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卓越營銷管理者的“五項修煉”
  • 卓越營銷管理者的“五項修煉”
  • 卓越營銷管理者的“五項修煉”涵蓋了領導力、戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊協(xié)作、市場洞察與創(chuàng)新能力。領導力要求管理者能夠激勵團隊，引領方向；戰(zhàn)略規(guī)劃則強調(diào)對市場趨勢的準確把握與長期規(guī)劃；團隊協(xié)作注重建立高效、和諧的團隊氛圍；市場洞察意味著深入理解客戶需求，把握市場動態(tài)；創(chuàng)新能力則是推動營銷策略不斷迭代升級的關鍵。這五項修煉共同構(gòu)成了卓越營銷管理者的核心競爭力，助力企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。
  • 2024-12-30 15:18  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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互聯(lián)網(wǎng)背景下支行零售業(yè)務營銷策略創(chuàng)新與產(chǎn)能提升
  • 互聯(lián)網(wǎng)背景下支行零售業(yè)務營銷策略創(chuàng)新與產(chǎn)能提升
  • 在互聯(lián)網(wǎng)背景下，支行零售業(yè)務營銷策略創(chuàng)新與產(chǎn)能提升聚焦于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)化客戶體驗，提升服務效率。通過大數(shù)據(jù)分析客戶需求，實現(xiàn)精準營銷；借助線上平臺拓寬服務渠道，增強客戶互動性；創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，滿足個性化需求。這些策略旨在深化客戶關系，提升客戶忠誠度，進而推動產(chǎn)能顯著提升。同時，加強團隊培訓，提升員工數(shù)字化營銷能力，為支行零售業(yè)務注入新活力。
  • 2024-12-30 15:17  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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新形勢下零售銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營銷模式創(chuàng)新
  • 新形勢下零售銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營銷模式創(chuàng)新
  • 新形勢下零售銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營銷模式創(chuàng)新，是指零售銀行在面對市場變化、客戶需求升級和技術(shù)革新時，主動調(diào)整業(yè)務戰(zhàn)略，創(chuàng)新營銷模式。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務優(yōu)化等手段，提升客戶體驗，增強市場競爭力。同時，探索新的營銷渠道和方式，如社交媒體、大數(shù)據(jù)分析等，以更精準地觸達和服務客戶。這一轉(zhuǎn)型旨在推動零售銀行業(yè)務持續(xù)增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-12-30 15:13  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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商業(yè)銀行場景化營銷創(chuàng)新
  • 商業(yè)銀行場景化營銷創(chuàng)新
  • 商業(yè)銀行場景化營銷創(chuàng)新是指商業(yè)銀行結(jié)合客戶日常生活場景，設計并推廣與之緊密相關的金融產(chǎn)品和服務。通過深度挖掘客戶需求，將金融服務融入客戶的消費場景，提升客戶體驗和滿意度。這種創(chuàng)新不僅豐富了銀行的營銷手段，還有助于增強客戶黏性，拓展市場份額。商業(yè)銀行通過場景化營銷，能夠更好地滿足客戶的個性化需求，推動業(yè)務的持續(xù)增長。
  • 2024-12-30 15:12  
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互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略與區(qū)域型銀行應對
  • 互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略與區(qū)域型銀行應對
  • 互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略與區(qū)域型銀行應對，是指區(qū)域型銀行在面對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊時，采取的一系列策略性調(diào)整。這些銀行通過借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融的營銷策略，如大數(shù)據(jù)分析、個性化推薦、線上渠道拓展等，來優(yōu)化自身服務，提升客戶體驗。同時，區(qū)域型銀行還注重發(fā)揮自身地域優(yōu)勢，深耕本地市場，提供差異化服務，以應對互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。
  • 2024-12-30 15:11  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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新形勢下零售銀行的營銷轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升
  • 新形勢下零售銀行的營銷轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升
  • “新形勢下零售客戶深度經(jīng)營與獲客模式創(chuàng)新”是金融機構(gòu)面對市場變化的重要策略。它強調(diào)在數(shù)字化、個性化消費趨勢下，深化客戶關系，通過精準營銷、定制服務等方式提升客戶價值。同時，探索新的獲客模式，如社交媒體營銷、跨界合作等，拓寬客戶來源。此策略旨在構(gòu)建穩(wěn)定的客戶基礎，提升市場競爭力，實現(xiàn)零售業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展。
  • 2024-12-30 15:08  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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新形勢下零售客戶深度經(jīng)營與獲客模式創(chuàng)新
  • 新形勢下零售客戶深度經(jīng)營與獲客模式創(chuàng)新
