新零售+實(shí)戰(zhàn)爆賣策略

課程背景：

還在想燒錢打廣告引客戶？還在想發(fā)工資招員工做銷售？out啦！

什么是新零售？新零售思考的就是：

不發(fā)一人錢工資，如何整合成千上萬的人幫自己做銷售?

不花廣告費(fèi)，如何讓自己的推廣鋪天蓋地？

過去的公司靠產(chǎn)品、現(xiàn)在的公司靠模式、未來的公司靠用戶。想賺錢就要思考錢在哪里？消費(fèi)市場的錢是紅海、創(chuàng)業(yè)市場的錢是藍(lán)海。如何不花一分錢的工資整合成千上萬你幫你賣貨？成千上萬的人不拿工資幫你賣貨，是因?yàn)槲覀冊O(shè)計(jì)了一套讓他們能賺到錢的代理模式和裂變模式。把顧客變成代理商，把廣大想賺錢的人民群眾發(fā)動起來，以創(chuàng)業(yè)的形式，跟公司干。

眾多年銷幾十億的微商企業(yè)，背后都是不過三十來歲的、白手起家的年輕人；他們沒有好產(chǎn)品、沒有多少員工、沒有品牌、沒有門店，用傳統(tǒng)營銷和管理思維，他們不具備任何成功的基因。他們成功的秘密就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮造就的新商業(yè)趨勢：新零售。

老師擁有17年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，2015年到2020年親自操盤多家微商、直銷等新零售項(xiàng)目，曾從0開始把家智匯做到年銷2.5億（有數(shù)據(jù)可查），是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型老師，全程干貨。本課程從新零售爆品設(shè)計(jì)、新零售19種爆賣模式設(shè)計(jì)（包括裂變模式、會員模式、連鎖加盟模式、分享模式等）、新零售代理商爆賣團(tuán)隊(duì)打造、新零售爆賣平臺打造4大模塊。

課程收益：

● 爆品設(shè)計(jì)：掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”新零售的爆品設(shè)計(jì)方法；

● 模式設(shè)計(jì)：學(xué)會新零售19種爆賣模式設(shè)計(jì)，學(xué)會裂變模式設(shè)計(jì)、會員制度模式設(shè)計(jì)、連鎖加盟模式設(shè)計(jì)、會員分享模式設(shè)計(jì)；

● 團(tuán)隊(duì)打造：學(xué)會把不發(fā)工資的代理商團(tuán)隊(duì)，打造成狼性有結(jié)果的團(tuán)隊(duì)；

● 新零售平臺：學(xué)會新零售電商平臺打造，學(xué)會讓平臺趨動市場，讓公司從賺錢到值錢。

課程時(shí)間：1天，６小時(shí)／天

課程對象：企業(yè)老板、營銷總監(jiān)、營銷從業(yè)者等企業(yè)中高級管理人員

課程方式：講解+練習(xí)+案例+視頻

課程大綱

第一講：爆品設(shè)計(jì)——讓你的產(chǎn)品天生驕傲

引言：市場上各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目、五花八門，如果你的產(chǎn)品沒有致命一殺的絕技，即便你多會營銷都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。

一、產(chǎn)品不好賣的五個(gè)原因

1. 賣錯(cuò)了東西-產(chǎn)品所解決的問題不痛不癢

2. 賣錯(cuò)了地方-銷售的地方無法體現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)性

3. 賣錯(cuò)了人-沒有找到目標(biāo)客戶魚塘

4. 賣的人錯(cuò)了

5. 賣的方法錯(cuò)了

二、爆品設(shè)計(jì)的三個(gè)原則

1. 痛—入手—找風(fēng)口、找一級痛點(diǎn)、用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析潛力需求

1）用戶痛點(diǎn)的4個(gè)通用方向——傻、懶、窮、貪

2. 爽—體驗(yàn)—價(jià)格爽、體驗(yàn)爽、面子爽

3. 爆—傳播—口碑爆、參與爆、傳播爆

三、產(chǎn)品能爆的三個(gè)因素

1. 一個(gè)極致的單品——不要想多點(diǎn)開花，集中精力做好一款產(chǎn)品

2. 殺手級應(yīng)用——顛覆式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新

案例分享：蘋果手機(jī)打諾基亞手機(jī)

3. 爆炸級的口碑效應(yīng)——簡化多余，把一個(gè)體驗(yàn)做透

四、設(shè)計(jì)產(chǎn)品要研究的三個(gè)爆品陷阱

1. 不鋒利——把單點(diǎn)做到極致

2. 不極致—在一個(gè)單點(diǎn)上做到了極致，形成一個(gè)對手都沒法抄襲的價(jià)值錨

案例分享：京東自建物流一天到

3. 行業(yè)質(zhì)變

五、爆品打造時(shí)要設(shè)計(jì)的四個(gè)支點(diǎn)

