順時而動 應(yīng)勢而為 在轉(zhuǎn)型中尋求快速“突圍”

順時而動   應(yīng)勢而為

在轉(zhuǎn)型中尋求快速“突圍”

背景

2022年11月18日，中國銀保監(jiān)會人身險部發(fā)布《關(guān)于近期人身保險產(chǎn)品問題的通報》（人身險部函【2022】501號），要求各人身險公司立即開展增額終身壽險產(chǎn)品專項(xiàng)風(fēng)險排查工作。

2022年12月5日之后，各家壽險公司將陸續(xù)調(diào)整并下架現(xiàn)售的增終身壽產(chǎn)品。這將意味著，目前市場上所銷售的高現(xiàn)價增額終身壽產(chǎn)品即將全面下架，銷售隊(duì)伍要將面臨一場產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。如何快速度過轉(zhuǎn)型的陣痛，建立銷售信心，在轉(zhuǎn)型中尋求快速“突圍”，是未來對銷售隊(duì)伍的一種考驗(yàn)。

課程目標(biāo)

通過對本課程的學(xué)習(xí)，使銷售隊(duì)伍樹立信心，進(jìn)一步加強(qiáng)對增額終身壽產(chǎn)品的認(rèn)知，改變過往的銷售習(xí)慣，以多種角度，更感性、更具體、更通俗化加以銷售，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)型中真正實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)型。

【課程講師】馬學(xué)軍老師

【課程時間】1天（6課時）

【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練等互動式教學(xué)

【課程大綱】

一．產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的三重“突圍”

1. 從華為、蘋果、新能源車看產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

2. 心理“突圍”

2 優(yōu)秀的SALES該具備的九大特質(zhì)

2 從數(shù)次產(chǎn)品更迭看銷售信心重塑

3. 認(rèn)知“突圍”

2 增額終身壽的四大特性

4. 市場“突圍”

2 財富管理關(guān)注的三大問題

2 高凈值人群的三大應(yīng)對與日常財富管理

二．深度認(rèn)知增額終身壽

小組研討：

ü 福如東海解決的是什么問題？

ü 我們?nèi)绾胃Ｈ鐤|海壽險產(chǎn)品？

ü 保單的一生是何含義？

1. 福如東海產(chǎn)品的SWOT分析

2. 淺析客戶的“兩端”需求

3. 增額終身壽的底層邏輯

2 增值儲蓄功能

2 對抗利率下行

2 另類現(xiàn)金流

4. 增額終身壽財富管理價值

2 婚姻規(guī)劃

2 稅務(wù)規(guī)劃

2 債務(wù)隔離

2 財富傳承

5.四大解惑，安心“上車”

三．?dāng)[脫“路徑依賴”辟蹊徑思考：

1. 從《矛盾論》看產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

2. 打破“路徑依賴”

2 主導(dǎo)沉浸式面談

2 終值銷售法--盤活資金

2 立體銷售法--體現(xiàn)價值

2 感性銷售法--搭建場景

2 福如東海一句話導(dǎo)入話術(shù)

四．課程回顧及總結(jié)