| 主講老師： | 寧宇 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 金融產(chǎn)品銷售進階是一個持續(xù)蛻變的歷程。初入行者多依賴產(chǎn)品知識介紹，而進階之路則要求銷售人員深挖客戶潛在需求。這意味著不僅要精通各類金融產(chǎn)品，如基金、保險、理財產(chǎn)品的特性，更要擅長運用實務技巧。 比如，利用精準的市場分析，為客戶提供前瞻性投資建議，在溝通中，運用傾聽技巧，從客戶話語里捕捉關鍵信息，據(jù)此定制專屬方案。面對客戶異議，不再生硬回應，而是用巧妙話術化解。憑借這些進階技巧，銷售人員得以突破業(yè)績瓶頸，與客戶建立深度信任，實現(xiàn)從普通銷售到專業(yè)財富顧問的躍升 。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-04-23 09:40 |
金融產(chǎn)品銷售進階與實務技巧（大綱）
講師：寧宇
課程簡介：
本課程面向針對金融產(chǎn)品的營銷人員。目前，各金融機構的客戶經(jīng)理在銷售過程中面對的問題具有很強的普遍性，然而解決思路卻是個性化的。即使問題能解決，解決問題的成本偏高，且不易在不同機構之間推廣。本課程從普遍性問題入手，將問題與解決方法分類整理，提供標準化的解決方案，使不同客戶經(jīng)理都能有的放矢地展業(yè)，同時降低機構的管理成本。
課程特點：
1、源于實踐：講師具有12年一線財富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，講授內(nèi)容直達核心問題
2、豐富案例：通過大量實踐案例講解，深入淺出，所學即所用
3、生動活潑：與學員充分互動，強化學習效果
課程時間：1天，6小時/天
課程大綱
課程目錄 | 學員的收獲與成果 | |
1 | 客戶的分類與應對方案 1、客戶的九種分類 2、九類客戶的比例與特點 3、判斷客戶類型的方法 4、場景模擬 5、營銷中的注意事項 | 了解客戶的分類方法。在實踐中可以根據(jù)不同客戶的性格特點有針對性地開展業(yè)務，提高成交概率。 |
2 | 客戶開發(fā)的方式 1、開發(fā)客戶為什么這么難 2、七種客戶開發(fā)方法 3、七種開發(fā)策略主要及次要價值 4、九類客戶轉介紹的機會 5、客戶轉介紹的關鍵點 | 學習并掌握客戶開發(fā)的方法、技巧，了解各種客戶開發(fā)手段的特點和效率。并且針對九類客戶不同的特點，學習客戶轉介紹的基本技能。 |
3 | 如何介紹產(chǎn)品 1、產(chǎn)品介紹的注意事項 2、產(chǎn)品介紹的六種方法 | 產(chǎn)品介紹是與客戶溝通的重要環(huán)節(jié)，學會六種方法，從破冰開始，到吸引客戶注意力，再到最后對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，全流程面談技巧的掌握。 |
4 | 如何處理客戶的抗拒 1、客戶抗拒的七種類型 2、處理客戶抗拒的原則與方法 | 將客戶異議和抗拒分類，學會解決不同種類的客戶抗拒如何，最終達成銷售。 |
5 | 客戶促成的十大方法 1、促成時機的把握 2、促成的十大方法 3、促成的注意事項 | 學會十種臨門一腳的技巧，促成最后成交。 |
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