  • “新形勢下零售客戶深度經(jīng)營與獲客模式創(chuàng)新”是金融機構(gòu)面對市場變化的重要策略。它強調(diào)在數(shù)字化、個性化消費趨勢下，深化客戶關系，通過精準營銷、定制服務等方式提升客戶價值。同時，探索新的獲客模式，如社交媒體營銷、跨界合作等，拓寬客戶來源。此策略旨在構(gòu)建穩(wěn)定的客戶基礎，提升市場競爭力，實現(xiàn)零售業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展。
  • 2024-12-30 15:06  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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零售銀行的經(jīng)營轉(zhuǎn)型
  • 零售銀行的經(jīng)營轉(zhuǎn)型
  • 零售銀行的經(jīng)營轉(zhuǎn)型是指零售銀行為適應市場變化、提升競爭力而進行的戰(zhàn)略調(diào)整。這一轉(zhuǎn)型聚焦于客戶需求，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務優(yōu)化等手段，提升客戶體驗，增強客戶黏性。同時，零售銀行還加強風險管理，優(yōu)化業(yè)務流程，提高運營效率。這一轉(zhuǎn)型旨在構(gòu)建以客戶為中心的金融服務體系，推動零售銀行業(yè)務持續(xù)增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-12-30 15:05  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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三量齊發(fā)：后疫情時代零售銀行營銷轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升
  • 三量齊發(fā)：后疫情時代零售銀行營銷轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升
  • “三量齊發(fā)：后疫情時代零售銀行營銷轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升”策略，旨在幫助零售銀行在后疫情時代實現(xiàn)快速復蘇與增長。通過優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)（增量）、激活存量客戶（活量）、提升客戶價值（質(zhì)量），三管齊下，推動營銷轉(zhuǎn)型。此策略強調(diào)利用數(shù)字工具創(chuàng)新服務模式，深化客戶關系，提升服務效率與質(zhì)量，從而增強銀行的市場競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)能的顯著提升。
  • 2024-12-30 15:03  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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廳堂賦能——網(wǎng)點營銷人員綜合能力提升特訓營
  • 廳堂賦能——網(wǎng)點營銷人員綜合能力提升特訓營
  • “廳堂賦能——網(wǎng)點營銷人員綜合能力提升特訓營”是一個專注于提升銀行網(wǎng)點營銷人員技能的培訓項目。該項目通過系統(tǒng)化的課程設計，旨在增強營銷人員的客戶服務能力、產(chǎn)品知識、銷售技巧及團隊協(xié)作能力。通過實戰(zhàn)模擬、案例分析等教學方式，使學員能夠熟練掌握廳堂營銷技巧，提升客戶體驗，有效促進業(yè)務增長。此特訓營旨在打造高效、專業(yè)的網(wǎng)點營銷團隊，為銀行創(chuàng)造更多價值。
  • 2024-12-30 15:02  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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迎接銀行的新時代
  • 迎接銀行的新時代
  • “迎接銀行的新時代”是銀行業(yè)應對科技變革與市場趨勢的戰(zhàn)略口號。它意味著銀行需積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)，重塑業(yè)務流程，提升服務效率與安全性。同時，銀行還需關注客戶需求變化，提供個性化、智能化的金融服務，打造開放合作的金融生態(tài)。這一新時代要求銀行不斷創(chuàng)新，提升綜合競爭力，以適應快速變化的市場環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-12-30 15:01  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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中高端理財客戶的營銷與維護
  • 中高端理財客戶的營銷與維護
  • “中高端理財客戶的營銷與維護”是金融機構(gòu)提升業(yè)務核心競爭力的關鍵。它聚焦于識別并吸引具有較高財富水平和理財需求的客戶，通過提供個性化、專業(yè)化的理財服務，滿足其資產(chǎn)保值增值的需求。同時，注重客戶關系的長期維護，通過定期溝通、尊享服務等方式，增強客戶黏性，促進客戶忠誠度提升。這一策略旨在構(gòu)建穩(wěn)定的客戶基礎，推動金融機構(gòu)財富管理業(yè)務的持續(xù)增長。
  • 2024-12-30 15:00  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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后疫情時代區(qū)域型銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升
  • 后疫情時代區(qū)域型銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升
  • 后疫情時代區(qū)域型銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升是指，面對疫情帶來的挑戰(zhàn)和機遇，區(qū)域型銀行（如城商行、農(nóng)商行等）通過調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)、加強數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提升服務質(zhì)量等方式，實現(xiàn)經(jīng)營模式的根本性變革。這一轉(zhuǎn)型旨在增強銀行的抗風險能力、提升服務效率和客戶滿意度，從而推動產(chǎn)能提升和可持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-12-30 14:59  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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零售銀行的經(jīng)營轉(zhuǎn)型
  • 零售銀行的經(jīng)營轉(zhuǎn)型
