定財?shù)?/strong>

《法稅雙商謀定財?shù)馈肥芹忱蠋煍?shù)次升級結(jié)合最新政策與分析的課程，本次課程帶領(lǐng)學(xué)員從歷史到今天，從國外到國內(nèi)，從宏觀到微觀。全景化展示財富管理框架，整體化財富管理思維，焦點化財富管理破局。

2022-11-17 09:53

主講老師：鄢利課時安排：2天，6小時/天

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為愛死磕——百萬重疾贏銷特訓(xùn)營
《為愛死磕——百萬重疾贏銷特訓(xùn)營》課程是鄢利老師多年實踐和總結(jié)的精華呈現(xiàn)，課程從風(fēng)險認(rèn)知出發(fā)，硬核演繹服務(wù)價值，死磕健康科普，四維營銷流程步步為贏，痛點邏輯引導(dǎo)簽單，趨勢把握百萬保額植入，階梯遞進(jìn)完美促成。多個保險團(tuán)隊參與《百萬重疾贏銷訓(xùn)練營》之后，團(tuán)隊業(yè)績都實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
2022-11-17 09:52
主講老師：鄢利課時安排：2天，6小時/天

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反脆弱增員特訓(xùn)營
面對加速變化的市場環(huán)境怎么辦？唯一的辦法就是創(chuàng)新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長引擎就是創(chuàng)新！高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)。鄢利老師獨創(chuàng)的《反脆弱增員特訓(xùn)營》創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意增員溝通，引導(dǎo)保險伙伴突圍習(xí)慣認(rèn)知和做法，引入新思維，新理念，新邏輯，新場景，新話術(shù)，創(chuàng)新增員引擎，突破增員關(guān)鍵環(huán)節(jié)的阻礙，走上團(tuán)隊發(fā)展的輝煌之路。
2022-11-17 09:52
主講老師：鄢利課時安排：2天，6小時/天

面議

卓越主管的六項管理精進(jìn)課
鄢利老師的《卓越經(jīng)理的六項管理精進(jìn)課》創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意增員輔導(dǎo)，創(chuàng)造管理方法，引入與先進(jìn)的管理思想，在正確理論思想指導(dǎo)下幫助主管樹立保險行業(yè)和職業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)主管通過正確職業(yè)規(guī)劃，為自己為團(tuán)隊的發(fā)展建立堅實基礎(chǔ)。
2022-11-17 09:52
主講老師：鄢利課時安排：2天，6小時/天

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高客KYC——顧問營銷技能訓(xùn)練營
同時針對高客，我們非常清楚客戶的風(fēng)險，但我們要做的就是通過交談，讓客戶也認(rèn)同這是他應(yīng)該規(guī)劃的，比如說，資產(chǎn)隔離、婚姻資產(chǎn)保全、財富傳承、稅務(wù)籌劃、優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老、子女規(guī)劃等。所以KYC重點就是K——也就是通過傾聽和詢問，詢問事實的問題和感受到的問題，最終發(fā)掘除了表面事實之外的，更深層次的感受。
2022-11-17 09:52
主講老師：鄢利課時安排：2天，6小時/天

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儲客213
壽險經(jīng)營就是客戶的經(jīng)營，如何能夠保證源源不斷的保費，需要我們大量的做客戶積累。一個業(yè)務(wù)人員到底需要積累多少個客戶，才能實現(xiàn)在壽險業(yè)永續(xù)的發(fā)展？按照每日三訪估算，一位業(yè)務(wù)人員只需要服務(wù)好213個家庭，就能夠在壽險行業(yè)里面長久發(fā)展，保費源源不斷。這一切來至于“深度加保、1+3轉(zhuǎn)介紹與大客戶開拓”，在這個過程中不斷優(yōu)化客戶質(zhì)量，提高溝通與服務(wù)能力，修煉成卓越的壽險精英。
2022-11-16 21:39
主講老師：鄒延渤課時安排：2天，6小時/天