1. 賣點(diǎn)——?jiǎng)e再拿高科技功能當(dāng)賣點(diǎn)，目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)和需求才是賣點(diǎn)

2. 尖叫點(diǎn)——超預(yù)期才能尖叫、效果數(shù)據(jù)化才叫有用—小米手機(jī)好，用跑分來尖叫

3. 傳播點(diǎn)——設(shè)計(jì)一個(gè)可供茶余飯后談?wù)摰狞c(diǎn)，江小白瓶上的年輕人宣言成談資

4. 價(jià)值點(diǎn)——大棗設(shè)計(jì)成“棗想核你在一起”成表白神器，價(jià)值從吃提升到表白。

六、打造爆品時(shí)必須的八個(gè)包裝

1. 包裝產(chǎn)品

2. 包裝老板

3. 包裝故事

4. 包裝技術(shù)

5. 包裝專家

6. 包裝概念

7. 包裝品牌

8. 包裝公司

七、爆品設(shè)計(jì)的四種產(chǎn)品組合

1. 引流產(chǎn)品——用來引流、可以賠錢

案例分享：拼多多平板電腦9.9元

2. 沙丁魚產(chǎn)品——用來留客，量大利潤低

案例分享：小米智能音響不到2塊錢純利，用來打造IoT生態(tài)

3. 肥牛產(chǎn)品——用來打市場，利潤好、銷售大，公司真正主推的拳頭產(chǎn)品

4. 大熊貓產(chǎn)品——用來增利潤，量少、利潤奇高

案例分享：加盟費(fèi)、區(qū)域代理費(fèi)等。

八、推動爆品的七種營銷工具

1. 一句傳達(dá)價(jià)值的廣告詞

2. 一分鐘打動人心的說辭

3. 一套令人沖動的PPT介紹

4. 一組顏值很高的海報(bào)

5. 一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹

6. 一篇看了就想買的閱讀10w+的軟文

7. 一場網(wǎng)絡(luò)事件的營銷策劃

九、利用消費(fèi)心理學(xué)設(shè)計(jì)爆品

1. 錨定效應(yīng)——商品價(jià)格的對比讓用戶接受你的定價(jià)

案例分享：原價(jià)與促銷

2. 心理賬戶——從低價(jià)值心理賬戶轉(zhuǎn)移到高價(jià)值心理賬戶讓用戶掏更多錢

案例分享：腦白金，老年人自己花錢吃，覺得貴，年輕人送禮覺得不貴，因?yàn)樽约合M(fèi)和給老人送禮分別存在不同的心理賬戶，并且金額不同，所以腦白金主打送禮。

3. 狄德羅效應(yīng)——基于用戶逐利心理和消費(fèi)心理學(xué)設(shè)置讓利工具

案例分享：送客戶一個(gè)鳥籠，過幾天他可能就會向你買一只鳥。

4. 避免損失心理

案例分享：1. 耳機(jī)1980元加收快遞費(fèi)20元。2. 耳機(jī)2050元，在線支付優(yōu)惠50元

5. 預(yù)期效應(yīng)——你看到的，其實(shí)是你希望看到的

案例分享：來自法國82年的紅酒感覺棒極了

6. 曝光效應(yīng)——人們會偏好自己熟悉的事物

7. 羊群效應(yīng)——從眾心理

案例分享：香飄飄，賣出的杯子能繞地球7圈，大家都在買。

案例分析：楊掌柜如何設(shè)計(jì)一款爆品實(shí)現(xiàn)突破！

學(xué)員練習(xí)：學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身情況，設(shè)計(jì)一款爆品；

第二講：新零售模式設(shè)計(jì)——爆炸式裂變模式設(shè)計(jì)

一、團(tuán)隊(duì)裂變的模式

1. 微商模式—互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新代理模式！

案例分析：一款代餐粉賣了上百億，159背后的微商裂變揭密！

2. 直銷模式（需直銷牌照）

案例分析：從0到近千萬經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)背后，直銷模式的誘惑力在哪里？

3. 級差模式

案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級差模式為什么有讓人瘋狂？

4. 創(chuàng)客新零售模式

5. 分銷模式

案例分析：云集靠分銷模式做成上市公司？

二、區(qū)域代理、連鎖加盟的模式

1. 區(qū)域分紅模式——線下代理商按區(qū)域享受線上訂單分紅

2. 眾籌開店模式——連鎖加盟缺資金，眾籌開店共分利

3. 社區(qū)團(tuán)購模式——區(qū)域團(tuán)長+區(qū)域服務(wù)中心+平臺按訂單地址派單，類似美團(tuán)/滴滴

4. O2O模式——線上推廣給門店引流、線下門店成交

5. 合伙人+賽馬模式——永輝生活超市成功的秘密

三、會員制度設(shè)計(jì)、促進(jìn)會員消費(fèi)的模式

1. 消費(fèi)返利模式——買多少返多少、返積分兌換產(chǎn)品

2. 消費(fèi)分紅模式——消費(fèi)即擁有分紅權(quán)