  • “零售銀行的經(jīng)營轉(zhuǎn)型”是指零售銀行為適應市場變化和客戶需求，對傳統(tǒng)業(yè)務模式進行根本性變革的過程。這一轉(zhuǎn)型強調(diào)以客戶為中心，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務優(yōu)化等手段，提升客戶體驗，增強市場競爭力。同時，零售銀行還需加強風險管理，確保業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。通過經(jīng)營轉(zhuǎn)型，零售銀行能夠更好地滿足客戶需求，提升盈利能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-12-30 14:58  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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代發(fā)業(yè)務營銷與客戶深度經(jīng)營
  • 代發(fā)業(yè)務營銷與客戶深度經(jīng)營
  • “代發(fā)業(yè)務營銷與客戶深度經(jīng)營”是銀行業(yè)務拓展的關鍵策略。它強調(diào)通過專業(yè)化的代發(fā)服務，滿足機關、企事業(yè)單位等組織的薪資、福利等款項支付管理需求，同時深度經(jīng)營代發(fā)客戶，挖掘其個人金融需求。這一策略旨在提升銀行客戶黏性，增加資金來源，并通過提供綜合金融服務，實現(xiàn)銀企雙贏。通過精準營銷和深度經(jīng)營，銀行能夠構(gòu)建穩(wěn)定的客戶關系，推動業(yè)務持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-12-30 14:57  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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大零售時代場景化營銷與跨界聯(lián)動創(chuàng)新
  • 大零售時代場景化營銷與跨界聯(lián)動創(chuàng)新
  • “大零售時代場景化營銷與跨界聯(lián)動創(chuàng)新”是零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要策略。它強調(diào)在當下消費多元化、個性化的背景下，通過構(gòu)建豐富多樣的消費場景，深度挖掘消費者需求，實現(xiàn)精準營銷。同時，通過跨界合作，整合不同行業(yè)的優(yōu)勢資源，創(chuàng)新服務模式，拓寬銷售渠道，為消費者提供更全面、更便捷、更個性化的服務體驗。這一策略旨在推動零售業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，提升市場競爭力，滿足消費者日益增長的消費需求。
  • 2024-12-30 14:56  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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產(chǎn)品經(jīng)理的“五項修煉”
  • 產(chǎn)品經(jīng)理的“五項修煉”
  • 產(chǎn)品經(jīng)理的“五項修煉”是一個系統(tǒng)性提升產(chǎn)品經(jīng)理綜合能力的框架，包括思想的蛻變、實戰(zhàn)的召喚、管理的跨越、團隊的藝術(shù)以及其他高級修煉（如需求細化、項目跟進、數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)新能力等）。這一修煉體系旨在幫助產(chǎn)品經(jīng)理從宏觀角度理解產(chǎn)品本質(zhì)，掌握以用戶為中心的產(chǎn)品管理體系，提升管理能力和團隊協(xié)作效率，同時持續(xù)學習和創(chuàng)新，以應對不斷變化的市場需求和技術(shù)挑戰(zhàn)，最終推動產(chǎn)品的成功和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-12-30 14:55  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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三量齊發(fā)：后疫情時代零售銀行的“吸客、活客與增客”
  • 三量齊發(fā)：后疫情時代零售銀行的“吸客、活客與增客”
  • “三量齊發(fā)：后疫情時代零售銀行的‘吸客、活客與增客’”是一個針對后疫情時代零售銀行發(fā)展需求的策略性概念。它強調(diào)在后疫情時代，零售銀行應通過創(chuàng)新方式吸引新客戶（吸客）、激活存量客戶（活客）、并增加客戶黏性和貢獻度（增客）。這一策略旨在幫助零售銀行應對市場變化，提升競爭力，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長。
  • 2024-12-30 14:54  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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產(chǎn)能飛躍——零售營銷人員綜合能力提升特訓營
  • 產(chǎn)能飛躍——零售營銷人員綜合能力提升特訓營
  • “產(chǎn)能飛躍——零售營銷人員綜合能力提升特訓營”是一個針對銀行零售業(yè)務營銷人員的專業(yè)培訓項目。該課程旨在幫助支行長、網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理等一線營銷人員掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維，優(yōu)化客戶營銷流程，提升線上渠道的營銷能力，以及掌握中高端客戶的資產(chǎn)配置與營銷步驟。通過系統(tǒng)的學習和實戰(zhàn)演練，參訓人員能夠全面提升綜合能力，更好地應對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人和團隊的產(chǎn)能飛躍。
  • 2024-12-30 14:52  
  • 主講老師：常久 課時安排：1天/6小時
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七步成章——支行長營銷管理提升之道
  • 七步成章——支行長營銷管理提升之道
  • “七步成章——支行長營銷管理提升之道”是一門專為銀行二級分行業(yè)務主管行長、支行行長、營銷負責人及基層營銷團隊負責人設計的培訓課程。該課程通過七步策略，幫助支行長們提升營銷管理技能，包括取勢（時代變局與思維轉(zhuǎn)型）、布局（客群細分和場景延伸）、強器（產(chǎn)品梳理與整合再造）、固基（價值客戶的深度經(jīng)營）、強技（技能提升與營銷實戰(zhàn)）、增效（目標管理與網(wǎng)點增效）以及縱橫（資源整合與外部聯(lián)動）。通過系統(tǒng)的學習和實踐，支行長們能夠更好地應對市場挑戰(zhàn)，提升支行的整體業(yè)績。
  • 2024-12-30 14:50  
  • 主講老師：常久 課時安排：2天
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