互聯(lián)網(wǎng)＋時代下的營銷變革

《互聯(lián)網(wǎng)＋時代下的營銷變革》

主講：朱朝慶

一、課程背景

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的變革和提升，我們已經(jīng)從“PC互聯(lián)網(wǎng)時代”邁入了“移動互聯(lián)網(wǎng)時代”。 移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費者，新常態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)轉型必須做很多的改變，以適應互聯(lián)網(wǎng)及消費者的變化。如改變自己的市場定位、改變自己的營銷模式和營銷手段等等。

“互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)模式”的不斷成熟和發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)的連接，快速降低企業(yè)的營銷成本；在互聯(lián)網(wǎng)+的今天，粉絲經(jīng)濟的崛起，客戶眼球在哪，企業(yè)的經(jīng)濟就在哪！全網(wǎng)營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)中貫穿了整個環(huán)節(jié)，如何運用移動互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷模式的創(chuàng)新，利用微博、微信、APP、O2O等營銷手段幫助傳統(tǒng)企業(yè)在新時期中實現(xiàn)彎道超車，順利轉型，是當下企業(yè)家必須思考的問題。

二、學員收益

1. 了解傳統(tǒng)企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型的路徑

2. 掌握移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、社群、微營銷運營思路

3. 知道如何通過社群做銷售傳播

4. 學會如何利用朋友圈開展全員營銷

5. 獲得運用移動互聯(lián)網(wǎng)思維幫助商業(yè)模式創(chuàng)新的指導

三、適用范圍

? 董事長、ＣＥＯ、總裁、等企業(yè)經(jīng)營者

? 副總裁、高級經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷精英、等企業(yè)高級人才

四、課程大綱

第一部分   改變世界的力量：互聯(lián)網(wǎng)＋思維

一、互聯(lián)網(wǎng)＋思維在行業(yè)中的運用

1、“互聯(lián)網(wǎng)＋”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

2、“互聯(lián)網(wǎng)＋”協(xié)同制造

3、“互聯(lián)網(wǎng)＋”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

4、“互聯(lián)網(wǎng)＋”智慧能源

5、“互聯(lián)網(wǎng)＋”綠色生態(tài)

6、“互聯(lián)網(wǎng)＋”普惠金融

7、“互聯(lián)網(wǎng)＋”益民服務

8、“互聯(lián)網(wǎng)＋”高效物流

9、“互聯(lián)網(wǎng)＋”電子商務

10、“互聯(lián)網(wǎng)＋”便捷交通

11、“互聯(lián)網(wǎng)＋”人工智能

二、改變正在發(fā)生，且不可逆轉

1、有消費能力、決策力的消費者成為網(wǎng)絡購物的主力。

2、消費者、采購者的行為發(fā)生改變。

第二部分  O2O互動營銷

一、O2O運營平臺搭建之線下管理

1、線下（Offline）在O2O價值鏈中的價值

2.5O2O中各個角色（品牌商，經(jīng)銷商，分銷商，消費者，店員）的利益分配模型

3、O2O中各個角色的功能實現(xiàn)（商家APP、商戶APP、分銷APP、微信）——App（大數(shù)據(jù)的前端表象，復雜功能的載體）

4、線下（Offline）的組織架構及團隊管理

二、O2O運營平臺搭建之線上運營管理

1、線上（Online）在O2O價值鏈中的價值及盈利模式

2、線上（Online）的運營主要工作內(nèi)容

3、線上（Online）的組織架構及團隊管理

第三部分  新媒體生態(tài)建設

一、微信營銷兵法

二、二維碼營銷秘笈

三、網(wǎng)絡廣告發(fā)布

四、微博營銷要領

五、網(wǎng)絡視頻營銷

六、博客營銷技法

七、APP營銷實戰(zhàn)

八、搜索引擎營銷基礎

九、網(wǎng)絡活動攻略

第四部分  大數(shù)據(jù)與精準營銷

 一、大數(shù)據(jù)的概念與商業(yè)意義

（一）挖掘需求：永遠不要忽略用戶的行為數(shù)據(jù)和潛在需求

1、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)：還原（通過行為數(shù)據(jù)還原用戶的真實需求）——為C端精確畫像

2、還原的三個條件：角度、場景、數(shù)據(jù)

3、大數(shù)據(jù)的基礎：經(jīng)驗

    4、大數(shù)據(jù)的關鍵作用：預測

5、大數(shù)據(jù)的根本目的：決策

（二）精準營銷：開展精準化、低成本營銷

1、關聯(lián)推薦：

2、廣告精準推送

3、社區(qū)營銷，建立核心競爭力

二、數(shù)據(jù)采集的方法

1、試驗法（EQ試驗）

2、訪問法

3、問卷法

  4、平臺法 

四、教學方式

 模式分析、案例教學、主題演講、互動討論、情景模擬