面議

借勢賣養(yǎng)老績優(yōu)任我行 2022年開門紅系列課
突出了養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。本課程從國家社保養(yǎng)老的頂層設(shè)計及存在的問題入手，帶領(lǐng)保險銷售人員找到養(yǎng)老年金與復(fù)利終身壽險銷售的突破口，再結(jié)合還原場景的訓(xùn)練方式，訓(xùn)練銷售人員掌握養(yǎng)老配置的方法及溝通的策略。從而讓保險銷售人員打開年金類保險銷售的格局，走上績優(yōu)之路。
2022-11-16 21:39
主講老師：鄒延渤課時安排：1天，6小時/天

面議

搶時機(jī)，賣重疾——重疾險精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營

搶時機(jī)，賣重疾——重疾險精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營
本課程設(shè)計的核心是讓學(xué)員掌握重疾類保險銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結(jié)合本公司重疾類核心產(chǎn)品，做模擬實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀典范案例分析，讓學(xué)員從理念到行動完成本公司重疾險產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，帶動活動量，堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。
2022-11-16 21:39
主講老師：鄒延渤課時安排：2天，6小時/天

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讓客戶追著你買—年金險專銷訓(xùn)練營
聽了這么多大咖分享依然賣不好年金險，那是因為你沒有聽過“第一原理”。鄢利老師的年金險專銷訓(xùn)練營回歸保險原理，遵循NBS價值公式，把握客戶營銷的最高心法：“做解決問題的高手”，創(chuàng)新“場景化營銷”模式實現(xiàn)需求喚醒與促動。當(dāng)產(chǎn)說會漸入疲態(tài)，當(dāng)話術(shù)已趨麻木，保險營銷員需要新的銷售邏輯，符合當(dāng)前形勢的導(dǎo)入工具，透視未來的趨勢認(rèn)知，和創(chuàng)新營銷場景來帶動和助推年金險成交。
2022-11-16 21:39
主講老師：鄢利課時安排：2天，6小時/天

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大單道——終身壽險營銷特訓(xùn)營
《大單道—終身壽險銷售技能特訓(xùn)營》課程，鄢利老師會帶領(lǐng)學(xué)員以“問題為導(dǎo)向”，“專業(yè)價值引領(lǐng)”，“法稅政財四商一法”為服務(wù)場景，幫助學(xué)員建立顧問式營銷體系。重點學(xué)習(xí)宏觀和微觀的分析架構(gòu)，客戶KYC畫像和風(fēng)險識別技術(shù)，場景化營銷的技術(shù)方法，需求喚醒和促動的二元四維技術(shù)，高效成交的痛點銷售邏輯，實現(xiàn)持續(xù)成交大額保單。
2022-11-16 21:39
主講老師：鄢利課時安排：2天，6小時/天

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保險場景化營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營
《保險場景化營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程，鄢利老師會帶領(lǐng)學(xué)員暢游營銷的海洋。從壽險營銷的本質(zhì)，到移動時代場景化營銷的升級。從獲客，觸達(dá)，喚醒，促成等流程中，領(lǐng)會場景化營銷的設(shè)計方法，用專業(yè)和思維的力量引領(lǐng)保險銷售革命。場景化營銷本質(zhì)上是維度的轉(zhuǎn)變，正如愛因斯坦所說：這個層次的問題很難靠這個層次的思考去解決。移動時代的保險銷售的難題，需要提升一個思維層次來解決。
2022-11-16 21:38
主講老師：鄢利課時安排：1天，6小時/天

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未來已來從容不懼新形勢下的個人養(yǎng)老風(fēng)險管理報告
本課程，即從解讀世界老齡化為起點，通過案例解讀，讓客戶掌握健康管理的方法，并為客戶推薦合適的養(yǎng)老保險保險，防范重大疾病給家庭財務(wù)上帶來的風(fēng)險。
2022-11-16 21:38
主講老師：李竟成課時安排：60分鐘

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