3. 消費(fèi)期權(quán)模式——消費(fèi)享受公司期權(quán)

4. 消費(fèi)積分模式——消費(fèi)得積分、積分可以兌換產(chǎn)品

四、促進(jìn)會員分享模式

1. 分享雙向返利模式——分享者和被分享者都可以得到好處；

2. 拼團(tuán)、砍價(jià)模式——拼多多，靠這一招成就千億帝國

五、利他模式

1. 企叮咚模式——企業(yè)想玩買多少返多少，找企叮咚，靠這一招一年銷售額500億

2. 利樂模式——蒙牛、伊牛、光明三大乳業(yè)給他打工

3. 借船出海模式——快倒閉的水床企業(yè)，靠這起死回生。

第三講：新零售團(tuán)隊(duì)打造——裂變系統(tǒng)，各司其職

一、裂變系統(tǒng)——代理商負(fù)責(zé)客戶開拓邀約，成交和服務(wù)由公司系統(tǒng)化完成

1. 系統(tǒng)化的裂變

1）吸引力—新代理商不是你靠嘴去說服出來的，是靠你息的成功吸引來的

2）公信力—打造公司和品牌的搜索形象，搜出來全是正面信息

3）行動力—代理只負(fù)責(zé)向招商會邀約，而邀約可以用工具化、軟件化完成

案例分享：5個(gè)團(tuán)隊(duì)如何用周邀約300人的招商會。

2. 成交系統(tǒng)

1）線上直播成交，代理向直播間引流、公司負(fù)責(zé)成交

案例分享：董明珠100億直播模式

2）線下招商會議成交

3. 成長系統(tǒng)，公司要代理商成長須把商學(xué)院辦起來（商學(xué)院必須講三門課）

1）點(diǎn)石成金課程——培養(yǎng)狼性銷售人員

2）言出必贏——培養(yǎng)一場招商會，成交百萬的講師

3）運(yùn)籌帷幄——培養(yǎng)足不出戶、管理萬人代理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人

4. 文化系統(tǒng)

1）傳統(tǒng)文化

2）健康文化

3）狼性文化

第四講：新零售電商平臺打造——數(shù)字化平臺爆賣讓公司更值錢

電商1.0—企業(yè)電商——滿足企業(yè)自己數(shù)字化和信息需求的電商

電商2.0—平臺電商——滿足對下結(jié)合供應(yīng)鏈、對上植入客戶手機(jī)的有入口的平臺電商

電商3.0—新媒體電商——搭建直播、短視頻等新媒體技術(shù)，經(jīng)營自己的新媒體陣地

1. 企業(yè)應(yīng)該怎么玩直播電商

案例分析：董明珠100億直播是怎么做的？

2. 企業(yè)自建的短視頻電商應(yīng)該怎么玩

電商4.0—新零售電商——線上線下結(jié)合，整合現(xiàn)有代理商、門店等為線下賦能的電商

1. 線下省市縣代理與線上的結(jié)合

2. 電商平臺如何給門店賦能

3. 線下平臺如何給代理線下開招商會賦能，讓每場招商會都高朋滿座

電商5.0—社交電商——不花工資，整合成千上萬的人幫企業(yè)推廣

1. 企業(yè)如何學(xué)習(xí)和結(jié)合微商玩法，讓代理瘋狂進(jìn)貨？

2. 企業(yè)如何學(xué)習(xí)分銷玩法，讓顧客幫自己猛推廣？

電商6.0—社群電商——把路人變成鐵桿粉絲，讓所有老客戶轉(zhuǎn)介紹帶新客戶

1. 企業(yè)應(yīng)該利用社群電商玩法把路人變粉絲

2. 企業(yè)的知識付費(fèi)平臺實(shí)現(xiàn)給客戶洗腦

3. 企業(yè)利用積分商城讓客戶以企業(yè)為中心

……

電商7.0—場景電商——把流量、粉絲變現(xiàn)成為銷量

1. 視頻購物模式增加客戶購買欲望

2. 3D、VR技術(shù)讓你的線上商場身臨其境

3. 8種促銷玩法讓客戶現(xiàn)在、立刻購買

電商8.0—金融電商——金融思維解決稅務(wù)問題、金融思想讓平臺的流水只進(jìn)不出

1. 零錢玩法讓現(xiàn)金只進(jìn)不出

2. 數(shù)字資產(chǎn)—讓顧客得到分紅

電商9.0—產(chǎn)業(yè)電商——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)落地，整合行業(yè)資源

電商10.0—智慧電商——用人工智能實(shí)現(xiàn)智慧商業(yè)