業(yè)務領先模型BLM訓戰(zhàn)工作坊

業(yè)務領先模型BLM訓戰(zhàn)工作坊

課程背景：

   華為為何能成為中國企業(yè)的第一名片？華為二十萬人為何沒有成為烏合之眾？華為”力出一孔、利出一孔“依靠什么體系落地？華為如何做到先略后戰(zhàn)？華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行體系的構建經過了漫長的學習、模仿、創(chuàng)新，從復雜到簡單的背后，華為的哪些經驗可以值得國內企業(yè)學習？

   隨著客戶需求越來越高，市場競爭越來越激烈，行業(yè)技術迭代越來越頻密，市場機會似乎也越來越多，我們是用投機心態(tài)還是戰(zhàn)略視野錨定機會？企業(yè)做大過程中業(yè)務越來越復雜，產品線的長度厚度寬度均在變化，人員越來越多，很多企業(yè)開始面臨機會選擇的困擾！戰(zhàn)略決定企業(yè)的成?。∑髽I(yè)也越來越需要戰(zhàn)略視野和戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略共識和戰(zhàn)略定力，戰(zhàn)略規(guī)劃是讓企業(yè)明白勝兵先勝而后求戰(zhàn)！但是，戰(zhàn)略是什么？林林總總的戰(zhàn)略方法論中如何取舍？ 本課程期望通過對標學習業(yè)務領先模型BLM并對標華為戰(zhàn)略管理最佳實踐進一步洞察戰(zhàn)略本質以及對戰(zhàn)略管理流程、戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，培養(yǎng)企業(yè)高層戰(zhàn)略思維，提升企業(yè)的戰(zhàn)略領導力！

課程收益：

1、培養(yǎng)企業(yè)高層戰(zhàn)略思維并通過戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略共識讓企業(yè)看得遠、看得清、看得準！

2、學習掌握如何通過戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行體系的立體構建，以及從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的全流程以及戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼和執(zhí)行監(jiān)控的關鍵方法論！為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造高收益！

3、掌握年度規(guī)劃、經營分析、流程規(guī)劃、組織績效、項目運營五大核心運營工具與方法。
4、通過訓戰(zhàn)結合及團隊協(xié)同直接推導出本企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃基本框架與思考結論

課程特點：

● 實戰(zhàn)性：談老師在華為和三家上市公司有多年高層管理實戰(zhàn)經驗并完成了幾十個經營管理咨詢項目，積累了大量客戶現(xiàn)場實際案例。課程在案例分享同時采取分組實操練兵研討方式。

● 實效性：多個成功企業(yè)真實而有用的案例在課堂上與學員分享，給學員啟示。

● 實用性：多種運營管理的方法和工具傳授給學員，幫助學員提升整體運營管理能力

課程時長：

2天，每天6小時

課程對象：

董事長、總經理、中高層管理干部、戰(zhàn)略管理部門成員

課程大綱

戰(zhàn)略導入篇：目的在于通過對企業(yè)發(fā)展歷程及對戰(zhàn)略的理解，分析戰(zhàn)略管理對國內企業(yè)的重要價值，同時澄清戰(zhàn)略基本定義與戰(zhàn)略思維，形成戰(zhàn)略的共同語言。

一、戰(zhàn)略的驅動因素—企業(yè)經營問題與管理困惑

1. 戰(zhàn)略的定義與本質—活下去、活得更好

2. 無共識不戰(zhàn)略、無執(zhí)行不戰(zhàn)略

3. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經營模式的思考

分享：華為戰(zhàn)略規(guī)劃與經營模式解讀

二、戰(zhàn)略的初始解剖與戰(zhàn)略管理思維
1、戰(zhàn)略的土壤—愿景、使命及價值觀

2、戰(zhàn)略的藝術性與科學性

3、企業(yè)領導應該具備的戰(zhàn)略思維

研討：回顧企業(yè)發(fā)展歷程及對標優(yōu)秀企業(yè)確定我們的愿景使命與價值觀

戰(zhàn)略制定篇:勝兵先勝而后求戰(zhàn)，無共識不戰(zhàn)略、無客戶不戰(zhàn)略、無略不戰(zhàn)，戰(zhàn)略從虛到實必須有科學的流程保證，同時關鍵工具的“術”的活學活用方可得“道”

