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“一呼百應(yīng)”高效電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

“一呼百應(yīng)”高效電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被銀行所認(rèn)可，但大部分銀行一線員工在實(shí)施電話銷售的過程中，由于對(duì)這種銷售模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。銀行業(yè)在電話營(yíng)銷時(shí)面臨更多問題，造成這種情況的主要原因有三個(gè)方面：一是銀行業(yè)并沒有將電話銷售真正作為一種銷售渠道來對(duì)待；另一個(gè)原因是電話銷售人員缺乏銷售和溝通技能，第三個(gè)原因就是銀行產(chǎn)品繁雜，電話銷售存在較大難度。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

財(cái)神有約——客戶經(jīng)理卓越成長(zhǎng)訓(xùn)練
客戶經(jīng)理遇到的挑戰(zhàn)： 1. 上個(gè)月剛把客戶“掃蕩”一遍，勉強(qiáng)完成銷售任務(wù)，下個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)谀睦铮孔タ瘢? 2. 經(jīng)濟(jì)下行，不良風(fēng)險(xiǎn)急劇上升，貸款任務(wù)與不良考核的沖突讓人力不從心，糾結(jié)！ 3. 我們的產(chǎn)品品類不夠豐富，遇到客戶異議與多樣化需求，無法解決，著急！ 4. 老客戶時(shí)有離去，卻沒有很好的辦法去挽留，彷徨！ 5. 產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動(dòng)不了客戶，太專業(yè)客戶又聽不懂，焦慮！ 6. 客戶總是說考慮一下，然后就沒有下文，無奈！
2022-11-16 20:57
主講老師：劉俊文課時(shí)安排：4天，6小時(shí)/天

面議

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升
中國(guó)銀行業(yè)正式邁入商業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，徹底打破我國(guó)原銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，開啟了各家銀行經(jīng)營(yíng)模式的深度轉(zhuǎn)型。
2022-11-16 20:57
主講老師：劉俊文課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

新零售時(shí)代——客群拓展能力提升
客群營(yíng)銷作為銀行零售業(yè)務(wù)重要的開展方式，一直是眾多銀行搶占的市場(chǎng)，大部分客戶在歷經(jīng)各大銀行營(yíng)銷沖擊后變得更為謹(jǐn)慎，需求更為多樣化個(gè)性化。如何服務(wù)營(yíng)銷這部分重要客戶群體也成為了各大銀行的重要課題。
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

新零售時(shí)代——小微客戶拓展與深耕
1. 上個(gè)月剛把客戶“掃蕩”一遍，勉強(qiáng)完成銷售任務(wù)，下個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)谀睦?？抓狂? 2. 經(jīng)濟(jì)下行，不良風(fēng)險(xiǎn)急劇上升，貸款任務(wù)與不良考核的沖突讓人力不從心，糾結(jié)！ 3. 我們的產(chǎn)品品類不夠豐富，遇到客戶異議與多樣化需求，無法解決，著急！ 4. 老客戶時(shí)有離去，卻沒有很好的辦法去挽留，彷徨！ 5. 產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動(dòng)不了客戶，太專業(yè)客戶又聽不懂，焦慮！ 6. 客戶總是說考慮一下，然后就沒有下文，無奈！
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷 ——網(wǎng)格化.讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單精準(zhǔn)

銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷 ——網(wǎng)格化.讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單精準(zhǔn)
2018年是銀行業(yè)的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變上升為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，“高資本消耗、高信貸投放、高成本運(yùn)營(yíng)”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式難以為繼，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型成為商業(yè)銀行與時(shí)俱進(jìn)、以變求存的共同選擇。
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

三量掘金挖存量拓增量固流量
可以說自銀行業(yè)開始商業(yè)化運(yùn)作以來，“存款立行”基本上就成為我國(guó)銀行人的信條。伴隨著經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，信用體系快速擴(kuò)張，正是“存款立行”的理念支撐著各家銀行快速壯大，核心存款的多寡是商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，存款基礎(chǔ)的好壞直接影響商業(yè)銀行的贏利能力，存款質(zhì)量會(huì)直接影響到商業(yè)銀行的流動(dòng)性管理，所以說，得存款得“天下”，失去存款就失去客戶，就失去銀行長(zhǎng)期發(fā)展的依托。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時(shí)安排：2-3天，6小時(shí)/天

面議

網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷
增強(qiáng)戰(zhàn)略定力，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷、加快轉(zhuǎn)型步伐，以此來應(yīng)對(duì)“新常態(tài)、新模式、新思維、新服務(wù)”的行業(yè)發(fā)展需求。中小銀行一定要牢固樹立“客戶是第一資源”的經(jīng)營(yíng)理念，以全面推進(jìn)網(wǎng)格化營(yíng)銷管理為契機(jī)，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)員工以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，構(gòu)建起區(qū)域內(nèi)的客戶營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化精準(zhǔn)管理，實(shí)現(xiàn)客戶單一價(jià)值最大化，讓自己所在的銀行成為客戶的第一選擇。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻” 核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲2022年開門紅

穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻” 核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲2022年開門紅
本課程致力于解決零售銀行開門紅關(guān)鍵問題，結(jié)合開門紅產(chǎn)品營(yíng)銷策略、開門紅客戶管理營(yíng)銷策略、開門紅活動(dòng)營(yíng)銷策略、開門紅客群營(yíng)銷策略、開門紅全場(chǎng)景營(yíng)銷策略及開門紅多量聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略，展開銀行營(yíng)銷新打法。本課以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，根據(jù)銀行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、柜員及大堂經(jīng)理崗位需求，以一線各崗位營(yíng)銷場(chǎng)景為主題，集中精力設(shè)計(jì)各階段營(yíng)銷方案，通過精心設(shè)計(jì)、系統(tǒng)剖析、層層遞進(jìn)，以理論講解、案例分析、模擬訓(xùn)練為主要方式，為您打造一場(chǎng)專屬的開門紅營(yíng)銷思維迭代盛宴。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時(shí)安排：2-3天，6小時(shí)/天

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柜面操作風(fēng)險(xiǎn)與重點(diǎn)難點(diǎn)業(yè)務(wù)突破案例精析

柜面操作風(fēng)險(xiǎn)與重點(diǎn)難點(diǎn)業(yè)務(wù)突破案例精析
而很多大的風(fēng)險(xiǎn)事件往往是由于操作上的一些小違規(guī)和小問題而引發(fā)的，因此每一位柜面人員都應(yīng)當(dāng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)正確的和清醒的認(rèn)知：有些事可以為，有些事不可為，堅(jiān)決制止以信任代替制度，以人情代替規(guī)章；用大量他行血淋淋的真實(shí)案件，讓學(xué)員深刻的知道：為什么要這么做，應(yīng)該如何做；提高對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)防范的技能和意識(shí)，不能因?yàn)橐恍┬∵`規(guī)和小問題給風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)留下可乘之機(jī)，實(shí)現(xiàn)柜面業(yè)務(wù)的“零差錯(cuò)、零缺陷”這一個(gè)共同的目標(biāo)，為此應(yīng)警鐘長(zhǎng)鳴，防范于未然，時(shí)刻保持一顆對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敬畏之心，牢固銀行的“三道防線”建設(shè)。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

商業(yè)銀行合規(guī)管理與案件實(shí)戰(zhàn)提升
為了維護(hù)銀行和保護(hù)自身的合法利益，反“職務(wù)犯罪”合規(guī)操作是每位銀行人共同努力的方向；本課程基于大量事實(shí)，帶領(lǐng)廣大學(xué)員走進(jìn)一個(gè)又一個(gè)所謂的“夢(mèng)想”，去感受一下夢(mèng)破滅后的悲慘，并總結(jié)及吸取經(jīng)驗(yàn)，為我們行內(nèi)進(jìn)行預(yù)防職務(wù)犯罪提供可操作性方案。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行柜面（貨幣、證件、人像識(shí)別）操作指南
風(fēng)險(xiǎn)管理的辦法有很多，但講者認(rèn)為最好的莫過于風(fēng)險(xiǎn)管理前置，即在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前，培養(yǎng)一批技能過硬，對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)有感知、識(shí)別和應(yīng)對(duì)能力的優(yōu)秀柜面團(tuán)隊(duì)出來，同時(shí)我們要明白有了相關(guān)鑒別技能，僅僅算是合格了而已，看得準(zhǔn)、有效率、重服務(wù)、懂法規(guī)才是銀行真正需要的優(yōu)秀柜面工作者，此課程基于銀行的真實(shí)需求、主旨在于培養(yǎng)優(yōu)秀柜面人員而研發(fā)的，是市面上少有的專為銀行培養(yǎng)優(yōu)秀柜面人員的課程。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

低成本群體營(yíng)銷與信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
值得關(guān)注的是，目前商業(yè)銀行信貸人員普遍缺乏對(duì)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的系統(tǒng)研究，從業(yè)人員相關(guān)能力普遍不能滿足業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，通過大量的研究顯示，貸前調(diào)查、信用分析及授信方案制定是小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的核心環(huán)節(jié)，如何提高信貸業(yè)務(wù)人員的對(duì)小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范能力成為了各家銀行的當(dāng)務(wù)之急。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

5A行長(zhǎng)—區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷管理

5A行長(zhǎng)—區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷管理
● 網(wǎng)點(diǎn)的要求從“統(tǒng)一的營(yíng)銷指標(biāo)”向“個(gè)性的營(yíng)銷策略”轉(zhuǎn)變 ● 網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值從“傳統(tǒng)服務(wù)”向“特色金融”轉(zhuǎn)變 ● 網(wǎng)點(diǎn)的崗位從“專崗專責(zé)”向“全能全崗”轉(zhuǎn)變
2022-11-16 20:55
主講老師：劉俊文課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

