張朝陽

張朝陽老師 商業(yè)銀行小微營銷、產(chǎn)品設(shè)計與風(fēng)險專家

小微營銷 ·小微風(fēng)險 ·產(chǎn)品設(shè)計

常駐地：石家莊

【資歷背景】

 小微小微實戰(zhàn)派專家

 25 年銀行從業(yè)經(jīng)歷

 專注小微信貸近 20 年

 曾任：

某農(nóng)商行信貸管理部總經(jīng)理

風(fēng)險管理部總經(jīng)理

某城商行三農(nóng)條線總經(jīng)理

小企業(yè)條線總經(jīng)理

現(xiàn)任：

某城商行總行 小企業(yè)總經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

       張老師曾先后任職于某農(nóng)商行、城商行信貸高管和風(fēng)險高管及三農(nóng)條線、小企業(yè)條線總經(jīng)理職務(wù)，從業(yè)近 25 年，小微業(yè)務(wù)領(lǐng)域研究實踐近 20 年， 在長期研究和實踐中，對小微業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、宏觀環(huán)境趨勢、管理模式、營銷策略、風(fēng)險管理、流程優(yōu)化、 產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)等都有非常深入的研究， 與同業(yè)交流廣泛。推動了某農(nóng)商行信貸 管理體系建設(shè)，實現(xiàn)了信貸業(yè)務(wù)制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。推動了城商行信貸全流程 小微信貸產(chǎn)品體系建設(shè)， 形成了擔(dān)保方式全覆蓋的完整的產(chǎn)品體系。成功實現(xiàn)失去了 某城商行“互聯(lián)網(wǎng)+科技”的全線上小微業(yè)務(wù)模式。目前工作的單位先后被銀監(jiān)會連續(xù) 5 年評選為全國小微服務(wù)先進(jìn)單位，研發(fā)的兩款產(chǎn)品分別被銀監(jiān)會評選為全國40 佳和50 佳優(yōu)秀產(chǎn)品。研發(fā)的多款產(chǎn)品獲得銀監(jiān)會、省銀監(jiān)局、有權(quán)威的媒體獎項。對小型城商行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社進(jìn)行小微產(chǎn)品研發(fā)、營銷、風(fēng)險防范培訓(xùn)授課。

  小微心得：小微貸款要控制的，就是用途和實際用途不一致的風(fēng)險。信貸業(yè)務(wù)要心

存敬畏。小微貸款要相信邏輯不要相信奇跡。破產(chǎn)不都是由經(jīng)營不善導(dǎo)致的，還有 債務(wù)集中到期不能償還誘發(fā)的?？蛻艚?jīng)理調(diào)查禁忌：輕信、大意、貪婪。

近 2 年部分課程培訓(xùn)案例：

2020 年 5 月，線上公開課，《小微企業(yè)隱性負(fù)債有效識別與應(yīng)對》。

2020 年 6 月，線上公開課，《小微企業(yè)隱性負(fù)債有效識別與應(yīng)對》。

2020 年 8 月，線上公開課，《小微企業(yè)隱性負(fù)債有效識別與應(yīng)對》。

2020 年 9 月，遼寧某郵儲，《小微營銷與風(fēng)險管理全流程》。

2020 年 11 月， 遼寧某郵儲， 《小微營銷與風(fēng)險管理全流程》。

2021 年 11 月， 大連某郵儲，《客戶經(jīng)理精準(zhǔn)開發(fā)與支行長營銷管理能力提升》。

2021 年 5 月，新疆某銀行，《對公客戶經(jīng)理信貸全流程風(fēng)險識別防范實務(wù)》。   

2021 年 5 月，濟(jì)南某農(nóng)商行，《中小企業(yè)信貸貸前調(diào)查與風(fēng)險管理策略》。     

2021 年 7 月，浙江某農(nóng)商行，《小微信貸市場開發(fā)與營銷技能提升》。         

2021 年 8 月，公開課，《中小企業(yè)信貸營銷實務(wù)》。

2021 年 9 月，公開課，《普惠小微信貸營銷與風(fēng)險管理策略》。

2021 年 10 月， 貴州某銀行，《小微信貸市場開發(fā)與客戶經(jīng)理營銷技能提升》。   2021 年 11 月， 大連某郵儲，《小微信貸市場開發(fā)與客戶經(jīng)理營銷技能提升》。

【主講課程】

張老師課程以“小微營銷與風(fēng)險”為主線，開發(fā)設(shè)計小微營銷、小微風(fēng)控、小微產(chǎn)品 開發(fā)等相關(guān)課題。這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場交付.

《小微貸前調(diào)查與實操》

《全流程小微風(fēng)險管理》

《小微客戶營銷與客戶經(jīng)理能力提升》

《商業(yè)銀行小微企業(yè)隱性負(fù)債有效識別與應(yīng)對》

《小微產(chǎn)品設(shè)計原理與特定場景下小微信貸產(chǎn)品開發(fā)》

《中小銀行如何有質(zhì)量的開展小微貸》

《小微貸款金融科技》

《小微市場規(guī)劃與開發(fā)》

其他領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

【授課風(fēng)格】

  親和力強，配合度高， 深得學(xué)員喜愛。

  理論強化：專業(yè)積累深厚，邏輯思維縝密，講解深入淺出， 內(nèi)容干貨實際且通俗易

懂。

  案例豐富：大量實戰(zhàn)案例，啟發(fā)式互動， 注重受訓(xùn)人員的直接參與，激發(fā)持續(xù)思考