四、戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略制定—BLM（業(yè)務領先模型）
1、什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？

2、差距分析的過程和方法

3、市場洞察（五看三定）

1) 看行業(yè)/趨勢：價值轉移的機會和風險、識別能量場
2) 看市場/客戶：對接客戶戰(zhàn)略規(guī)劃；研究客戶行為變化
3) 看競爭對手：分析對手現(xiàn)狀及其戰(zhàn)略
4) 看自己：勾畫商業(yè)模式畫布
5) 看機會：市場細分的原則
研討：基于市場洞察繪制公司SPAN圖
4、確定戰(zhàn)略意圖（3-5年規(guī)劃目標）

1) 如何識別市場機會
2) 確定你的戰(zhàn)略意圖
3) 戰(zhàn)略意圖的常見誤區(qū) 

研討：制定本企業(yè)3-5年戰(zhàn)略意圖
5、確定戰(zhàn)略控制點

1) 持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點

2) 戰(zhàn)略控制點的幾個要素

研討：針對某戰(zhàn)略意圖設計戰(zhàn)略控制點

6、業(yè)務設計

1) 創(chuàng)新焦點：產品和技術創(chuàng)新方向

2) 錨定客戶需求、依托并放大現(xiàn)有優(yōu)勢

3) 業(yè)務設計案例分享

研討：基于戰(zhàn)略意圖開展本企業(yè)的業(yè)務設計

戰(zhàn)略執(zhí)行篇：戰(zhàn)略執(zhí)行能力體系的構建決定企業(yè)戰(zhàn)略的好壞，執(zhí)行能力高低不僅僅依賴體系構建水平，而且需要通過組織能力、流程能力、績效能力、項目管理能力、戰(zhàn)略復盤能力等構建厚實的執(zhí)行體系，做到知行合一，保證戰(zhàn)略真正執(zhí)行落地。

五、戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行體系

1. 明確戰(zhàn)略共識及戰(zhàn)略描述（解碼步驟）

2. 從業(yè)務設計到關鍵任務（解碼步驟）

3. 組織設計的基本原則

4. 組織能力構建與落地執(zhí)行

5. 人才戰(zhàn)略執(zhí)行—根據(jù)戰(zhàn)略和業(yè)務流布陣點兵

研討：選擇一個戰(zhàn)略控制點訂立關鍵任務

6. 年度經營計劃的框架（BP-二次解碼）

7. 年度關鍵措施與目標分解（解碼步驟）

8. 業(yè)務入流各司其職又能相互依賴

9. 組織協(xié)同與責任共擔（解碼步驟）

10. 績效管理與戰(zhàn)略結合（解碼步驟）

11. 構建戰(zhàn)略運營管理體系框架

六、戰(zhàn)略執(zhí)行之流程規(guī)劃與流程管理（事）

1. 流程的定義與流程的基本要素

2. 業(yè)務流程在經營管理中的定位

3. 如何規(guī)劃并打通業(yè)務流程主航道

4. 流程型組織的設計與華為經驗分享

5. 流程績效指標設計與應用

6. 構建以客戶為中心的流程管理機制

研討：根據(jù)戰(zhàn)略意圖及差距分析確定公司流程規(guī)劃

七、戰(zhàn)略執(zhí)行之項目經營

1. 項目如何承接戰(zhàn)略—構建組織級的項目管理體系

2. 項目經營的應用場景—產品開發(fā)、重大銷售、技術革新等

3. 項目經營數(shù)據(jù)管理（進度、成本、質量等）

4. 項目的數(shù)字化經營與分級決策機制

研討：根據(jù)戰(zhàn)略制定本企業(yè)的改進項目及產品開發(fā)路標

八、戰(zhàn)略復盤迭代—經營分析與業(yè)績改善

1. 經營報表體系與經營指標體系

2. 經營報表的分析與決策機制

3. 經營稽核與經營指標的監(jiān)測

4. 戰(zhàn)略節(jié)奏—月度經營分析總結

5. 組織績效的評估與檢測

九、戰(zhàn)略執(zhí)行之績效激勵機制（人）

1、戰(zhàn)略績效、組織績效與個人績效三位一體

2、績效激勵如何利出一孔

研討：基于戰(zhàn)略方向制定公司跨年績效激勵地圖

十、戰(zhàn)略管理組織及戰(zhàn)略管理相關展望、課程總結