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- 期繳保險銷售技巧與新時代獲客
- 聚焦 “強(qiáng)制儲蓄 + 人生規(guī)劃” 場景，以 “時間杠桿” 為核心賣點(diǎn)。對中青年客戶，用 “教育金定投 + 輕癥豁免” 組合解決子女教育焦慮，例如演示 “年繳 2 萬 ×10 年的少兒年金，18 歲起每年領(lǐng)取 5 萬大學(xué)教育金”；對中老年客戶，強(qiáng)調(diào) “養(yǎng)老金補(bǔ)充 + 資產(chǎn)定向傳承”，如 “55 歲年繳 10 萬 ×5 年的增額壽，60 歲起每月領(lǐng)取 5000 元直至終身”。避免單純比收益，轉(zhuǎn)而突出 “現(xiàn)金流確定性” 與 “保險杠桿功能”，例如用 “30 年繳費(fèi)期撬動終身保障” 對比理財產(chǎn)品的波動性。
- 2025-06-10 13:38
- 主講老師：鄭文斯 課時安排：2天/6小時一天
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面議
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