| 主講老師： | 劉藝 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 私募基金銷(xiāo)售，是連接高凈值投資者與優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵橋梁。與公募不同，私募基金面向特定合格投資者，投資策略更為靈活多樣。銷(xiāo)售過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)會(huì)深入了解投資者財(cái)務(wù)狀況、投資目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受力，據(jù)此精準(zhǔn)匹配契合的私募基金產(chǎn)品。這些產(chǎn)品或聚焦新興產(chǎn)業(yè)潛力股，或布局另類(lèi)資產(chǎn)，追求超額回報(bào)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不僅詳細(xì)介紹產(chǎn)品架構(gòu)、投資理念，還會(huì)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深度剖析，協(xié)助投資者做出明智決策，在復(fù)雜多變的資本市場(chǎng)中，借助私募基金實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的高效配置與穩(wěn)健增值 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-24 09:17 |
《私募基金銷(xiāo)售》
第一部分：我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展與私募基金市場(chǎng)趨勢(shì)（堅(jiān)定信心）
1. “十四五”規(guī)劃中的中等收入群體和高凈值群體人數(shù)規(guī)模
2. 政府紅頭文件中的資本市場(chǎng)發(fā)展大圖景
3. 股權(quán)交易市場(chǎng)與國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（長(zhǎng)期紅利）
4. 我國(guó)私募基金市場(chǎng) VS 發(fā)達(dá)國(guó)家（地區(qū)）私募基金市場(chǎng)對(duì)比
5. 我國(guó)私募基金行業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向和巨大潛力
6. 我國(guó)私募基金法律法規(guī)與重要基金銷(xiāo)售監(jiān)管舉措
第二部分：定位私募基金客戶(hù)（做誰(shuí)的生意）
1. 為什么總覺(jué)得自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)太少？（不知魚(yú)的特性）
2. 成功捕魚(yú)的第一步是找對(duì)下魚(yú)餌的池塘（分辨哪里有魚(yú)）
3. 私募基金客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)像（需要什么樣的魚(yú)）
4. 分享我的私募基金成交客戶(hù)背景數(shù)據(jù)（發(fā)現(xiàn)魚(yú)的共同因素）
5. 模擬演練：使用課程專(zhuān)業(yè)工具描述自己的客戶(hù)群（找到屬于自己的魚(yú)）
第三部分：打造高度專(zhuān)業(yè)化的私募基金理財(cái)顧問(wèn)（弄清自己是誰(shuí)）
1. 私募基金理財(cái)顧問(wèn)在銷(xiāo)售中面臨的最大難題：
1）不知道下一個(gè)符合要求的客戶(hù)從哪里來(lái)
2）不知道如何在現(xiàn)有客戶(hù)身上再產(chǎn)生新的客戶(hù)
3）解釋不清私募基金產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
2. 困惑的根源是對(duì)自己本質(zhì)角色的誤讀
1）你究竟是干什么的？
2）你的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里？
3）非優(yōu)勢(shì)不可能造就好業(yè)績(jī)
3. 我的經(jīng)驗(yàn)分享：自己的定位決定了優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（案例）
第四部分：私募基金客戶(hù)是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的（產(chǎn)生客戶(hù)的源泉）
1. 私募基金理財(cái)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工具（必備物品）
2. 知道“輕“與”重”，必有好業(yè)績(jī)（必備意識(shí)）
3. “動(dòng)態(tài)化”與“商業(yè)化”的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)（必備策略）
4. “客戶(hù)價(jià)值等級(jí)”的精細(xì)化分類(lèi)（必備步驟）
5. 我的最有價(jià)值客戶(hù)群的集中經(jīng)營(yíng)方式（必備操作）
1）標(biāo)準(zhǔn)型經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明
2）悅享型經(jīng)式說(shuō)明
3）感動(dòng)型經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明
6. 私募基金客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的延展技能（徹底解決下一個(gè)客戶(hù)的來(lái)源問(wèn)題）
1）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的“復(fù)利”思維
2）武功秘籍：繪制“客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖”
3）必須有意識(shí)的找到屬于你的“貴人”
4）物以類(lèi)聚，人以群分，掌握“一對(duì)多”的銷(xiāo)售模式
7. 模擬演練：如何經(jīng)營(yíng)你的私募基金客戶(hù)
第五部分：私募基金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例全景展示（綜合課程各個(gè)環(huán)節(jié)）
私募基金產(chǎn)品銷(xiāo)售案例全景展示A ---H先生
私募基金產(chǎn)品銷(xiāo)售案例全景展示B ---J女士
第六部分：現(xiàn)場(chǎng)答疑
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