5A行長(zhǎng)——網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人卓越成長(zhǎng)訓(xùn)練

5A行長(zhǎng)——網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人卓越成長(zhǎng)訓(xùn)練
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人是銀行的“兵頭將尾”，“上面千條線，下面一根針”，上至總行的方針政策，中到分行的具體措施，下至支行的任務(wù)指標(biāo)，林林總總、方方面面的工作任務(wù)，都需要由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人來組織實(shí)施并貫徹落實(shí)?？梢哉f，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人是戰(zhàn)斗在一線的指揮員、教練員與管理員，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的帶隊(duì)能力如何，直接關(guān)系到區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，關(guān)系到銀行產(chǎn)品服務(wù)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局，最終關(guān)系到銀行未來的生存與發(fā)展。
2022-11-16 20:55
主講老師：劉俊文課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

財(cái)神有約——策略式微信營(yíng)銷
▽ 高端客戶不來網(wǎng)點(diǎn)了，如何才能持續(xù)建立互動(dòng)? ▽ 客戶經(jīng)理管戶客戶很多，如何才能夠全面覆蓋? ▽ 現(xiàn)有大客戶的產(chǎn)品滲透率還不錯(cuò)，新客戶在哪? ▽ 新出的產(chǎn)品和活動(dòng)，如何讓更多客戶深度知曉? ▽ 我們的產(chǎn)品這么多，如何快速批量傳遞給客戶? ▽ 除了業(yè)務(wù)交易數(shù)據(jù)，我們還了解客戶哪些信息?
2022-11-16 20:55
主講老師：劉俊文課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理工作坊——轉(zhuǎn)型成果的可持續(xù)保障

銀行網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理工作坊——轉(zhuǎn)型成果的可持續(xù)保障
“網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理工作坊”分析了網(wǎng)點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)管理、人員激勵(lì)、獎(jiǎng)金分配等方面的困惑，采用了一套科學(xué)、有效的管理模式與考核方法與分配方法，在有效激勵(lì)員工的同時(shí)，為網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型成果保駕護(hù)航。網(wǎng)點(diǎn)的成功轉(zhuǎn)型、產(chǎn)能提升，不僅需要強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，更需要科學(xué)、有效的管理模式與方法。
2022-11-16 20:55
主講老師：倪莉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

華麗轉(zhuǎn)身——網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下內(nèi)勤行長(zhǎng)綜合管理能力提升

華麗轉(zhuǎn)身——網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下內(nèi)勤行長(zhǎng)綜合管理能力提升
轉(zhuǎn)型后的網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)勤行長(zhǎng)的核心職能以網(wǎng)點(diǎn)陣地的內(nèi)部事務(wù)、人員管理、業(yè)務(wù)管控、風(fēng)險(xiǎn)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理為核心，在承上啟下的角色定位下，需做好輔助業(yè)務(wù)行長(zhǎng)的工作，同時(shí)管理好事務(wù)與團(tuán)隊(duì)人員，其本身需緊跟轉(zhuǎn)型步伐，快速提升自身的管理與組織協(xié)調(diào)能力。本課程將從轉(zhuǎn)型發(fā)展的趨勢(shì)與發(fā)展方法為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合崗位職能與角色定位，從現(xiàn)場(chǎng)管理之人、事、物三個(gè)維度更好地對(duì)內(nèi)勤行長(zhǎng)的綜合能力進(jìn)行改善與提升。
2022-11-16 20:55
主講老師：倪莉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

重在策略，贏在廳堂——銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升策略
“重在策略，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”課程是基于網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)外部環(huán)境、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件、網(wǎng)點(diǎn)周邊情況等各類信息的分析，以網(wǎng)點(diǎn)本身的客群為核心，制定合理的營(yíng)銷策略的同時(shí)，加強(qiáng)各崗位人員的營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，提升崗位人員的營(yíng)銷技能、專業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的有效突破。
2022-11-16 20:55
主講老師：倪莉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

場(chǎng)景營(yíng)銷——精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷與客戶管理

場(chǎng)景營(yíng)銷——精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷與客戶管理
本課程從對(duì)客戶的正確認(rèn)知開始，從營(yíng)銷管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷、營(yíng)銷人員綜合職業(yè)素養(yǎng)提升多方面從上至少提升、改善全員的整體營(yíng)銷能力、綜合素質(zhì)，為全行上下培養(yǎng)專業(yè)金融從業(yè)人員，打造一支有戰(zhàn)斗力的核心隊(duì)伍而奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2022-11-16 20:55
主講老師：倪莉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

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