| 主講老師： | 劉映吟 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《商談?dòng)械馈穼Ｗ⒂趥魇诟咝腋挥谐尚У纳虡I(yè)談判精髓。商談絕非簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)，而是一場(chǎng)策略與智慧的博弈。它要求參與者在充分了解自身利益訴求的同時(shí)，精準(zhǔn)洞察對(duì)方需求與底線。談判前，需做好詳盡準(zhǔn)備，收集市場(chǎng)信息、分析對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，制定多套靈活方案。談判中，運(yùn)用巧妙溝通技巧，如積極傾聽把握關(guān)鍵，委婉表達(dá)避免沖突，適時(shí)讓步換取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。以專業(yè)、誠(chéng)懇的態(tài)度營(yíng)造和諧氛圍，引導(dǎo)談判走向共贏。掌握商談之道，能幫助商務(wù)人士在各類合作、交易洽談中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)利益最大化，推動(dòng)商業(yè)活動(dòng)順利開展 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-05 14:07 |
商 談 有 道
主講：劉映吟
職場(chǎng)中每個(gè)人都無(wú)法脫離談判局面，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判。”由此可見，商務(wù)談判在創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位。該課程主要結(jié)合金融行業(yè)特點(diǎn)，以金融業(yè)合作渠道談判為背景，結(jié)合豐富的案例為學(xué)員講授商務(wù)談判時(shí)的實(shí)用性策略與技巧，看破談判對(duì)手設(shè)下的“坑”，靈活對(duì)待不同性格特點(diǎn)和談判風(fēng)格的合作對(duì)象，突破不同類型的談判僵局，并通過實(shí)戰(zhàn)模擬演練讓學(xué)員能夠熟練掌握合作談判中策略與技巧運(yùn)用的精髓。
1.將科學(xué)理論與談判高手多年積累的實(shí)戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合，切實(shí)有效；
2.對(duì)商務(wù)談判中的不同場(chǎng)景進(jìn)行真實(shí)還原，靈活、實(shí)用且具有樂趣性；
3.基于教練技術(shù)和行動(dòng)學(xué)習(xí)法的教學(xué)方式，學(xué)員易于接受和吸收；
4.所授技巧科學(xué)實(shí)用，學(xué)員可將課程中的談判策略與技巧舉一反三用于不同職場(chǎng)事件處理中，實(shí)用性廣泛。
精華版：0.5天（3小時(shí)），進(jìn)階版：1天（6小時(shí)）
金融行業(yè)各層級(jí)從事渠道管理、營(yíng)銷管理、采購(gòu)管理的人員。
第一篇章：商務(wù)談判策略概述
一、課程導(dǎo)入
1.案例導(dǎo)入：《從影視劇片段看商務(wù)談判策略》
互動(dòng)：學(xué)員分析與討論
2.商務(wù)談判的原則
3.充分準(zhǔn)備，重視細(xì)節(jié)
二、金融業(yè)商務(wù)合作談判的特點(diǎn)
1.代銷合作機(jī)構(gòu)的需求點(diǎn)
2.代銷合作機(jī)構(gòu)的慣用談判邏輯
案例分析：A銀行與J基金公司的雙贏合作
三、商務(wù)談判策略概述
1.商務(wù)合作談判策略的特征
2.不同類型談判對(duì)手特點(diǎn)分析
3.從現(xiàn)象看本質(zhì)
4.立場(chǎng)差異造成的困局
第二篇章：合作談判策略分析
一、 商務(wù)談判的開局策略
1. 協(xié)商式策略的特點(diǎn)與適用范圍
2. 坦誠(chéng)式策略的特點(diǎn)與適用范圍
3. 慎重式策略的特點(diǎn)與適用范圍
4. 進(jìn)攻式策略的特點(diǎn)與適用范圍
二、商務(wù)談判預(yù)防性策略（本章節(jié)重點(diǎn)一）
1. 沉默寡言策略的識(shí)別與突破
2．聲東擊西策略的識(shí)別與突破
3. 欲擒故縱策略的識(shí)別與突破
4. 渾水摸魚策略的識(shí)別與突破
5. 疲勞戰(zhàn)術(shù)策略的識(shí)別與突破
三、商務(wù)談判進(jìn)攻性策略（本章節(jié)重點(diǎn)二）
1.針鋒相對(duì)策略的識(shí)別與突破
2．以退為進(jìn)策略的識(shí)別與突破
3. 最后通牒策略的識(shí)別與突破
4. 以柔克剛策略的識(shí)別與突破
四、商務(wù)談判綜合性策略
1. 軟硬皆施策略的識(shí)別與突破
2．貨比三家策略的識(shí)別與突破
3. 權(quán)力有限策略的識(shí)別與突破
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)
學(xué)員分組進(jìn)行案例分析與策略突破計(jì)劃制定
第三篇章：商務(wù)談判實(shí)用技巧（本課程重點(diǎn)）
一、合作談判對(duì)象談判風(fēng)格識(shí)別（示范與討論相結(jié)合）
1.掌控型談判對(duì)象的風(fēng)格與需求點(diǎn)
2.社交型談判對(duì)象的風(fēng)格與需求點(diǎn)
3.合作型談判對(duì)象的風(fēng)格與特點(diǎn)
4.謹(jǐn)慎型談判對(duì)象的風(fēng)格與特點(diǎn)
二、有效破解商務(wù)談判中的詭辯（演練與分享相結(jié)合）
1.以現(xiàn)象代本質(zhì)的破解技巧
2.以相對(duì)代絕對(duì)的破解辦法
3.以偶然代必然的破解技巧
4.平行論證的破解技巧
三、渠道談判中的讓步技巧分類與選擇
四、互動(dòng)演練環(huán)節(jié)
1.分組進(jìn)行不同場(chǎng)景的模擬、交叉點(diǎn)評(píng)與改進(jìn)措施總結(jié)
2.課程總結(jié)與Q&A
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